00:00:00: Ja und wir reden immer davon, dass eine Bestattung irgendwie, oh weiß ich nicht, acht bis zehn zwölf tausend Euro.

00:00:05: Dreizehn sagen manche Statistiker sagen inklusive Grabstein um Randung und Trullerla alles was dazugehört aber nur wirklich Grab und ein bisschen Grabpflege.

00:00:15: vielleicht auf den nächsten Jahre bist du etwa dreizehn vierzehntausend Euro raus.

00:00:20: So das ist Okay, das macht's sein.

00:00:22: Das Ding ist aber und das ist jetzt die Herausforderung jemandem eines Menschen der sich mit einem Kunden über dieses Thema unterhält ja also in der Situation eines Marklasfinanzdienstleisters muss dem klar werden dass hier möglicherweise es bei diesem einen Fall nicht bleibt.

00:00:37: wir reden mal über die Familie, über die Eltern.

00:00:40: Wir reden mal darüber Dass du vielleicht wenn du nicht weißt wie die Eltern abgesichert sind in der Situation bist, dass du das bezahlen musst oder einen großen Teil davon bezahlen muss.

00:00:50: Also du, der mir jetzt hier gegenüber sitzt wenn es um deine Eltern geht und dann ist die Frage berechtigt, dass man ganz einfach sagt, hast du das Glück, dass beide Eltern noch leben?

00:01:01: Moin und herzlich willkommen zu einem neuen Vertriebseinsatz-Powershot!

00:01:04: Ich sitze hier mit Dirk Smikowski von der DELA.

00:01:07: Moin, Dirk.

00:01:09: So wir haben ja schon sehr, sehr ausführlich und sehr angeregt das Thema Sterbegeld, Risikoleumsversicherung mit dem anderen Kollegen Dirk besprochen Und da steigen wir jetzt nochmal etwas tiefer ein und wollen jetzt mal mit dir noch einmal ein bisschen das Thema, welche Belastung gibt es eigentlich in dem Bereich Todesfall?

00:01:30: Also was kommt eigentlich auf hinterblieben zu wenn dieser Fall eintritt.

00:01:35: Das wollen wir jetzt einmal nochmal in Form eines Vertriebsimpulses sozusagen verpacken damit der Vermittler draußen den Zufall einfach auch eine Idee davon bekommt.

00:01:44: Warum sollte ich dieses Thema auf dem Zettel haben?

00:01:47: Ja.

00:01:49: Also... Hau rein,

00:01:50: ja.

00:01:51: Das kommst du!

00:01:51: Genau,

00:01:52: also das ist... Also zunächst einmal müssen wir erst mal einen Zahn ziehen.

00:01:57: Wir müssen erstmal wirklich einen Zahnen ziehen, dass eine... Wir reden immer von einer Bestattung.

00:02:04: Und wir reden immer davon, dass eine Bestattung irgendwie, oh weiß ich nicht, acht bis zehn zwölf tausend Euro.

00:02:09: Dreizehn sagen manche Statistiker sagen inklusive Grabstein um Randung und Trullerla alles was dazugehört aber nur wirklich Grab und ein bisschen Grabpflege.

00:02:20: vielleicht auf die nächsten Jahre bist du etwa dreizehn vierzehntausend Euro los.

00:02:24: Das ist okay, das macht's sein.

00:02:26: Das Ding ist aber und das ist jetzt die Herausforderung jemandem eines Menschen der sich mit einem Kunden über dieses Thema unterhält ja also in der Situation eines Marklasfinanzdienstleisters muss dem klar werden dass hier möglicherweise es bei diesem einen Fall nicht bleibt.

00:02:42: wir reden mal über die Familie über die Eltern.

00:02:44: wir reden einmal darüber dass du vielleicht Wenn du nicht weißt, wie die Eltern abgesichert sind in der Situation bist, dass du das bezahlen musst oder einen großen Teil davon bezahlen muss.

00:02:55: Also du, der mir jetzt hier gegenüber sitzt wenn es um deine Eltern geht und dann ist die Frage berechtigt, dass man ganz einfach sagt, hast du das Glück, dass beide Eltern noch leben?

00:03:05: So, wir haben beide noch.

00:03:06: Schön!

00:03:06: Dann heißt es...wenn wir uns auf Zehntausend einigen, hast Du zwanzig auf den Zettel.

00:03:11: Und wenn dort noch ein Lebenspartner-Lebenspartnerin ist darf man auch mal fragen, sag mal bei dir ...deine Eltern Erleben die beide noch, hast du das Glück?

