00:00:00: Moin und herzlich Willkommen zum letzten Vertriebsansatz-Poreshot im Februar, zwanzig.

00:00:04: Lars Fuchs ist noch einmal zu Gast und jetzt tauchen wir nochmal in euer Home-Turf ein sozusagen das Thema Wohngebäude Und ich habe es in unserem längeren Gespräch auch schon gefragt.

00:00:15: dieses Thema Einiges gefühlt viele aber eigentlich sind ja nur einige ziehen sich zurück.

00:00:21: aus dem Bereich Werbal wird auch viel darauf umgetramppelt auf den Thema und ihr seid voll da besetzt den Vorstand einmal komplett neu und richtet euch sehr progressiv nach vorne aus.

00:00:35: Und das auch mit starker Brust, also gibt nochmal ein kurzes ja einen kurzen Abriss davon was was motiviert euch so stark in diesem Bereich?

00:00:46: Was bewegt euch dazu auch international hier zu denken?

00:00:49: Das würde mich an der Stelle noch mal interessieren.

00:00:52: Ja

00:00:54: wir sind da voller Überzeugung unterwegs.

00:00:58: Letzten Endes Immobilien in Deutschland sind wichtiger Teil des Hab und Guts, eine Investition einmal im Leben vielleicht und die gilt es adäquat abzusichern.

00:01:11: Wir haben langjährige Expertise in guten wie in schlechten Zeiten.

00:01:17: Und sofern ist das was man jetzt was du anspruchs beobachtet dass sich Versicherer da zurückziehen oder zurückzeichnen.

00:01:28: Nachvollziehbar einerseits, weil am Ende entscheidet die Kalkulatorik, ob man langfristig sich in der Lage sieht das zu gestalten, weil sonst keinen Versicher kann es sich leisten und niemand in diesem Geschäft dauerhaft rote Zahlen zu schreiben.

00:01:44: aber man muss eine Ausdauer haben und den Anspruch haben dass Kalkulatorisch hinbekommt.

00:01:52: Vor dem Hintergrund haben wir die letzten Jahre auch seit dem Bernt Jahr ein, zwanzig einschneidend insgesamt für den Markt der in Gebäude aktiv ist.

00:02:00: Haben wir die Prämien sukzessive in Richtung jetzt eines Niveaus gebracht wie es die Kfz-Versicherung schon geraumme Zeit hat und Gebäuden... schon längst verdient hätten, aber nicht bekamen.

00:02:12: Nun sagt sich das immer so leicht wenn man einerseits jetzt die Prämien auf ein Niveau bringt und auch die Anpassung dazu beitragen dass man besser als in der Vergangenheit gewappnet ist gewisse Schadeneignisse abzufedern.

00:02:25: Das zweite sind sicherlich die Kosten die wir jetzt nochmal mit KI unterstützt anderes mehr hinbekommen Kosten günstiger unterwegs sind und damit auch unsere Prämienpolitik stabilisieren.

00:02:41: Für den Kunden ist es sicherlich eine Herausforderung, weil die Prämie nicht nur in dem Bereich sondern auch an anderen Feldern des täglichen Lebens gestiegen sind, denn noch eine Immobilie ist halt nun mal eine besondere Investition und die Bedarf eines besonderen Schutzes.

00:02:57: Insofern wir haben ein großes Portfolio über die letzten Jahrzehnte aufbauen können, haben viel Erfahrung damit.

00:03:03: Viele erfahrene Menschen die das Thema, die sich dem Thema verschrieben haben und insofern sind wir überzeugt ungeachtet dass jetzt der eine oder andere deutsche Risikoträger aussteigt, teils über ausländische Risikotträger aber auch im deutschen Markt weiterhin stabil an der Seite von euch vermitteln Gebäude professionell zu betreiben, so wie ihr es erwarten dürfe.

00:03:26: Ist das jetzt der Gamechanger?

00:03:27: Dass man sagt, man geht international auf Risikoträger zu oder ist es einfach gängige Praxis die man sonst bisher so noch nicht wahrgenommen hat oder nicht so stark wahrgenommen

00:03:36: haben?

00:03:37: Gängige praxis, Gamechangers würde ich nicht sagen sondern in vielfältiger Form sind ja ausländische Unternehmen, ob jetzt Investoren im Pula-Markt anderes mehr konsolidieren.

00:03:50: Auf den deutschen Markt schon seit Grauma-Zeit aufmerksam geworden und auch ausländische Risikoträger haben Interesse.

00:03:56: Wir sind in Zentraleuropa ein sehr relevanter Markt, relevante Volkswirtschaft.

00:04:01: Und vor dem Hintergrund ist es für uns aber naheliegend durchaus ... bei Partnern wie zum Beispiel nationale Niederlande, die wir vor gutem Jahr gewinnen konnten für eine Kooperation.

00:04:12: Das sind zwei Bekenntnisse – wir für den deutschen Markt mit der nationalen Niederlandsbekenntnis zum deutschen Markt und dann ist es naheliegend dass man das auch nutzt.

00:04:24: aber auch bei deutschen Risikoträgern gibt es noch durchaus genug Bedarf und Interesse, diese kerrensparte Gebäudeversicherung auch zukünftig mit im Gesamtportfolio zu haben.

00:04:36: Ja

00:04:37: du hast eben ja selber schon diesen Vergleich gezogen.

00:04:40: die Wohngebäude Versicherung ist jetzt prämientechnisch in ein Bereich vorgestoßen den die Kfz-Versicherung schon lange für sich erobert hat sozusagen also damit meint es wahrscheinlich die Relation zwischen Prämie und Wert des Gegenstandes exakt.

