00:00:00: Warum mache ich mich selbstständig?

00:00:01: Viele machen sich ja deshalb selbstständiger, weil sie frei sein möchten.

00:00:04: Zumindest glauben Sie das.

00:00:07: Ja genau wie frei bist du denn?

00:00:09: Du wirst ja in der Regel ganz klar mit des eigenen Unternehmens nicht aufpassen.

00:00:14: Das ist ja der übliche Weg und aber es kommt ja auch ein großer Teil aus den Strukturvertrieben und da bist du ja auch in einem festen System drin was ... in der Regel ja sehr erfolgreich funktioniert, wenn du es machst.

00:00:31: Also zumindest in der Abschlusswahrscheinlichkeit vermute ich.

00:00:36: Der Verdienst ist wahrscheinlich so limitiert... ...dass man irgendwann sagt dann mache ich das auch alleine und vielleicht stören auch die... ...weiß nicht ob es alles noch gibt.

00:00:44: Ich war nie in der Struktur aber Wochengespräche und Zielvorgaben oder wie läuft's?

00:00:50: Und so weiter.

00:00:54: Dann sagst du da will ich weg von.

00:00:56: Ich meine es ist mein eigenes Ding, ich will das frei sein.

00:00:58: Ich meine nur noch dass was mir Spaß macht und Grund ist neu und dann legst du los und merkst erstmal krass, was haben die mir eigentlich alles abgenommen?

00:01:10: Moin und herzlich willkommen zu einer neuen Folge im Marktland von Bitler Podcast!

00:01:13: Ich bin Thorsten und Nico ist auch da.

00:01:15: Moin!

00:01:16: Und zusammen... Joa wir haben gerade schon angericht diskutiert und weil wir uns heute gecommittet haben mal wieder eine Folge aufzunehmen und damals gefragt wie ist das eigentlich so rum?

00:01:28: Ausrichtung von Geschäftsmodellen oder von Abarbeiten, von Einzelverrückte

00:01:35: an Fragen,

00:01:35: von Seiten der Kunden.

00:01:37: Wie sollte man damit umgehen?

00:01:39: Ja und da haben wir schon ein bisschen dröhe diskutiert und das wollen jetzt einfach mal ein bisschen weiterführen hier auch bei euch vielleicht nochmal den einen oder anderen Gedanken anzustoßen wie man sich ausrichten kann, wie man dich ausrechnen sollte und vielleicht verraten wir euch auch wie wir das Ganze für uns sehen und lösen.

00:01:57: Ja, ich treffe ja immer wieder auf so die Situation.

00:02:01: Du hast in irgendeinem bestehenden Bestand der seit Jahren gewachsen ist trotzdem nur eine minimale Vertragsdichte im Schnitt, so bei einen vier Verträge hörst du immer wieder.

00:02:12: Auf der anderen Seite hast du auch erwähnt es gibt die Diskussion jetzt so in den jungen Maklerbubbeln spezialisieren dich früh und die Frage ist ob da immer Im Blick ist, was hat das denn für Konsequenzen langfristig?

00:02:31: Und wie kommt es eigentlich dazu dass jemand nach zwanzig Jahren immer noch so eine minimale Vertragsdichte hat?

00:02:37: und ist es wirklich so sinnvoll sich als neuer Starter direkt jetzt nur auf ein Produkt zu spezialisieren.

00:02:45: Ja ich habe ja in der Folge die letzte Woche online gegangen ist mit dem Bernd Einmold hab ich darüber gesprochen.

00:02:50: also wir kam auch auf das Thema weil da ging's darum sich in einer Jungmarkler Szene zu positionieren Förderer und Unterstützer ähnliches, seitens der Helvetia.

00:02:59: Und da war eben auch meine Frage oder da war so ein bisschen dieser Punkt okay macht das denn Sinn?

00:03:07: So eine Einprodukt Strategie zu fahren als Vermittler wenn der Kunde den man vielleicht heute trifft eigentlich eher eine Gesamtstrategie Brauch oder haben sollte.

00:03:22: Und dass man als Risikomanager des Kunden sozusagen ja auftritt und das endet dann eben nicht bei einem Produkt.

00:03:32: Die Frage ist, kann man sicherstellen, dass der Kunde seine Bedürfnisse korrekt gelöst bekommt?

00:03:40: Wenn man nur einen von X Bereichen halt selber ... selber lösen kann und den Rest quasi anderen überlässt.

00:03:48: Ich glaube, das ist schon die Grundausrichtung... ...die Frage bin ich Produktverkäufer oder bin ich Risikomanager?

00:03:58: Weil klar jeder Verbraucher hat definitiv mehrere Risiken,... ...die er mit Versuchungsprodukten versorgt wissen will oder sollte.

00:04:10: Und auf der anderen Seite online ... wird in der Regel ja nach einem Thema gesucht oder es wird halt dann auch spezifisch ein Thema beworben, weil es schwierig ist so die Gesamtanalyse dann online zu bewerben.

00:04:22: Sondern da musst du während er gar nicht sucht und irgendwo durch scrollt ihn irgendwie aktivieren... ...und das ist einfacher sicherlich mit einem Thema.

00:04:31: Und wenn die Jungmakler heutzutage alle ihren neun auf der grünen Wiese aufsetzt früher hast du halt gesagt ich finde meine Kunden dann Erstmal im familiären Umfeld, dann zieht sich den Kreis in die Nachbarschaft und etwas größer.

00:04:45: Und irgendwann wenn ich stetig nachfrage geht es über Weiterempfehlung.

00:04:50: Und heutzutage ist das ja tabu und muss digital sein.

00:04:55: Es muss im Internet sein.

00:04:56: Dann muss ich natürlich auch ein Thema ansprechen damit ich wieder Leads generieren kann.

00:05:03: Du könntest aber auch genau die Leute also wir können dass dieselben Leute adressieren Die halt nach einer PKV-Lösung beispielsweise oder in der BU-Lüsung, was auch immer suchen.

