00:00:00: Ganz klar benennen.

00:00:01: Ich habe mit Lincoln angefangen, hier am Magnetswerk auszubauen.

00:00:04: Lincoln bietet den Vorteil, dass man über bestimmte Marketingmöglichkeiten ganz hervorragend Leads eingrenzen kann.

00:00:12: Also ich kann zum Beispiel mir ein Land aussuchen und kann sagen, ich nehme die Profilsprache Deutsch um halt auch eine Selektion zu haben und kann dann zum Beispiel fast jeden in dem Land anschreiben der eine Profilsprahre Deutsch hat und meines Weges in Argentinien vor Ort ist.

00:00:30: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge im Markler und Vermittler-Podcast.

00:00:34: Mein Name ist Nicolas Vogt, und als Makler ist es mir schon so ergangen wie wahrscheinlich den meisten Maklerinnen da draußen die schon seit ein paar Jahren im Geschäft sind.

00:00:46: Irgendwann kommt dann mal die Situation wo einen Mandant oder einen Mandanten auf einen zukommenden Teil mithaltet.

00:00:53: So ich will dann mal ein paar Jahre ins Ausland oder womöglich sogar dauerhaft auswandern Oder auch andersherum.

00:01:00: es kommen Übermpfehlungen, Anfragen von Ausländern die nach Deutschland kommen möchten und hier arbeiten dauerhaft oder auch nur vorübergehend.

00:01:08: Und dann merkt man ganz schnell dass man an gewisse fachliche Grenzen stößt weil das erstmal vom Alltagsgeschäft abweicht und man sich tief einarbeiten müsste.

00:01:18: also gibt's dann auch sprachliche Hemmnisse in Zweifel und auf genau diese Nische solcher Fälle hat sich Sebastian Krüger spezialisiert mit seiner Firma Spreefinanz.

00:01:33: Und da möchten wir heute hier mal über seine Erfahrungen sprechen, deshalb erst einmal ein ganz herzliches Willkommen hier im Markler- und Vermittler Podcast.

00:01:44: Lieber Sebastian!

00:01:46: Vielen Dank Nikolas.

00:01:49: So was mich vor allen Dingen, was ich spannend finde.

00:01:52: du bist ja so richtig aktiv als Makler erst wieder seit rund eineinhalb Jahren.

00:01:58: Du bist schon seit vielen jahren Makler aber dazwischen gab es auch mal ein paar andere Stationen bei dir im Leben.

00:02:05: willst du da mal beschreiben wie hat das alles bei dir angefangen?

00:02:08: Wie bist du in die Spranche gekommen und wie war dann der Weg bis heute?

00:02:14: Ja, das ist im Osten ja damals in den neunziger Jahren alles etwas wilder gewesen als heute.

00:02:20: sprich auch berlin war damals ja einer sehr bildestadt kann man sagen.

00:02:24: ich kam vor dreißig jahren von der bundeswehr wieder und wurde auf der straße weg angesprochen.

00:02:30: ob ich nicht viel geld verdienen möchte War dann ganz kurzzeitig bei einem strukturvertrieb bin dann aber direkt nach vier wochen zu einem versicherungs markler gewechselt habe dann also auch mein gewerber als besicherungsmarkler angemeldet Dann den klassischen fachlichen Werdegang Versicherungsfachmann dbv falsiert wird für den Achtberater Finanzienstleistung going public wird angefangen.

00:02:52: über going public war dann bis in die zweitausender Jahre als Versicherung markler spezialisiert im Bereich Gastronomie Hotellerie in Berlin und Brandenburg tätig.

00:03:03: Und dann eine längere Pause gemacht, von der Zeit bis zum Jahr zwei Tausend Jahre, weil ich zu dieser Zeit als Geschäftsführer einer Fondsgesellschaft tätig war.

00:03:14: Ganz artverwandt!

