00:00:00: Das heißt, es kommt an.

00:00:01: Es ist auch wichtig für einen Arbeitgeber zu sehen, wenn ein Mitarbeiter uns verstanden und eine Arbeit nach der Mitarbeiter

00:00:04: gesunden hat.

00:00:05: Moin und herzlich willkommen zu einem neuen Vertriebsansatz.

00:00:08: PowerShot im Makler- und Vermittler Podcast!

00:00:10: Hier ist Thorsten und bei mir zu Gast ist Björn Mars vom Münchner Verein Und wir haben schon ein ausführliches Interview gemacht, geführt dass du schon hören kannst das ist schon online.

00:00:21: und jetzt geht's nochmal etwas tiefer rein in den einen oder anderen Bereich.

00:00:25: und heute starten wir ja mit dem Thema BKV als strategischer Erfolgsfaktor für dein Geschäft, für den Arbeitnehmermarkt und wir lassen uns da direkt noch mal einsteigen.

00:00:39: Und ergänz' nochmal kurz zu dem was wir im letzten Gespräch gemacht haben einmal deine Passion für dieses Thema.

00:00:46: also warum brennst du so für dieses für dieses thema?

00:00:51: Hallo Thorsten!

00:00:52: Erstmal an alle Zuhörer ja warum brem ich dafür?

00:00:55: weil das Thema Gesundheit mehr einfach wichtig ist liegt am Herzen.

00:00:57: Das ist ein Herzensthema für mich, einfach aus meiner beruflichen als auch persönlichen Historie heraus.

00:01:04: Und deswegen ja es geht nix über eine gute Gesundheit weil die Gesundheit das Beste gut im

00:01:09: Leben.

00:01:10: Ja das ist so und ich glaube es wird heute in den aktuellen Generationen auch den Leuten immer wieder viel mehr deutlich.

00:01:19: aber warum gerade das Thema betriebliche Krankenversicherung?

00:01:21: Also warum ist das in der Welt der Benefits Wenn wir jetzt mal eine Oberbegriff nehmen, aktuell so das Ding aus deiner Sicht.

00:01:29: Weil ich einfach hier mit nicht nur zahnder Zeit treffe sondern auch genau hier die Wirtschaft stütze.

00:01:34: wenn ich ein Unternehmen habe dass das kränkelt und die Mitarbeiter kränkelen dann verliere ich an Leistung.

00:01:40: da führe ich an Produktivität ja Und die gilt es zu schützen aber auch die Mitarbeiter zu schützen sie selbst zu schizen.

00:01:47: der Arbeitsaufwand heute ist enorm groß geworden Die Einflüsse in Autos sind noch größer geworden Und deswegen geht es gerade hier, die Gesundheit im Kodjektiv zu schützen.

00:01:56: Das kann einen Arbeitgeber super leisten weil ehrlich sind wir meine Zeitverbringung unternehmen.

00:02:02: Ja das ist so ja zumindest von der Zeit die wir wach sind.

00:02:09: Wie kann ein Arbeitgebers da gut unterstützen?

00:02:12: Also was sind jetzt so die Argumente die du jetzt quasi einem Vermittler mitgeben würdest für sein nächstes Gespräch auf dem Golfplatz an der Bar Wenn er seinen Kumpel sieht, der ein Unternehmen hat mit siebenundzwanzig Mitarbeitern.

00:02:23: Also was sind so die Bullets wo du sagst okay damit kriegst du eigentlich jeden weil jeder Arbeitgeber halt diese Themen?

00:02:29: Also grundsätzlich ist das Thema Becker für mich einen Teil einer modernen Personalpolitik.

00:02:34: Das gehört einfach dazu.

00:02:35: Du gehört fest dazu und für mich wird da auch kein Weg dran vorbei, weil es einfach ein ganz ganz wichtiger Bestandteil in großen Ganzen ist.

00:02:42: Ein Arbeitgebers fange ich so ein dass ich sage was auf wie wichtig ... die Gesundheit an der Mitarbeiter.

00:02:47: Wie wichtig ist dir das?

00:02:48: Wohl dann der Mitarbeiter, ja.

00:02:49: Hast du dich damit schon mal beschäftigt?

00:02:50: Ich habe das Thema Wertschätzung mal überdacht.

00:02:52: Welche Wertschätzungen zeigst du deinem Mitarbeiter gegenüber und... ...das ist etwas wo ich direkt anspreche.

00:02:59: Wo ich... Ja, ich frage immer so eine Herausforderung oder eine personalpolitische Herausforderung.

00:03:04: Und da haben wir das Thema grundsätzlich so.

00:03:07: Egal wie groß die Firma ist, wenn sie sagt hey lieber Arbeitgeber, lieber Thorsten!

00:03:10: Was sind deine größten personalpolitischen Herausforderungen?

00:03:12: Ich glaube nicht, ich hab halbe Stunde Sendepause.

00:03:15: Und dann weiß ich genau, wo gehe ich rein.

00:03:17: Ja das stimmt und wir haben ja eben schon in dem längeren Gespräch über das Thema Termine Facharzt bis es darauf eingeladen ist eigentlich eher Spezialistenthema gar nicht nur das Facharztehmer.

00:03:31: Warum spielt das für den Arbeitgeber?