00:05:13: Und die mit deinem SEO-Geo optimierten Seiten genau dahin leiten zu sagen super dass du dieses Thema für dich lösen willst aber so und dann kannst du ja aber und genau Du kannst dann überleiten in das Vollmandat sozusagen.

00:05:31: also das könnte man ja auch in so einem Funnel abdecken.

00:05:34: Also das halte ich jetzt nicht für unmöglich.

00:05:36: Es ist ja auch verniegere Pfanne, auf jeden Fall.

00:05:38: Aber es wäre auf jeden fall nicht nur möglich?

00:05:43: Absolut!

00:05:43: Ich finde das sogar sehr charmant.

00:05:45: Es bräuchte dann halt... Können wir sagen, dass nur Hau um dann alle Bereiche abzudecken wenn du jetzt von Null anfängst.

00:05:53: Vielleicht einfacher dich jetzt nur in BU einzuarbeiten als dann PKV Altersvorsorge Wohngebäude Haftlicht KfZ und sonst weiter auch noch drauf zu haben.

00:06:02: Worum sich wieder die Frage stellt muss ich das denn überhaupt oder kann ich es dann überleiten zu anderen Marklern als Kooperation, zum Mitarbeitern?

00:06:12: So gibt's hier nicht verschiedene Lösungen die denkbar sind.

00:06:17: Es fühlt sich für mich fast nach dem Weg des geringsten Widerstands an erstmal zu sagen Ich adressiere ein hoch bezahltes Thema BU, PKV, Immobilie.

00:06:29: macht er nur das und macht das einfach eins nach dem andern ... weil davon kann ich ja gut leben.

00:06:38: Ich

00:06:40: weiß nicht, ob dann immer die langfristige Perspektive dabei berücksichtigt wird... ...weil wenn du es baut sich ja keinen Wert unabhängig von deiner Person auf in dem Moment wo du... ...kranke Betlix kommt halt kein Umsatz mehr rein und das wäre dann glaube ich eine sinnvolle Strategie,... ...wenn du ganz viel Liquidität produzierst um die dann auf der privaten Ebene zu investieren... ...und dann lebst du eigentlich von deinem Gut haben.

00:07:03: ... hast du da aufbaus und das kommt durch den Verkauf des Produktes immer nur mehr Liquidität rein.

00:07:09: Aber wenn das Unternehmen einen Wert generieren soll, dann muss ja irgendwas... ...aufgebaut werden?

00:07:17: Und dazu baut es halt Kurtagen am Ende in unserer Branche wiederkerne.

00:07:22: Wiederkerne-Kortasen, das ist das Stichwort.

00:07:25: Gibt's auch bei Leben & BU.

00:07:27: also bei Lebenskranken gibt's das ja auch aber es ist halt sehr gering.

00:07:31: Also da brauchst du schon eine hohe Stückzahl ... damit sich das dann irgendwann mal rentiert.

00:07:35: Also in der Form, dass man davon leben kann und vielleicht noch den einen oder anderen Assistenten finanziert kann.

00:07:41: Und da ist halt mein Gedanke immer gewesen?

00:07:44: Ich habe ihn doch sowieso schon am Tisch, ich hab das Vertrauen aufgebaut.

00:07:47: also die ... ... die Achtzigprozent der Arbeit sind ja gemacht.

00:07:50: Die größte Ding im Verkauf ist ja der Vertrauensaufbau... ...und das ist nun mal da es bereit ein hochpreisiges Produkt ja dann in der Regel ... ... PKV, BU irgendwas von mir zu kaufen ... dann ist der Rest gefühlt, die eigentlich nur noch mitnahmeln.

00:08:07: Haftlich recht durch das Hausratwohngebäude... ...die Sachversicherung, die vielleicht schon da sind sogar,... ...einzusammeln oder noch mit zu versorgen und auf die anderen Themen im Zweifel halt jemand anderes überzuleiten.

00:08:22: Warum nicht tun?

00:08:24: Also verstehe ich dann nicht weil es quasi Gold ist was auf der Straße liegt und ich heb's nicht auf so wie ich mal mit einer Immobilien ... ne Finanzierungsberaterin gesprochen hat.

00:08:35: Und dann gefragt habe ich ja, und was?

00:08:37: wie machst du das?

00:08:38: Dann mit den Risikolebenversicherungen, Wohngebäudeversicherung... ... weil es für mich eigentlich klar ist dass das dann dazugehört.

00:08:44: Das spreche ich nicht an.

00:08:47: Es geht dann in meinen Kopf nicht rein.

00:08:50: Ist doch viel einfacher als jetzt einen neuen Kunden zu finden.

00:08:54: Ja auch

00:08:55: in dieser

00:08:55: Risikolleben- und Wohngebät sind sie jetzt ja auch jetzt nicht das schlechteste Mitnahmegeschäft.

00:08:59: Also da ist ja auch schon Bisschen Volumen drin, also worgenfreundlich.

00:09:03: auch der

00:09:03: hat Bestand auf und Risikoleben.

00:09:06: Wenn es jetzt nicht nur eine Zehntausend Euro Absicherung ist aber wenn das vernünftige Summen sind dann kannst du damit ja auch schon mal einigermaßen vernünftig

00:09:14: abzunehmen.

00:09:14: Und Risikolleben?

00:09:15: Wenn ich da beim Verständnis bin dass ich sterben kann, dann bin ich auch beim Ververständnis dass die Brusten fertig werden können.

00:09:20: Dann bin ich wieder bei der BU und wenn ich's nicht selber machen will, dann Bin ich mir sicher, dass sich ein Marklerkollege findet.

00:09:26: er sagt Ich freue mich darüber wenn mehr der Lied zugespielt wird.

00:09:29: ... und ich bin auch bereit, dann wieder was zurückzugeben.

00:09:33: Ich muss halt nur einmal

00:09:34: aufsetzen.".

00:09:36: Ja, ja richtig aber da noch mal wieder.

00:09:39: also das eine Thema einfach bei diesem... ...ich ziehe einen externen Kollegen gegen Kotashteilung hinzu ne?