00:03:15: Wir haben uns um Prozesskostenfinanzierung gekümmert und haben praktisch Gelder in Aktiv-Gerichtsprozesse investiert, hatten also auch viel mit Anlegern zu tun, mit den klassischen Sorgen der kleinen Anleger und dem größeren Kleinenanleger aber halt auch viel vor Gericht spenden wir Prozesse aktiv begleitet haben, vor Ort beobachtet haben um halt auch einen genauen Blick auf die Prozesses zu haben.

00:03:40: Dann war ich nochmal fünf Jahre ganz anderswärtig tätig und zwar habe ich als Ausstellungsbauliter für eine Ausstellung baugesellschaft in Berliner Museen Ausstellungen die Bauleitung beaufsichtigt Und das war ganz toll, weil wir haben in Berlin ganz viele großartige Museen und Häuser die jedes Jahr ganz tolle Sonderausstellungen veranstalten.

00:04:02: Das reicht von Ausstellung im Bergkeilen was als Clubjahr sehr bekannt ist übers Humboldt Forum Technik Museum, jüdisches Museum usw.. Das hat mir viel Spaß gemacht!

00:04:12: Wir haben uns allerdings letztes Jahr als Familie entschieden nochmal ins Ausland zu gehen.

00:04:16: Das heißt ihr möchten gerne selbst noch mal mit unseren Kindern eine längere Zeit im Ausland verbringen haben uns im März die Entscheidung getroffen und uns dann entsprechend beworben für verschiedene Wege.

00:04:29: Und in diesem Zusammenhang war für mich natürlich klar, dass ich meine berufliche Zukunft auch ungestalten muss.

00:04:34: Ich kann also von einem anderen Land aus nicht eine Bauleitung eines Ausstellungsprojekts in Berlin übernehmen sondern habe mich dazu entschlossen meinen alten Beruf wieder komplett zu meinem neuen Beruf zu machen und mich dabei zu spezialisieren was naheliegend ist auf Deutsche im Ausland und außen in Deutschland.

00:04:51: Hattest du denn bis dahin schon Erfahrungen gemacht in der Vergangenheit mit solchen Fällen oder bist du da ins kalte Wasser jetzt gesprungen?

00:04:59: Nein, wir hatten in den zwei Tausendern schon viel mit ausländischen Danehmann zu tun.

00:05:03: Wir hier in Berlin in Deutschland tätig waren das war der italienische Weingroßhändler, der die Spitzengastronomie in Berlin mit hervorragenden Wein versorgte.

00:05:12: Das waren bulgarerische Unternehmer die hier in berlin unterwegs waren im Bereich Personal, Personalvermittlung etc.

00:05:21: Und wir hatten zu dem Zeitpunkt auch schon mit Deutschen, die ins Ausland gehen wollten.

00:05:25: Berlin war immer eine sehr lebendige Stadt

00:05:27: d.h.,

00:05:28: die Fluktuation... Man sagt, wenn Berliner einen Einheimischen zu treffen ist nicht ganz einfach so dass wir also mit der Thematik immer zu tun hatten des Hin- und Herreises der Deutschen im Ausland und auch ausländer in Deutschland.

00:05:41: Was war dein Ausschlag für dich?

00:05:43: Ich spezialisiere mich tatsächlich!

00:05:45: Du könntest ja auch einfach sagen ich mache grundsätzlich In der Breite, den ganzen Bauchladen, Maklergeschäft.

00:05:52: Zum einen ist es schwierig das Geschäft wie ich früher betrieben habe in der Breiten vom Ausland aus zu betreiben.

00:05:57: Das heißt gerade im Gewerbelbereich ist schon sehr wichtig dass man sich die Hotels auch anschaut und die Leute vor Ort kennenlernen Den kfz Betrieb auch mal gesehen hat, dass man also auch persönlich vor Ort ist.

00:06:10: Das ist halt dann im Bereich des expatriates anders weil die Beratungen doch überwiegend zu ninety-neinzig Prozent übersuchen stattfinden, weil die Leute halt wirklich weltweit sitzen und die Risiken halt auch anders sind.

00:06:23: wir haben es in der Regel mit Personenrisiken zu tun oder mit Firmenrisiken, die im Bereich der Vermögensschläge liegen.