00:04:54: Ist das ein persönliches Thema für dich oder beschäftigt euch tatsächlich auch im Management Board, dass ihr... Also sprecht ihr darüber auch in der Größe und Runde?

00:05:01: Oder ist es jetzt einfach nur von dir persönlich so einen Schnack den du immer bringst.

00:05:04: Nee, ist auch ein Schnack in unserer Vorstandsrunde oder auch insgesamt im Hause.

00:05:11: weil ich damit sagen will, auch die Kfz-Sparte hat ja nun viele Jahre herausgefunden sind beides eigentlich Spaten, die jetzt immer über eine lang Jahresbetrachtung eher weniger was abwerfen?

00:05:23: Ja,

00:05:23: also aber es ist schon das Gebäude sicherlich auch eine eigene emotionale Bindung hat dessen der ein Haus hat.

00:05:34: Und dies absichern möchte.

00:05:35: insofern muss es gelingen und da sind wir gut mutig dass auch nach vorne hin im Sinne in einer Mischung aus vernünftig kalkulierten Prämien einem wirklich werthaltigen Versicherungsschutz Eigenvorsorge, im Sinne Prävention einerseits und selbst behalten.

00:05:53: Und das sage ich mal kombiniert mit einer Lösung für Gebäude die auch Bauseitig ausgeschrieben in Gebieten wo man vielleicht besser nicht ausschreiben sollte Auch dann eine Chance bekommen versichert zu werden.

00:06:07: Das macht ja kollektiv und versicherten Gemeinschaften aus.

00:06:10: Wenn wir da hinkommen dann sehe ich gute Chancen.

00:06:13: Da haben wir das klare Bekenntnis dass wir dauerhaft In unserem Kernfeld hier vorne mit dabei sein wollen.

00:06:21: Was glaubst du, warum die Zahlungsbereitschaft bei einer Kfz-Versicherung höher ist als im Gebäudebereich?

00:06:29: Weil einerseits das Auto immer noch emotionaler gesehen wird und natürlich auch die Frequenz oder Schadenereignisse passieren mit einer Mobilie schneller passieren können als jetzt mit einer Immobilie.

00:06:48: Und deswegen ist da, glaube ich eher die Bereitschaft weil es auch noch stärker emotional aufgeladen ist.

00:06:53: Ja und ich habe das selbe Gespräch schon mal mit jemandem geführt und kam da so zu dem Schluss dass es vielleicht auch einfach mit diesem was viele sich nicht selber eingestehen würden aber dieses Statusthema also dein Haus steht halt irgendwo und deinen dein engstes Umfeld und ein paar mehr wissen dass du dieses Haus dann besitzt ... dann du kannst damit halt nicht rumfahren und es zeigen.

00:07:14: Ja, das stimmt.

00:07:15: Und dein Auto wenn es halt kaputt ist... ...und du dann halt drei Klassen tiefer einsteigen musst weil du... ...war auch immer ja das Budget nicht hattest um den wieder neu oder hast vergessen Vollkasko zu versichern oder so,... ...dann ist dein Status nach draußen halt erstmal... ...nicht mehr da ne?

00:07:33: Ist ein Punkt.

00:07:35: Gebe ich dir recht.

00:07:37: Das ist etwas mehr zum Zeigen.

00:07:40: Und

00:07:40: Häuser eignen sich dafür halt nicht.

00:07:42: Auch wenn man sonst den Klassiker hat, mein Auto,

00:07:46: mein

00:07:46: Pferd.

00:07:47: Aber wie du sagst das gefühlte Risiko ist natürlich auch deutlich geringer.

00:07:51: Die paar Stöme die dann kommen im Jahr und dann muss auch erstmal was passieren...

00:07:58: verändert sich jetzt gerade.

00:08:00: Seit dem Berndtjahr und wenn man sieht, Starkregenereignisse auch im GDV-Seitig mit aufgenommen, mit der Zonierung zuerst zeigt schon und auch richtigerweise durch die Klimaveränderung ja auch wenn Haus irgendwo steht kann es viel häufiger durch unterschiedlichste Schadeneignisse betroffen sein.

00:08:21: und eben tragen die Entwicklung der letzten Rechnungen und ich glaube das ist den Menschen auch bewusst dass man hier ein größeres Augenmerk darauf legen muss, als es vielleicht in der Vergangenheit der Fall war.

00:08:31: Ja und der Vermittler sollte das auch tun denn ja ist für den Bestand ja auch ein Wert von des Assets einfach viele Gebäudeversicherung vermittelt zu haben.

00:08:40: Definitiv aus dem Hängt.

00:08:41: viel anderes Geschäft banal die Hausrat oder andere Dinge mehr hängen natürlich da zusammen weil dort sowas passieren kann.

00:08:48: Sehr gut so ist es.

00:08:50: Vielen Dank für alles was wir jetzt hier gemacht haben für den ganzen Monat und weiterhin viel Erfolg Und ich hoffe, dass wir einige neue Vermittler auf euch aufmerksam machen konnten und da auch für Vertrauen sorgen konnten.

00:09:01: Ich glaube das haben wir gut hinbekommen.

00:09:04: Ja vielen Dank für die Möglichkeit, dass Sie ja mal so in der Tiefe durchgehen.

00:09:09: Wir freuen uns über jeden, der mit er noch keine Erfahrung mit uns gesammelt hat, was jetzt von jetzt auf gleich zu ändern.

00:09:16: also jederzeit gerne anrufen bei mir oder den Kollegen?

00:09:20: Ja genau!

00:09:21: Die Information dazu findet ihr in jeder Folge hierzu in den Shownotes Und an der Stelle danke ich euch fürs Zuhören und sage tschüss, bis zum nächsten Mal.