00:09:48: Meine Motivation jetzt... ...Ich habe den bei mir sitzen wegen der BU oder wegen der PKV.

00:09:53: meine Wege... ...meine Motivations jetzt bei dem das Thema Altersvorsorge zu triggern.

00:10:02: Finanzierung muss du nicht triggern, weil Finanzierungen entweder will der Kunde ein oder er will keine.

00:10:07: Du wirst ihn ja als Versicherungsmarktler nicht überzeugen Alter!

00:10:09: Du solltest dir unbedingt einen Haus kaufen oder eine Wohnung wobei man könnte über Kapitalanlage sprechen.

00:10:16: also aber okay nehmen wir das.

00:10:18: wie groß ist deine Motivation für ein Anteil einer Provision jetzt ein echtes Bedarfs-Analyse und Verkaufsgespräch zu führen dass der Kunden überhaupt bereit ist mit deinem Kollegen ins Gespräch zu gehen?

00:10:29: ... um mit dem über eine Kapitalanlage im Mobil zu sprechen.

00:10:34: So, weil von der Art und Weise wie stark du diesen Kontakt vorbereitest hängt ja sicherlich dann auch irgendwie so ein bisschen dieser Teilungsdeal ab... Wie viel gibt er?

00:10:43: Markler dir zurück!

00:10:45: Weil wenn du sagst Ja ich sage denen das du das kannst und dass das total super ist Und dann gebe ich über Das klingt nach einem Zähn-Ninzig Deal wahrscheinlich oder zwanzig achtzig.

00:10:55: Aber wenn du sagt Ich habe dem schon erklärt, was los ist.

00:10:58: Der weiß wie viel Steuern ersparen kann der weiß und dann gebe ich ihn über.

00:11:03: Dann ist das reden wir über Fünfzigfünfzigsechzigvierzig keine Ahnung, dass es auch wirklich lohnt so.

00:11:07: Und denn ist ja eben die Frage Wie viele Arbeit bin ich bereit da also in fünfzig Prozent eines potentiellen Abschlusses eines anderen zu investieren?

00:11:17: Wenn ich weiß, dass eigentlich mein Kalender voll sein sollte mit Termin wo ich für mich den vollen Umsatz habe sozusagen.

00:11:26: Also das ist auch für mich eine offene Frage, diese ganzen Systeme von ich mache das und alles andere gebe ich an Kollegen ab.

00:11:35: Wie viel Geschäft wird denn da so an Kollegen verteilt?

00:11:38: Das würde mich mal interessieren.

00:11:39: Das ist natürlich schwer zu erheben aber in meiner gefühlten Wahrnehmung kann es nicht soviel sein wie jeder behauptet dass es sein könnte.

00:11:50: Wenn ich jeden Tag viermal eine PKV-Anfrage bekomme ohne danach gefragt zu haben ... dann werde ich es wahrscheinlich irgendwann nicht mehr abgeben, weil... ...dann verstanden habe das ist vielleicht sinnvoll wäre sich damit auseinanderzusetzen.

00:12:04: Also wenn ich die einmal im Monat bekomme, dann gebe ich die ab.

00:12:06: Ja.

00:12:07: Weil ich sage dafür arbeite ich mich da jetzt nicht ein?

00:12:09: Das kommt hinzu.

00:12:11: Die Kehrseite der Medaille ist ja auch noch, wenn ich jetzt mal genommen... Ich wäre jetzt der PKV High End Spezi und wir beide haben einen Tippgebermodell.

00:12:19: also du machst keine PKV, ich mach sie.

00:12:21: aber Wenn du mir jetzt ganz viele Lieds rüber gibst und wo ich immer die Hälfte der Provision abgeben muss, dann muss ich mich auch irgendwann... stehe ich ja auch irgendwann vor der Frage zu sagen okay wie viel Geschäft von dir will ich überhaupt beraten?

00:12:38: Weil das für mich ja immer nur die Hölfte ist.

00:12:40: Das heißt eigentlich funktionieren diese Deals ja nur dann wenn ich als Experte in der Abhängigkeit von deinem Liedstrom bin.

00:12:48: Und dann ist doch die Frage warum?

00:12:55: Warum werde ich nicht offiziell abhängig von dir?

00:12:57: Warum

00:12:58: stellst du dich nicht

00:13:00: ein?

00:13:00: Du stellst mich ein oder wir machen irgendwie einen Handelsvertreterverhältnis, keine Ahnung.

00:13:06: Wenn mein Geschäftsmodell wäre jetzt was es nicht ist aber in der Annahme jetzt... Ich will einfach nur Maximal Keschloh haben um wie du vorhin schon sagt das eben auf privater Ebene eine ETF Portfolio Strategie zu fahren die mir dann ... kürzester Zeit hoffentlich irgendwie meinen Einkommen finanziert.

00:13:27: Weil dann brauche ich doch für mich dieses ganze Marketing-Ding nicht, ja?

00:13:32: Wenn sowieso schon X Prozent meiner Einnahmen dadurch funktionieren, dass... ...ich von anderen Empfehlungsgebern abhängig bin,... ...dann kann ich die zehn, zwanzig, dreißig Prozent... ...kognitive Belastung für... Ich muss selber auch noch Lieds generieren, die kann ich einfach abstoßen.

00:13:47: ... und dann all ingehen auf einem Beratungsstil, wo ich weiß okay.

00:13:54: Ich bin Sonntagabend liege ich am Strand... ...und ich weiß Montagmorgen um zehn ist mein Termin im Kalender,... ...wo ich irgendjemanden erkläre GKV versus PKV und am Ende kommt ne so.

00:14:06: Aber du hast es einfach.

00:14:07: dann in den Zeiten, wo man nicht mit dem Kunden spricht,... ...hast du dir den Kopf frei?

00:14:11: Die

00:14:13: Frage ist warum die Vermittler geworden sind.

00:14:15: Also war das dieser ... warum machen mich selbstständig?

00:14:19: Viele machen sich ja deshalb selbstständiger, weil sie frei sein möchten.