00:06:30: Also ich habe noch keine Anfrage gehabt eines Bauunternehmers, der in Uruguay sitzt und hier vor Ort persönlich bauen möchte ohne jemals herzukommen.

00:06:38: Aber was wir haben sind natürlich Planer die jetzt meinetwegen im Asien sitzen, die in Südamerika sitzen, aber planere Tätigkeiten für Deutschland ausführen.

00:06:49: Waren für dich andere Nischen-Spezialisierungen auch gedanklich mit dabei?

00:06:55: In der Auswahl?

00:06:56: oder war für dich klar?

00:06:58: wenn Spezialisierung dann auf jeden Fall.

00:07:02: Das Thema war für mich besonders wichtig, weil es ja unsere eigene Situation betrifft.

00:07:06: Wir selbst gehen als vierköpfige Familien ins Ausland.

00:07:08: da hat man praktisch schon fast jeden Problemfall mit an Bord der also für so eine Situation erforderlich ist.

00:07:15: wir müssen uns einmal um das Thema Krankenversicherung kümmern und das Thema Sozialversicherung Kümmern.

00:07:19: wir müssen das Thema Visum kümmeren.

00:07:21: wir müssen auf das Thema der Kinder- und der Schulverträge kümern.

00:07:24: Also hier ist es ja zwingend notwendig, dass wir uns das Fachwissen selbst aneignen auch.

00:07:29: Zweitens bin ich begeistert als Mitglied im Deutschen Alpenverein und plane selbst auch noch diverse Fernwanderung so dass mir das Thema diese Mische halt gerade auch des langjährigen Wandern in Heikers auf dem PCT oder was weiß ich dem aber Lachentrail näher liegt als jeder andere Miche.

00:07:47: Das hat also viel mit persönlichen Interessen zu tun

00:07:50: Mhm.

00:07:51: Und war es dann hauptsächlich das Thema Krankenversicherung oder auch andere Sparten?

00:07:57: Überwiegend war mir bekannt aus der Vergangenheit, dass das Thema Krankenversicherung eminent wichtig ist weil die deutsche Sozialversicherung halt an der Landesgrenze endet Und das war ausschlaggebend.

00:08:10: die Themen der Sachversicherung, dass es also so extrem schwierig ist für einen Deutschen im Ausland, der hier keinen festen Wohnsitz hat.

00:08:18: Also hier nicht gemeldet ist, also überhaupt eine Sachversicherung abschließen zu können.

00:08:22: Das kam dann im Laufe der Zeit mit dazu?

00:08:24: Die Erfahrung kam dann dazu.

00:08:26: aber was gab's denn bei dir im Vorfeld?

00:08:30: Bedenken, dass du sagst Kann ich mich wirklich spezialisieren?

00:08:34: Also das Thema hatte ich beschäftigt wegen der Familie sowieso.

00:08:37: Es war für dich spannend, aber hattest du auch Befürchtungen dass es nicht funktionieren könnte in so einer Nische tätig zu sein?

00:08:45: Ja welche Bedenken waren das?

00:08:48: Die einzigen Bedenken, die mich begleitet haben am Anfang war.

00:08:52: Wie komme ich praktisch an die passenden Kunden?

00:08:54: Das ist ja kein Thema wie früher wo wir viel im Empfehlungsgeschäft tätig waren.

00:08:59: Ich gehe auch nicht davon aus dass man in diesem Markt mit dem klassischen Lead-Geschäft erfolgreich sein könnte.

00:09:03: Dafür ist es einfach zu spezialisiert.

00:09:06: das waren so die einzigen größeren Bedenkten, die ich hatte.

00:09:09: Am Anfang bekomme ich auch wirklich genug Mandanten Mit spannenden Fällen um davon nachher leben zu können.

00:09:16: Hast du dich da?

00:09:18: Also es gibt ja noch weitere Kollegen, die sich auf die Nische spezialisiert haben.

00:09:23: Hast du mal angeschaut was sie machen dann im Vorfeld?

00:09:26: Eventuell auch mit denen ausgetauscht?