00:03:20: Ja.

00:03:20: Dann sind wir schon bei vierzigtausend Euro.

00:03:23: Eine nächste Frage dürfte sich beispielen... also ich sage mal vierzig tausend ist jetzt schon für die ein oder anderen wirklich ein Problem gerade auch vor dem Hintergrund dass die Einschläge dichter kommen und dass man sich dazwischen wirtschaftlich nicht mehr so einfach erholen kann.

00:03:36: aber eine wichtige frage und das ist eben das was Aus meiner Sicht auch einen guten Finanzdienstleister ausmacht, weil er wird davon nachhaltig profitieren.

00:03:44: Wenn er sich darum kümmert wie sieht's denn in der Familie meiner Mandandschaft wirklich aus?

00:03:51: Wo wohnen die Eltern?

00:03:53: Wohnt ihr um die Ecke oder vielleicht drei vier fünf sechshundert Kilometer entfernt?

00:03:58: Wohnen sie zur Miete?

00:04:00: das sind wesentliche ganz wichtige Faktoren.

00:04:03: heraus zu filtern nämlich was kommt auf dich lieber kunde zu wenn deine Eltern wenn deine Eltern mal versterben.

00:04:12: Denn es kommt jetzt hinzu, dass möglicherweise, wenn sie ein paar Hundert Kilometer entfernt wohnen... Da gibt's ja immer so diese schönen Garagenflohmärkte.

00:04:21: Macht das doch mal!

00:04:22: Wenn du sechshundert Kilometern über Brück macht man einen Garagen Flohmarkt?

00:04:26: Wie lange willst ihr Urlaub nehmen

00:04:27: dafür?!

00:04:28: Das wird kompliziert und man muss ihn vollkommen recht öfter machen.

00:04:31: Ich rede aus Erfahrung.

00:04:33: Und dann natürlich ein weiterer Punkt – wie ist die Lebenssituation deiner Eltern?

00:04:39: Von hier zur Miete, von dem Eigenheim.

00:04:41: Miete!

00:04:42: Gibt ein tolles Beispiel vom Kollegen der ... Miete ja?

00:04:46: Klasse eine tolle Wohnung gehabt der Verstorbene.

00:04:50: Wir wissen die Miete muss ja erst mal drei Monate weitergezahlt werden In der Regel So und dann kam aber hier noch hinzu.

00:04:58: Also es mussten ne tolle Wohnung gewesen sein.

00:05:00: wir kennen das so aus den siebziger-achtziger Jahren da hat man das alles mit Holz vertefelt uns also richtig klasse aus Aber es gefiel dem Vermieter nicht.

00:05:06: Das heißt Neumachen Und zwar so, wie es vorher war mit Tapeter und in Schön und in Weiß.

00:05:11: So, wer bezahlt das?

00:05:13: Der Verblichende nicht mehr.

00:05:14: Der will auch gar nicht mehr drin wohnen, der wohnt jetzt woanders.

00:05:16: Das heißt also die Kinder müssen jetzt dafür sorgen... ...und die Kinder sind die, die dir gerade gegenüber sitzen als Finanzdienstleister.

00:05:22: Also wenn das nicht genug Vertrieb ansetzt, genau für dieses Thema.

00:05:27: Man kann da wirklich viel drüber reden!

00:05:29: Man kann auch wirklich deutlich machen ich bin der Profi, der sich eben auch um diese Dinge kümmert.

00:05:36: Was ist das denn für eine Größenordnung jetzt?

00:05:37: Also mit der Vertevelung runter und da ist er schon extrem Beispiel.

00:05:42: Aber normale Entrümpelungen, Modernisierung, Renovierung kommt ja immer.

00:05:47: also du ziehst aus einer Wohnung raus dann will der Vermieter zack ich will das haben so den hast du noch ne Kaution hinterlegt okay aber die wird ja in der Regel auch nicht ausreichen.

00:05:56: War was von der Größe an den Sprüchern?

00:05:57: Also, was kommt da so?

00:05:59: Da bin

00:05:59: ich eine kleine Anekdote zu.

00:06:00: Hatten wir mal... Dirk hat ja vorhin gesagt, erzählt immer wahre Geschichten.

00:06:04: Das ist so eine.

00:06:06: Ja du denkst an X-Böses und holst dir einen Entrümpler!