00:14:23: Zumindest glauben Sie das...

00:14:25: Ja genau!

00:14:25: Wie frei bist du denn?

00:14:27: Du wirst ja in der Regel ganz klar mit des eigenen Unternehmens nicht aufpassen.

00:14:32: Das ist ja der übliche Weg und aber es kommt ja auch ein großer Teil, kommt ja aus den Strukturvertrieben und da bist du ja auch in einem festen System drin was ... in der Regel ja sehr erfolgreich funktioniert, wenn du es machst.

00:14:49: Also zumindest... ...in der Abschlusswahrscheinlichkeit vermute ich.

00:14:54: Der Verdienst ist wahrscheinlich so limitiert,... ...dass man irgendwann sagt dann mache ich's auch alleine und vielleicht stören auch die... ...weiß nicht ob das alles noch gibt.

00:15:02: Ich war nie in der Struktur aber Wochengespräche... ...und Zielvorgaben oder wie läufts usw.

00:15:11: Und dann sagst du da will ich weg von?

00:15:14: Ich meine es mein eigenes Ding, ich will das frei sein.

00:15:16: Ich meine nur dass was mir Spaß macht und Grund ist neu... ...und dann legst du los und merkst erstmal krass, was haben die mir eigentlich alles abgenommen?

00:15:28: Das hatte ich ja gar nicht um den Schirm!

00:15:29: Ich hab's ja selber durch.

00:15:31: Ich habe sie ja selber erlebt und du wirst also anders wieder in Bilder gesprochen.

00:15:40: Ich behaupte jeder der hier zuhört hat das auf der persönlichen ... körperlichen Fitness-Ebene schon durch.

00:15:48: Der Unterschied zwischen du bist in einem Verein, ... ... Handball-, Fußball-, Tennis keine Ahnung was, wo du ... ... in einem solchen Gezwungen bist, ein, zwei Mal die Woche zum Training zu gehen... ... wo du einfach in dem Trainingsmodus bist und in eine gewisse ... ... körperliche Fitness rein gerät sozusagen versus.

00:16:11: Ich kann das nicht mehr, ich will es nicht mehr.

00:16:14: Ich will nicht mehr ins Fitnessstudio, Personal Training ist viel zu früh morgen.

00:16:18: Keine Ahnung, ist mir so anstrengend.

00:16:20: Ich stelle mir zu Hause eine Handelbank hin und mache mich hier einen Rack ins Zimmer.

00:16:27: Das kriege ich schon selber hin.

00:16:29: Und das endet im.

00:16:30: heute nennt man's Deadboard.

00:16:34: An der Stelle glaube ich hat das jeder schon durch dass du merkst okay... Es ist eben nur einer von hundert so diszipliniert, dass er das ohne externen Trainer, ohne irgendwas durchzieht.

00:16:45: Davon kennen wir auch ein paar davon gibt es in unserer Babylonpaar die halt einfach so massiv diszipliniert sind, dass sie ihren Trainingsplan auch ohne externe Impulse durchziehen.

00:16:56: Wobei auch da spielt glaube ich das Thema Community-Rolle wo du dich dann mehr oder weniger unbewusst commitst und Versicherungsvermittler glauben zu sagen Ich gehe aus dem Strukturvertieb raus, weil ich einfach komplett ignoriere.

00:17:12: Dass das System wahrscheinlich sechzig bis achtzig Prozent Anteiler meinem Erfolg hat.

00:17:18: Das ignoriere ich und gehe halt mit meinen verkäuferischen Fähigkeiten raus auf den freien Markt und stelle dann fest es gibt keinen Anbieter der die Software so gut dargestellt hat wie der Vertrieb das bisher gemacht hat.

00:17:31: technisch vielleicht gibt es coole Lösungen außer Frage Aber es gibt eben nicht die Lösung, die dir diesen Verkaufsprozess halt darstellt.

00:17:40: Also die zusammenspiel aus technisch gelöst in Verbindung mit deiner Story... ...mit deiner Verkauftstory, mit der Unternehmer-Story, mit dem mit der Lösungsstory, die du für deinen Kunden hast.

00:17:53: und das hast du nicht.

00:17:54: und dann bist zwangsläufig wahrscheinlich dazu verdammt zu sagen ich Ich mache eine Ein-Produkt-Strategie, weil dann kann ich mich auf eine Sache fokussieren und muss mich um nichts anderes kümmern.

00:18:08: Und nicht brauche gar kein Beratungsprozess, weil es keinen gibt, sondern es gibt halt nur den Produktprozess.

00:18:18: Das ist eben die Frage, die man sich irgendwie stellen muss.

00:18:22: oder das ist die Erkenntnis, die vielleicht haben muss, dass es gar nicht so einfach ist, alles alleine zu machen.

00:18:30: Genau, das überrascht auch die ganze Verwaltung mit dir.

00:18:34: dahinter hängt.

00:18:36: Aber am Ende ist es ein Zusammenspiel aus du brauchst die richtige Software dann brauchst du die richtige Verkaufsunterlage dass du halt einen Verkoffsprozess hast der alles berücksichtigt.

00:18:48: also sprich du kriegst eine Anfrage zu einem Thema der fragt dich zur BU an Wie hast du den festen, standardisierten Prozess?

00:18:57: Dass du ihn genauso auf das Thema Krankenversicherung, Unfallpflege tot ansprichst und seine Sachversicherung.

00:19:05: Das am besten irgendwo visualisiert, dass du schnell drin bist und du brauchst im dritten Schritt aber auch das verkäuferische Wording dazu.

00:19:13: Und wenn der eine dieser Komponenten fehlt dann läuft es unrund.

00:19:19: Dann kürzt man, wenn dann der Alltag dazwischen kommt und immer wieder irgendwas reinkommt.

00:19:23: Als Gründer gerade fragt er eine, fragt einen Hausrat an ja da mache ich halt die, dann fragt den XGB-Uren, dann mach ich die... Und irgendwann läuft der Alltag so dass du einfach nur noch das abarbeitet ist was reinkommt ohne jegliche Struktur.