00:09:28: Ich kannte ja aus meiner Zeit als Versicherungsmarkler bereits den Bund der Auslandserwerbstätigen in Hamburg schon sehr, sehr lange.

00:09:35: Hatte also auch dort direkt den Kontakt schon nach dem ersten Gedanken gesucht mit den Damen und Herren vom BDE ganz hervorragend ausgetauscht.

00:09:45: Also auch was sich geändert hat jetzt im Laufe der letzten Jahre.

00:09:48: Was dazu gekommen ist wie sie mit dem Markt fachlich sehen wie sich das ganze Thema der Gesundheit der Kosten auch in der Welt entwickelt hat Was also hier noch möglich ist und was nicht mehr möglich ist im Ende Ergebnis?

00:09:59: Ja, da gab es schon einen Austausch.

00:10:01: Auch mit anderen Maklern oder mit dem BDE dann?

00:10:05: Der BDE ist ja in dem Sinne kein direkter Versicherer und keinen direktern Makler.

00:10:09: Ich hatte also auch mit ein zwei Makler-Kollegen mal zu tun Aber die Makler, die sich auf Expatriates spezialisieren sind doch eher sehr selten gesät.

00:10:18: Es gibt viele Kollegen, die den Bereich Inpatriat ist der die Studenten, die vielen Arbeitnehmer, die aus dem Ausland nach Deutschland kommen spezialisiert haben.

00:10:29: Aber wer jetzt wirklich, die jetzt praktisch sich auch das Thema Deutsche im Ausland spezialisieren?

00:10:35: da sind wir jetzt in der Zeit nur zwei drei untergekommen?

00:10:39: Da gibt es nicht allzu viele!

00:10:40: Ein

00:10:40: paar waren schon hier im Podcast, kannst mal die anderen Folgen durchhören.

00:10:46: Wie bist du denn dann vorgegangen, wenn du sagst meine Befürchtung war oder die Überlegungen waren?

00:10:51: Ebenwie komme ich in die Sichtbarkeit bei meiner Zielgruppe.

00:10:53: Wie hast du das gelöst?

00:10:55: wie läuft das heute?

00:10:57: Naja wir haben ja eine andere Zeit als im Jahr sixundneinzig.

00:11:01: Wir haben ganz andere technische Möglichkeiten.

00:11:03: Das heißt heutzutage wenn ich mir meine Kinder anschaue ist das ja mit dem Thema Briefeschreib und Postkarten Doch etwas weit hergeholt, so wie wir früher mit Schreiben an Unternehmen akquiriert haben.

00:11:16: Akquiriert man ja heute viel über die sozialen Medien?

00:11:19: Das heißt ich hatte mir angeschaut was gibt es was könnte für mich spannend sein an sozialen Medien?

00:11:23: hat er mich mit diversen Firmen auch unterhalten also in der branche gut bekannten Plattformen die sich auf das thema Kampagnen auf das Thema Sichtbarkeit spezialisiert haben und dann mich konkret für eine vorigen geplattform zunächst entschieden.

00:11:41: also ich hab natürlich mir auch diese ganzen thema liebverkäufe etc.

00:11:46: da ist ja doch viele anfragen die also bei mir reinkommen.

00:11:50: das habe ich mir angeschaut hat mich aber dafür zu entschlossen erst mal mich auf eine plattform zu konzentrieren und werde mich jetzt auch eine zweite plattform konzentrierend.

00:11:59: So wie früher auch im Laufe der Arbeit kommen dann auch Anfragen.

00:12:03: Ich hatte jetzt gerade gestern ein Artikel in einer Fachzeitung für indische Studenten, also das ist ... Hätte ich jetzt vorher so gar nicht gesehen dass es sowas gibt?

00:12:12: aber sowas kommt natürlich dann jetzt auch automatisch als Rückfrage.

00:12:15: Also in dem Sinne das Potenzial habe ich mir angeschaut.

00:12:18: was gibt es hier an Potenziale?

00:12:19: Wie viele Leute haben wir überhaupt?