00:06:12: Du weißt ja für dich haben die Sachen sowieso alle irgendwie Wert, die in so einer Wohnung drin sind.

00:06:16: So schließe sie von den Eltern oder von Freunden bekannt man so.

00:06:21: Dann kommen die gucken sich an und sagen dann anschließend dreieinhalb viertausend Euro.

00:06:26: Du denkst, wow cool!

00:06:28: Nein, kriegen die fürs Entrümpeln?

00:06:30: Fürs Entsorgen und so weiter.

00:06:32: Das kriegst du nicht, sondern das musst du bezahlen.

00:06:33: Also kosten drei, vier, fünftausende Euro sind überhaupt keine Seltenheit.

00:06:39: Und es ist wichtig dass man mit den Leuten da drüber spricht, weil sie haben möglicherweise wir hatten gerade die Bestattungen auf dem Schirm.

00:06:49: Und für sagen meinetwegen zehntausenden Euro, dann kommen aber die vierfünftausender Euro noch oben drauf.

00:06:54: Ja, richtig.

00:06:54: Dann führt

00:06:55: die Entründung dann hier richtig und das kannst du natürlich auch in der... Du kannst natürlich fragen was willst du davon selber bezahlen oder möchtest?

00:07:03: Kannst du natürlich das Ganze auch in einer Versicherungssumme dann letzten Endes berücksichtigen.

00:07:09: Verständlich warum denn nicht?

00:07:10: es macht Sinn ja dass ich das dann eben meinen Kindern nicht auf

00:07:15: würde je nachdem wie die Situation ist.

00:07:17: Je nachdem wir die Situation sind.

00:07:18: Du kannst es natürlich auch so machen dass du mit deinen Kunden darüber sprichst Viele wollen dieses Thema nicht mit ihren Eltern besprechen, kann ich ja auch verstehen.

00:07:28: Also dass man Geburtstag oder Weihnachten, du kannst doch nicht Sterbegeldversicherung unter den Christbaum legen.

00:07:37: Das geht nicht!

00:07:38: Also es macht den ein oder anderen Geben der das toll findet.

00:07:41: aber ich glaube davon gibt's nicht allzu viele.

00:07:45: Vielen Familien wird dieses Thema ganz einfach verschwiegen.

00:07:47: Man redet nicht darüber, man tabuisiert das und man hat eben ganz einfach auch Angst dass die Eltern komisch reagieren wenn man es auf den Tisch bringt.

00:07:55: Deswegen hat Dela das zum Beispiel so geregelt dass wir sagen bis acht tausend Euro brauchen wir nicht die Unterschrift der versicherten Personen, sondern lediglich des Versicherungsnehmers.

00:08:04: Also du kannst es für deine Eltern abschließen und kannst dann damit dafür sorgen dass das Geld zur Verfügung steht falls die Eltern versterben wenn du nicht weißt wie die Eltern abgesichert sind oder du dir vielleicht sicher bist dass dort keine Absicherung ist.

00:08:20: Beides weiß man in der Regel.

00:08:22: Oder man kann es zumindest abschätzen?

00:08:23: Man kann's ungefähr abschätzen!

00:08:27: Ja, das wäre nämlich auch noch mal eine Frage.

00:08:29: Wer schließt so?

00:08:30: was für Wegen hat man für sich selber?

00:08:31: Aber das ist ja nochmal ein sehr guter Hinweis!

00:08:33: Du kannst

00:08:33: dich natürlich auch als Berater natürlich... du kannst natürlich auch für deine Kunden in die Bresche sprechen sein.

00:08:39: Soll ich mit deinen Eltern mal darüber reden mache ich gerne.

00:08:42: Möglicherweise haben sie dann noch ne alte Hausraten, alte Rostschutzfroschschutz alles, was man noch neu machen kann und wir sind ja immer auch gewillt neue Kunden zu finden.

00:08:50: Die können auch gerne mal bisschen älter sein warum nicht?

00:08:52: So

00:08:53: ist das.

00:08:54: Super Danke für den Impuls, sehr wertvoll.

00:08:56: Und gerade der Hinweis mit den Achttausend Euro ohne Unterschrift der versicherten Personen ist und finde ich sehr gut.

00:09:04: Wir schnacken nächste Woche also in der nächsten Episode schnanken wir noch über die Kindermitversicherung.

00:09:09: Sehr spannendes Thema an dem Bereich und danke erst mal hierhin und bis zum nächsten Mal.

00:09:14: Ciao!