00:19:36: Ja.

00:19:36: Und dann landest du bei einst Komma vier Verträgen pro Kunde.

00:19:41: Was für ne Einprodukt-Studie schon vieles?

00:19:43: Ja

00:19:43: genau!

00:19:44: Das ist schon überfalsch

00:19:45: gemacht.

00:19:45: Ich bin irgendwie

00:19:47: das falsche gemacht.

00:19:50: Was mir immer wieder auffällt ist, dass also viele... ich glaube aus dem Frust heraus, dass du keine Software findest die das vernünftig abbildet in Kombination mit der Verkaufsstory, die du eigentlich für dich persönlich haben möchtest wird sich halt so ein bisschen abgewendet von dir.

00:20:09: Ja, ich brauche diese Prozesse nicht und dann wird halt diese Freiheit gelebt.

00:20:17: Ich mache einfach das, was kommt.

00:20:18: Das fühlt sich glaube ich auch ganz gut an, weil du irgendwie so durch den Tag fliegst.

00:20:25: Kommt was rein, dann machst du mal schnell eine Produktberatung.

00:20:27: Dann hast du das erledigt, Kunde ist happy, dann kommt der nächste und dann bist du vielleicht auch völlig vollkommen breit aufgestellt auf einer Produktpalette.

00:20:39: Jedes Produkt machst du halt einmal im Quartal aber hast trotzdem jeden Tag immer irgendwas.

00:20:48: dann gibt es die, sie sagen ich mach ein Produkt.

00:20:51: Aber das mache ich so konsequent und hab da den krassesten Prozess ever zugebaut sodass auch da wieder ein goldenes Hamsterrad entsteht sozusagen entweder weil du selber der Ratter bist oder eben auch einfach nur ... Du kannst ja auch Kopf der Organisation sein aber deine Organisation ist halt einen riesen Hamsterrat was du halt von außen sozusagen einfach nur den Geschwindigkeitsregel regelt.

00:21:14: Dann ja aussein... persönlich okay, weil du bist unternehmerisch frei und das Hamsterrad läuft ohne dich.

00:21:21: Weil du Mitarbeiter hast die da drin für dich rennen.

00:21:25: aber dann ist doch die Frage egal ob du es jetzt alleine gemacht hast oder eben als Geschäftsführer Unternehmer ein Unternehmen in der Variante aufgebaut hast.

00:21:34: Ist die Hürde wirklich so groß?

00:21:35: Dann zu sagen ok dieses ein Produkt perfekt durchgestellte Ding warum baust du das nicht Stück für Stück daneben für jedes weitere Produkt auch auf, sodass du am Ende wieder zu einem gesamten Konzept für deine Kunden kommst.

00:21:52: Das verstehe ich manchmal nicht weil denn das gibt ja wirklich krasse Modelle da draußen wo auf einzelnen Produkten teilweise mit sehr niedrigmarschigen Produkten einfach so eine krassemasse bewegt wird und ich denke okay wie schwer kann jetzt dieser Schritt sein?

00:22:08: Ich hole die Leute dann aber eben Stück für Stück als Vollmandat rein, wenn man schon in der Lage ist solche Prozesse zu bauen.

00:22:17: Ja also das funktioniert ja hauptsächlich in Nischen und dann mit niederschwelligen Sachprodukten.

00:22:27: Es geht ja auch im Bereich Geschäftsführerversorgung ITC also mit Funkpolisen mit paar hundert Euro Beitrag und so was wird ja auf Fließbandarbeit vermittelt?

00:22:40: Okay.

00:22:40: Das ist mir nicht bekannt, aber das heißt nicht dass es das nicht gibt.

00:22:46: Also das entnehme ich zumindest der ein oder anderen Unternehmer Story die man da draußen so findet.

00:22:51: Aber

00:22:52: da sind Menschen noch in der Beratung tätig?

00:22:54: Ja ja richtig!

00:22:56: Nicht der Kopf sondern da kriegst du ja Vertriebsteams und so weiter.

00:23:01: Die haben ihre Vertriebstory die sie gelernt haben und ziehen das durch.

00:23:06: Ich war gerade beim Thema komplett automatisiert

00:23:10: Nee, nee.

00:23:11: Ja okay, dunkel verarbeitet sozusagen das klar.

00:23:14: das kannst du ja nur im Sachbereich oder im Kleinstgeschäft machen.

00:23:18: Ich glaube es ist immer diese Unterscheidung was will ich denn wirklich in der Beratung selber tätig sein?

00:23:22: Oder will ich dass es ohne mich läuft irgendwann mal?

00:23:26: Das ist so eine Grunddinge.

00:23:27: Ich glaub am Ende muss von hinten anfangen zu denken wo will ich dann rauskommen?

00:23:33: soll da ein Unternehmenswert dastehen der unabhängige meiner Person den ich auch einmal veräußern kann oder bin ich der Selbstständige, der halt so lange Geld verdient wie er selber arbeitet und wenn er aufhört zu arbeiten dann halt nicht mehr.

00:23:45: Das ist ja legitim, wenn ich das bewusst mache.

00:23:49: Und ich glaube viele machen es halt unbewusst und merken dann irgendwann oh jetzt mach' ich das schon fünfzehn Jahre uns hat sich gar kein Wert aufgebaut und dann kommt irgendein Ereignis vielleicht von außen.

00:23:59: selber werden sie krank, jemand in der Familie wird krank und sie wird erstmal bewusst Wenn ich jetzt aufhöre habe ich hier ein echtes... ... Problem oder keinen Wert.

00:24:09: und dann fange ich wieder bei null an.

00:24:11: Und da würde ich empfehlen mal früher von hinten zu denken, wo will ich eigentlich hin?

00:24:16: Ich kann mich auch bewusst dafür denn entscheiden... ...und dann kann ich es aber perfektionieren.

00:24:22: Aber immer in die eine oder in die andere Richtung.