00:03:32: Also nicht nur für den arbeitnehmer sondern welche oder warum spielt das auch für den Arbeiter so eine wichtige Rolle?

00:03:38: Jetzt geht's um die Fehlzeiten.

00:03:39: Wir möchten ja die Arbeit Geber unterstützen auch seine Fehlzeiten zu reduzieren.

00:03:45: Und jetzt kommen viele sagen, ja wir haben Absyntismus und Präsentismus aber mir geht es tatsächlich um die Zeiten wo ein Arbeitnehmer verbringt in der halben der Fehlzeit zu warten bis ich einen Facharzt habe oder er ist so arbeitgierlich produktiv ist weil er nicht schafft recht zum Facharzen zu kommen.

00:03:59: Deswegen ist das Thema schon wichtig.

00:04:01: aber wie erweitern das mit der ich mich auf Spezialisten suche?

00:04:04: Wenn ich eine Krankheit habe brauche vielleicht einen Spezialist.

00:04:06: Das heißt wir reden nur von Fachärzten sondern auch Spezialismen die vielleicht dann nicht immer im Ort liegen.

00:04:10: Und das ist etwas, wo man sagt hier gehe ich rein.

00:04:12: Ich sage ich probiere hier zu helfen und zu unterstützen um auch die Fehlzeiten zu reduzieren.

00:04:17: Ja und gibt es Erfahrungswerte bei euch?

00:04:20: Dass dass das wirklich nachhaltig auch Impact zeigt bei größeren Firmen also Stichwort War of Talents, also dieses Thema Mitarbeiterfindung Bindung und so weiter.

00:04:32: Also es ist spürbar in der Frage die Sachen natürlich auch als Studien dafür.

00:04:36: Gut jeder macht ein bisschen eine Studie aber tastlich ist so wenn man so einen Feedback holen.

00:04:40: das merken wir ja auch an den Produkten.

00:04:42: da haben eigentlich keine bkv die irgendwann gekündigt wird weil sie nicht furchtbar ist.

00:04:47: Und wir merken, dass die Arbeitgeber sagen, stimmt.

00:04:49: Wir haben hier definitiv eine Steigerung und haben unsere Arbeitgebernarke besser platziert um an diese Mitarbeiter-Talente zu gewinnen, die zu halten und neue zu finden.

00:04:57: Das merken

00:04:58: wir.

00:05:01: Wie ist das mit der Durchdringung innerhalb der Firma?

00:05:03: Also was die Nutzungen angeht?

00:05:06: Ich sag mal du hast hundert Mitarbeiter.

00:05:08: Was sind so da die Erfahrungswerte?

00:05:09: wie schnell kriegt man das in die Belegschaft rein, dass es auch wirklich genutzt wird?

00:05:13: Ja, zur Nutzungswurden darf ich jetzt hier nicht obiziell sprechen.

00:05:17: Nee es ist schon so... also wir gucken schon dass die Nutzungeraten hoch sind aber wir unterscheiden ja auch ein bisschen zwischen

00:05:23: den Budgets

00:05:23: und den Assistorenzleistungen.

00:05:26: Das ist wichtig und die Assistornzleistung sind für mich sogar noch viel mehr wert als das Budget selber weil ich hier nicht nur Mitarbeiter abhole sondern absolut mehr Wert bringen auch für die Familie, für die Angehörigen.

00:05:35: So und diesen ja sagen wir jetzt nicht so direkt über irgendwelche Werte messbar, wo man sagt hier ist ein Budget aufgebraucht weil die sind ja kostenlos.

00:05:42: Aber wir merken schon dass die Nutzungsraten gut sind, was sie hoch nehmen.

00:05:44: Wir merken auch die Veränderungen der Nutzung.

00:05:46: Raten weg von den klassischen Sehhilfen mehr in die Naturheilverfahren, Zahnthemen.

00:05:51: Man geht so bisschen Vorsorge im Prävention.

00:05:56: Man merkt es verändert sich so ein bisschen.

00:05:58: Ganz früher habe ich angefangen das Thema Seh-Hilfen.

00:06:01: Und da kam erst mal lange nichts Und dann kommt Zahn.

00:06:04: Dabei merken wir, es verändert sich und das ist schön zu sehen.

00:06:08: Also Alternativmedizin und sonstiges wahrscheinlich?

00:06:10: Genau, grüßenhalbmittel.

00:06:13: Gerade Vorsorge, Präventionsmaßnahmen.

00:06:15: Das merkt man.

00:06:15: Es ist spürbar.

00:06:17: Das heißt, es kommt an und es ist auch wichtig für eine Arbeitgeber zu sehen hey ich arbeite wirklich mit einem Mitarbeiter.

00:06:22: haben's verstanden?

00:06:22: und ich arbeide nach der Mitarbeiter gesundheit.

00:06:25: Cool!

00:06:25: Vielen Dank.

00:06:26: damit lassen wir den Vermittler mal in die Woche Und ja, ich hoffe dir da sind direkt zwei drei Namen in den Kopf gekommen wie bei Zuhörer die du jetzt kontaktieren kannst um dann ein neues Geschäftsfeld vielleicht zu erschließen oder neue einfach Umsätze zu schreiben.

00:06:41: Also viel Spaß damit!

00:06:42: Viel Erfolg damit und wir werden dir vielen Dank für den Kurzinnen-Kurs.

00:06:45: Tschau.