00:00:00: Moin und herzlich willkommen zum dritten Vertriebsansatz-Porschot im Februar.

00:00:03: Mein Gast ist nach wie vor der LastFuchs, heute soll es mal um das Thema Gewerbeversicherung gehen denn eigentlich Domkura ist hart verknüpft mit dem Thema Gebäude.

00:00:13: Aber offensichtlich, das haben wir auch in unserem längeren Gespräch herausgefunden, gibt es da auch noch ein paar andere Sachen die ihr gut könnt und weiter entwickeln wollte.

00:00:20: Und dazu zählt natürlich auch die Gewerbeversicherung.

00:00:22: also lasst uns da gerne mal einsteigen und berichte mal aus eurer Sicht wo die Reise für euch dahin gehen kann und vielleicht auch nochmal einen kurzen Schwenk?

00:00:29: Wo kommt ihr daher?

00:00:31: Ja sehr gerne!

00:00:33: Wir sind in Verbindung mit unserer Mutter MLP halt im Zielgruppenbereich für die Zielgruppe von MLP sehr aktiv.

00:00:42: Das läuft sehr gut, beispielsweise die Arzthaftlicht oder im Praxisinhaltsschutz auch in einer Allriskform wo bis hin zu medizinischen Versorgungszentren der gebeutliche Teil Ertragsausfall andere Dinge mit abgesichert sind.

00:01:02: Da sind wir fachlich, wie man es in Gebäude auch kennt.

00:01:05: Anerkennter Gesprächspartner professionell im Underwriting bis hin zur Gestaltung der Deckungskonzepte inklusive Schadenregulierung.

00:01:13: So auf der anderen Seite sind wir heute schon mit der Aspario die wir seit Anfang vierundzwanzig rückwirkend vollständig von den Bayerischen übernommen haben sehr eng mit der Bayerischem Austausch für das Klanggewerbegeschäft.

00:01:26: da haben wir auch viel investiert Mann und Maus und Geld und das entwickelt sich sehr gut.

00:01:34: Und neben diesen beiden, weil du fragtest Ausgangspunkt haben wir vor uns insgesamt im gewerblichen Bereich alles was zum Mittelstand zu zählen ist.

00:01:44: klein bis mittelstand wollen wir uns komplett aufstellen in den nächsten Jahren um dann sozusagen alles was Sachinhalt ertragsausfallhaftlich Gewerbliches Gebäude aber auch transporttechnische Versicherung anderes mehr, was wir dann in einem komplett Angebot haben wollen.

00:02:07: Richtung geht in Form einer Multi-Line Deckung und das ist etwas was wir jetzt in voller Konsequenz aufbauen werden um uns dort im gewerblichen Markt entsprechend mit diesem differenzierten Ansatz als Assegordör zu etablieren.

00:02:27: Ja,

00:02:28: warum glaubt ihr das für euch jetzt und damit natürlich auch für den Vermittlern attraktives Geschäft in der Zukunft sein wird?

00:02:34: Also zum einen ist gerade der gewerbliche mittelständische Bereich einer der sehr viel Beratung- und Absicherungsbedarf benötigt weil die Risiken einfach noch mal eine andere Bandbreite Größenordnung haben, die existenziell werden können für ein mittelständisches Unternehmen.

00:02:59: Welcher Kulär auch immer das auch vor dem Hintergrund der genderten Rahmenbedingungen in Deutschland aber auch darüber hinaus.

00:03:09: Insofern sehen wir da sehr starken Abseiligungsbedarf mit guten Konzepten, die in der Lage sind zu differenzieren.

00:03:14: Hier glauben wir das für unsere Mehrwerte, die wir uns im Gebäudebereich jetzt über viele Jahre erarbeitet haben entlang der Wertschöpfung wie man so sagt.

00:03:22: Wir bieten ja alles an außer der eigentliche Risiko tragen dass wir in der Lage sind dieses auch gut auf den Gewerbebereich zu übertragen und deswegen gehen wir da jetzt ein voller Konsequenz rein.

00:03:36: Es ist ein kleines, aber schon auch ein spannendes Signal.

00:03:39: ja eigentlich in einer Zeit wo die großen Tageszeitungen häufig auch die Titel tragen.

00:03:44: Mensch wie ihr die Wirtschaft es geht nur noch abwärts und jetzt hat man nicht einen Versicherer, aber einen Assykurateur mit Versicherern im Rückenjahr.

00:03:52: da.

00:03:52: die sagen okay wir wollen diesen Bereich des deutschen Mittelstands nochmal neu für uns erschließen.

00:03:58: das ist ja schon.

00:04:00: Ihr würdet es nicht tun, wenn ihr jetzt auch das Lied singen würde davon dass der Mittelstand hat hier in Deutschland eh keine Perspektive mehr.

00:04:07: Ja ohne Frage die Rahmenbedingungen so wie sie sich momentan darstellen werden aber auch manchmal medial schlechter geschrieben als es ist.

00:04:16: wir Deutschen haben ja auch einen Hang zu.

00:04:19: Glas ist halb leer, statt halb voll und wir sehen viel positive Beispiele.

00:04:25: Und sehen auch viel Bedarf noch für eine Lösung wie gerade anskeiziert neben dem was der Markt heute alle schon zu bieten hat.

00:04:33: Ja okay.

00:04:37: Welches Vermittler Klientel wollt ihr da ansprechen?

00:04:40: Sind das auch Einsteiger in den Bereich?

00:04:42: oder sagt ihr wer mit uns zusammenarbeiten will sollte eher schon fortgeschritten etabliert sein.

00:04:48: Wie seid ihr da?

00:04:49: Ja, also auch durchaus die Etablierterin gerade.

00:04:53: Aber wie gesagt wir machen, wie ja beschrieben auch schon sind ja im Kleingewerber-Bereich auch unterwegs.

00:04:58: Also insofern wenn da ist ja mal jüngere Existenzen mit dabei sind gehört das auch mit dazu aber der Fokus liegt stärker im individuellen Gewerbengeschäft.

00:05:08: Okay

00:05:09: super!

00:05:09: Vielen Dank.

00:05:10: dann machen wir nächste Woche die Sache rund mit eurem Spezialthema Wohngebäude und danke erst einmal bis hierher.

00:05:16: Danke dir Thurs.

00:05:18: Danke auch an den Zuhörer.

00:05:20: Bis nächste Woche, ciao!