00:24:25: Und ich glaube schon dass das möglich ist weil du viele jetzt gerade im Versehungsbereich, bei uns ja im Privatkunden Bereich ... sind die Prozesse ja vergleichbar, als ob ich jetzt eine haflig Hausratwohngebäude recht schütze.

00:24:39: Diese ganzen Sachverträge ist im Prinzip immer das Gleiche... ... und das kann ich von daher von der einen auf die andere Sparte relativ schnell übertragen... ...und standardisiert einsammeln.

00:24:52: Und da wenn jemand ein Unternehmenswert aufbauen will würde ich nicht verstehen warum er diese dann nicht einsammelt.

00:25:01: Was anderes ist es dann bei den komplexeren Themen, wenn du sagst ich habe da mein BU und PKV-Prozess mit Risikofuhr in Franzo.

00:25:08: Das ist auch wieder vergleichbar aber das hat wieder gar nichts zu tun mit der Ruhestandsplanung und dass sich dann sage ich entscheide mich für nur das eine und das andere mache ich ne Kooperation weil das sind ja dann wieder Bereiche die Liquidität erst mal generieren aber keinen langfristigen Bestand.

00:25:24: Obwohl beim Thema Ruhistandsplanungen tendenziell die letzten Jahre jetzt schon früher nicht.

00:25:32: Aber es gibt, glaube ich für alles eine Lösung.

00:25:35: Wenn ich damit anfange mal zu überlegen wo will ich denn am Ende rauskommen wie soll das aussehen?

00:25:40: und dann kann ich anfangen zu modellieren?

00:25:42: Und was ich erlebe ist oft einfach ein Blindflug!

00:25:45: Ich habe halt mal angefangen... ...und dann ist das halt jetzt so gewachsen.

00:25:50: und auch das ist glaube ich normal weil auch dieses Versprechen hier kauf meinen Coaching-Programm und du sparst dir die ganzen Fehler die ich gemacht hab und fängst direkt perfekt an ... glaub ich, funktioniert auch nicht.

00:26:02: Du musst diesen Prozess erleben... ... von innen fühlen wie sie es anfühlt am Ende und dann kannst du überlegen wo... ... fühlt sich das besser an?

00:26:16: In welche Richtung will ich denn?

00:26:17: aber den Punkt darfst du halt nicht verpassen.

00:26:20: also ich glaube so ein zwei drei Jahre einfach mal loslegen und machen Erfahrungen sammeln Einblicke sammelt.

00:26:26: okay Aber dann irgendwann muss ich mich fragen, wo will ich eigentlich hin?

00:26:29: ... weil sonst mache ich irgendwann auf und bin ... ... wo ganz von einerseits ich hin wollte.

00:26:34: Ja, dieses Kooperationsdingen in dem Beispiel ... ... was bei euch ja ich lagere das Thema Finanzierung aus ist es glaube ... ... ich vollkommen legitim zu sagen da habe ich notfalls ein Extern der macht das... ...und dann gibt's halt eine Tipgeber Provision dafür,... ...weil es ist ein Käuferprodukt.

00:26:55: also der Kunde will eine Emo kaufen.

00:26:57: ... dann braucht ihn eine Finanzierung, Punkt so.

00:26:59: Das oder auch nicht aber dann wird er dich ja auch nicht fragen wenn das Geld hat.

00:27:03: Aber das heißt da ist es relativ einfach... ... aber alles andere, PKV, BU alle Senden also Versicherungsprodukte, Altersvorsorge ist ja immer ein Fairkäufer-Thema.

00:27:14: und dann eben... Es gibt doch dieses schöne Beispiel wo es heißt hier bei Kooperation geht immer einer drauf.

00:27:20: kennst du das mit dem Hohen und dem Schwein?

00:27:23: Nein.

00:27:24: Wo ein Huhn und ein Schwein sagen, komm lass uns kooperieren und was richtig Geiles

00:27:27: machen.".

00:27:27: Und das Huhn sagt ja klar wir verkaufen Eier mit Speck.

00:27:32: Also weil Kooperation geht immer einer drauf so dass es halt so bisschen polarisiert da dargestellt ne?

00:27:37: In dem Fall halt das Schwein.

00:27:38: Weil Eier kommen halt immer nach und den Speck musst du halt schlachten und spraten!

00:27:46: Deswegen ist ja die Frage wenn Du halt eben sagst ich bin als Einzelunternehmer oder was auch immer bin ich ein Stück weit abhängig davon, dass ich Geschäft an andere weitergebe damit die mir dann quasi einen Cashback geben weiß ich nicht ob das so ein nachhaltiges Modell ist.

00:28:05: Ob man dann nicht wenn du wenn du halt wenn das wirklich eine Säule deines Einkommens ist sozusagen Wenn es halt Wie gesagt, so ein bisschen nebenbei ist okay.

00:28:15: Aber wenn das Teil deines Geschäftsmodells ist... ...ich habe Kooperation mit anderen und lebe davon dass die mir einfach Cash geben?

00:28:25: Ja es ist Teil der Ausrichtung.

00:28:26: auch da wird das strategisch.

00:28:27: wer will ich sein?

00:28:28: also was mein Selbstverständnis... ...wenn ich mich als Spezialist sehe für biometrische Risiken dann wär's komisch wenn ich die PKV weitergebe.

00:28:38: Wenn ich sage Ich bin ... der Ansprechpartner Nummer eins für alle Finanzthemen, weil ich habe immer den richtigen Mann dran.

00:28:46: Aber ich bin der, der das Gesamtkonzept sieht und ich vertiefe mich jetzt nicht in die Details... ...der Mutterschutzregelung bei der PKV.

00:28:58: Das macht dann der Spezialist.

00:29:00: Dann geht er schon wieder am Ende.

00:29:02: Es ist ja eine Frage der Darstellung.

00:29:05: Und daraus resultiert sicherlich auch wie gewinne ich Kunden?

00:29:11: Also kann ich die online überhaupt dafür gewinnen?

00:29:14: Geht das nur über Weiterempfehlung, ... ... über regionale Positionierung wie auch immer.

00:29:22: Aber auch da wieder muss ich mir belegen wer will ich denn sein?

00:29:26: also wo will ich dann rauskommen?

00:29:28: und um passt das zusammen?

00:29:31: Kann nicht mit dem was sie sein will dann überhaupt das schaffen wo ich raus kommen will oder muss sich da irgendwo nachjustieren.

00:29:37: Und das Problem dabei ist oft Wenn du das allein im stehenden Kämmerchen machst, dein Hirn kann halt nur das verarbeiten was es schon kennt.

00:29:46: Das ist wie eine Festplatte.

00:29:47: da ist halt drauf was du erlebt hast oder irgendwo gelesen und gehört und das war's!

00:29:51: Und wenn du dann mit den Informationen, mit denen du ja da gelandet bist wo du heute bist und deinen Eins, vier Verträgen.

00:29:59: Jetzt überlegst wie kann ich es anders machen?

00:30:01: Dann kannst dir dein Hirnen nur das liefern was is schon kennt, da kommt in der Regel wenig bei raus.

00:30:06: Du musst ... ja, neue Informationen bekommen.

00:30:10: Und das ist der Zauber davon sich dann mit anderen Leuten die deine Situation verstehen... ...die auch Unternehmer sind oder auch Selbstständige sind und auch Makler sind auszutauschen.

00:30:21: Dann mal die eigenen Vorstellungen zu spiegeln und dann zu hören, so ist es gut oder?

00:30:27: Das würde ich lieber lassen aus dem Grund.

00:30:30: Da einen Austausch zu gehen ist zu Challengen einfach.

00:30:33: Um auch rauszufinden, was gibt's denn noch da draußen?

00:30:38: Und was könnte für mich passen?

00:30:40: Ja, aber die Frage ist mit wem.

00:30:44: Also mit wemen Challenge man das...

00:30:47: Dafür haben wir ja etwas entwickelt, was es sonst nirgends gibt und da gibt's dann mal einen Ort, wo man das kann bei uns auf der Vacation.

00:30:57: Aber da ... Das ist zum Beispiel ein Rahmen, wo das funktioniert.

00:31:03: Du brauchst halt einen sicheren Raum, wo du halt ... darüber sprechen kannst, dass du halt mal gerade nicht weißt wie es weitergehen sollte oder eine Frage hast.

00:31:13: Die du dir jetzt erstmal selber nicht beantworten kannst und ihr als Verkäufer... ...und rotstrukturierte wollen ja immer die Größen sein.

00:31:22: Und erzählen lieber was alles super funktioniert und was wir alles abgeben.

00:31:26: Wo du vorhin gefragt hast, dann habe ich viel wird denn wirklich abgegeben?

00:31:29: Ja genau!

00:31:33: Das wäre ne spannende Statistik.

00:31:35: Wie viele Verträge haben Kunden im Bestand.

00:31:39: Die Kunde sind bei einem Organisats, ich gebe alles andere abkonstrukte.

00:31:46: also du hast vier Experten die vermeintlich alles andere abgeben.

00:31:49: wie viel Verträge hast als kunde wirklich?

00:31:53: Also am Ende hast du wahrscheinlich zwei PKV und PU.

00:31:58: Und erhaftlich weil sie hat man halt so.

00:32:00: aber wahrscheinlich stehen solche Kunden dann häufig ... ohne andere wichtige Dinge da, weil sich keiner nun kümmert.

00:32:08: Das alles wird abgegeben aber die keiner weiß wohin oder?

00:32:11: Da hört man deine Gesinnungen raus... ...die auch meine ist dass man vom Kunden her... Also ich bin sozusagen als Makler sollte ich... ...vom Kunden her denken und nicht vom Produkt her... Und damit muss ich ja mir die Risikosituation des Kunden anschauen... ...und mal das Risikkomanische auftreten.

00:32:26: Aber am Ende ist es halt eine Strategie,... ...die als unternehmerisch sinnvoll

00:32:33: ist.

00:32:33: Am Ende soll es jeder machen wie er will.

00:32:35: Jeder kann das so machen, wie er möchte.

00:32:38: Für mich nochmal... Wir haben ja in einer anderen Folge schon drüber gesprochen, dass bei mir jetzt zum ersten sieben, sechsund zwanzig hier eine Änderung stattgefunden hat und wo ich mein Unternehmen in ein Gemeinsamungsunternehmen einbringe usw.

00:32:54: Und wo der eine oder andere schon auch fragt hast du dir das gut überlegt?

00:32:59: Du hättest ja auch dein eigener Herr bleiben können, was auch immer.

00:33:02: Und ... Was ich selber auch überraschend fand... Also ich habe jetzt generell nicht das Problem schnell der Entscheidung zu treffen aber solche entscheidenden Entscheidungen sozusagen auch dann schnell treffen zu können.

00:33:18: Das basiert natürlich bei mir jetzt da drauf.

00:33:21: Das hab' ich in der letzten Folge damals auch schon gesagt.

00:33:24: Ich sag's jetzt noch mal Das über jetzt ein Zeitraum von fast neun Jahren dieser Austausch mit dir, mit anderen Vermittlern.

00:33:33: Mit anderen Marklern und anderen Maklerinnen, mit Kollegen aus unserer Community heraus.

00:33:39: Ich habe einfach schon so viele Modelle gesehen gehört.

00:33:41: was machen andere?

00:33:43: Läuft das gut oder schlecht?

00:33:45: wie fühlt man sich wenn man das macht?

00:33:46: Wie fühlt Man sich wenn Man dies macht?

00:33:49: Was könnte passieren wenn man sowas macht?

00:33:51: Also irgendwie alle Varianten schon mal ansatzweise irgendwie angedacht, mal gehört, mal durchdacht für den anderen mitgedacht.

00:33:58: So dass in dem Moment wo diese Option an mich rangetragen wurde gegen das bei mir relativ schnell.

00:34:03: also das war so ok warte mal das ist dann so oder mache ich das so?

00:34:08: Ok dann geht das so machen wir es ging halt richtig schnell weil Es war eine neue Situation, aber irgendwie auch nicht.

00:34:18: Weil man es halt schon so oft von anderen wahrgenommen hat dass... ...ähnliche Sachen passiert sind oder man hat einfach in der Vergangenheit schon ganz viel Zeug wahrgenommen und für sich dann vielleicht auch selber schon mal Szenarien durchgedacht.

00:34:30: was wäre eigentlich wenn?

00:34:32: So das man aufgrund dieses Netzwerks was wir hier haben auf sowas einfach super vorbereitet ist?

00:34:38: also da kommen wieder auf dieses Training zurück.

00:34:40: also du trainierst halt eigentlich durch diesen permanenten Austausch mit anderen, trainierst du eigentlich deine Entscheidungsfähigkeit.

00:34:47: Also nicht dein Entscheidungsfeudigkeit sondern deine Entscheidungstfähigkeit gute Entscheidung zu treffen für dich weil du einfach ja... Für dich und andere einfach permanent Sachen durchdenkst und mitdenkest Und dann eben solche Situation schnell zur Klarheit führen.

00:35:04: Das kann ich nicht auf genug sagen und das habe ich so krass wahrgenommen dieses mal bei dieser Entscheidung.

00:35:11: Das ist einfach komplett

00:35:14: auf

00:35:15: die Geistern.

00:35:16: Also dass man so auf einmal so klar ist auch und das auch in dem Moment andere dir schwingen, okay... Dass du so schnell sowas entscheiden kannst oder wie man dann ja auch Sachen hinterfragt und so weiter.

00:35:27: Du hast ja damit verschiedene Experten zu tun aus steuerlicher Sicht, aus unternehmerischer Sicht, was wird es sich bei solchen Perspektiven, die dir denn auch manchmal spiegeln?

00:35:36: Okay, du bist da im Thema!

00:35:37: ... das hast du ja zu Ende gedacht.

00:35:41: Wo du dir dann denkst, habe ich das eigentlich?

00:35:43: Weiß ich gar nicht... Ja doch!

00:35:46: Da hab' ich.

00:35:48: Auf

00:35:48: unseren Festplatten ist halt schon ganz schön viel Erfahrung von ganz vielen Marklern drauf.

00:35:54: Durch die ganzen Folgen und die Vocations usw.

00:35:59: Und wenn du Experte bist, man sagt ja so ab Zehntausend Stunden bist Du Profi in einem Bereich hat sicher jeder der sich ... auf ein Thema schon mal spezialisiert hat gemerkt, dass es irgendwann intuitiv läuft.

00:36:12: Also du musst da nicht mehr in die Betriebsanleitung schauen und der Arzt, der immer die gleiche Operation jeden Tag macht, der guckt dann nicht mehr nach wo muss jetzt den nächsten Schnitt machen?

00:36:23: Sondern es läuft einfach intuitiv und das was da abläuft, weil so viel Erfahrung schon dann da ist, verknüpft sich das halt viel schneller.

00:36:34: Schönes Beispiel!

00:36:36: Ja, immer wieder.

00:36:37: Also weil das wirklich einfach spürbar war und auch wenn von außen dann noch mal wieder kritische Nachfragen kommen von irgendwem... ...dann bist du nicht frei davon dich selber auch nochmal zu hinterfragen aber du kommst relativ schnell wieder auf den Schloß.

00:36:52: Nee nee ich weiß genau deswegen habe die Entscheidung so getroffen.

00:36:59: Würdest

00:36:59: du sagen du hast ein klares Ziel wo du mit deinem Unternehmen hin möchtest?

00:37:05: Das ist ja auch klar.

00:37:06: Ja, genau.

00:37:07: Aber das wäre die unternehmerische Ebene jetzt für das Unternehmen, ne?

00:37:09: Also es ging erst mal jetzt um...

00:37:11: Für dich meine ich!

00:37:12: Für dich persönlich also mit deine...

00:37:15: Ja, ja.

00:37:19: Genau und das macht dann gewisse Dinge einfach egal.

00:37:24: wenn du halt genau weißt warum mache ich das eigentlich und warum ist es deswegen nicht nicht so relevant gewisse Parameter, so zu haben wie andere sie gerne hätten wollen.

00:37:35: Da weiß ja was zahlt drauf ein und was zahl'n ich darauf an?

00:37:38: Genau!

00:37:42: Wenn du lieber zuhörer auch so eine Entscheidungsfähigkeit der anderen hinmöchtest für was auch immer da kommen mag dann macht es total sinn dich unsere Community anzuschließen mal auf einen unserer Vocations zu kommen.

00:37:56: Und hier die nächsten Folgen ... sehr aufmerksam zu verfolgen, denn vielleicht gibt's dir irgendwann auch noch mal was drüber hinaus.

00:38:05: Der weiß das schon und dann musst du entscheidungsfähig sein.

00:38:09: Und zwar schnell!

00:38:13: Dann gehen wir auf vertriebsansatz.de, drück irgendein der weißen Buttons die da sind.

00:38:19: alles führt zu irgendwas was richtig cool ist.

00:38:22: es könnte ein Tages-Event sein es könnten evocations sein es könnte was auch immer sein Guck einfach mal rauf und wir freuen uns, dass du am Start bist.

00:38:31: Der Termin für die Location ist auf jeden Fall jetzt fix für nächstes Jahr, achter bis elfte Juni, ... ... in einer neuen Location könnte ich auch freuen.

00:38:43: Oh ja genau, alle die schon

00:38:44: da waren, es geht woanders hin.

00:38:48: Mehr sei noch nicht verraten aber es wird wieder richtig cool!

00:38:51: Achter bis Elf der Juni-Zweilung-Zwanzig ...

00:38:54: hat sich der Torsten hiermit notiert, er ist dabei.

00:38:57: Ich auch und wenn du es auch sein willst dann vertriebsansatz.de.

00:39:06: Dann sag ich mal schönen Tag da draußen und bis zur nächsten Folge!