00:12:21: Also ich sag mal alleine in Berlin habe ich selbst unter meinem eigenen Kundenkreis der doch nicht sehr groß war Direkt zwei, drei Kunden auch gewinnen können.

00:12:32: Das ist ein Malermeister der verbringt seinen gesamten Winter an Asien das ist ein Unternehmer der im Internetbereich tätig ist ja auch von November bis Juni in Malaysia wird namensarbeitet.

00:12:46: Und je nachdem, ob sie findet also über den sozialen Medien kann man doch ganz hervorragend auch das Thema Publik machen und sich selbst aufsichtbar machen.

00:12:55: Das heißt du hast angefangen damit erstmal über eine Plattform Lied zu kaufen?

00:13:00: Habe ich es richtig verstanden mit einer Plattform?

00:13:03: Also ich hab mich für eine Plattform entschieden, wo ich mich selbst vom Arktis sprich also ganz klar benennen.

00:13:08: Ich habe mit Lincoln angefangen hier mein Netzwerk auszubauen.

00:13:11: Linkin bietet halt den Vorteil dass man über bestimmte Marketingmöglichkeiten ganz hervorragend Lieds eingrenzen kann.

00:13:19: Also ich kann zum Beispiel mir ein Land aussuchen und kann sagen, ich nehme die Profilsprache Deutsch um halt hier auch eine Selektion zu haben.

00:13:27: Und kann dann zum Beispiel fast jeden in dem Land auch anschreiben der eine Profilsprahre Deutsch hat und meinetwegen in Argentinien vor Ort ist.

00:13:36: Das war so als einen Grenzen des Marketinginstruments schon mal sehr gut auch nie zu viel machen sollte, ließ sich das auch von der Zeit her ganz gut einteilen.

00:13:49: Also ich habe jetzt pro Monat ungefähr vielleicht zweihundert bis zweieinhalbfünfzig drei Nachkontakte angeschrieben und daraus praktisch das laufende Geschäft akkuriert.

00:13:59: Jetzt sagt man ja eine Geschäftsführer kennen Geschäfts- führer, Radfahrer kennen Radfahrern

00:14:02: usw.,

00:14:03: also die ZIKO bekennt sich untereinander.

00:14:05: Daraus können Empfehlungen entstehen.

00:14:08: ist es inzwischen bei dir auch so?

00:14:11: Das ist noch nicht so, dafür bin ich noch zu neu in der Thematik drin und vor allem auch weltweit gestreut.

00:14:16: Es ist sehr unwahrscheinlich dass die Hostelbesitzerin in Tanzania, die ich jetzt letzte Woche beraten habe mit dem Weltreisenden, den ich diese Woche habe oder mit der australischen Backpackerin, mit der ich nächste Woche im Termin habe direkt irgendwo zu tun.

00:14:29: Bis sie halt in dem Hostel vorbei kommen?

00:14:32: Ja bis die dann in Tanzanie sind das keine Weile dauernd.

00:14:35: im Ergebnis also es gibt Gruppen bei auch bei LinkedIn wo sich Deutsche zusammen tun die meinetwegen weltweit unterwegs sind, aber ob da jetzt direkt ein Austausch stattfindet das kann man so jetzt noch gar nicht abziehen.

00:14:47: Wir sind jetzt in Berlin einige oder in Deutschland sage ich mal Plattform aufgefallen unter anderem Internations- oder auch Staatenlos, die sich explizit mit dieser Thematik beschäftigen wo auch eine Vernetzung stattfindets.

00:15:02: Ich habe auch aus dem Kundenkreis schon Empfehlungen für einzelne Länder bekommen von ganz hervorragenden Geschäftsleuten.

00:15:09: Da gibt es zum Beispiel jemand in Spanien, der hat sich komplett auf das Thema Spanian kommen in die Sozialversicherungssysteme Spaniens Aber auch vor Ort mit den kleineren Versicherungslösungen, spanischen Versicherungslösungen beschäftigt.

00:15:23: Das kommt schon aus diesem Kontaktkreis heraus und wenn man direkt darauf hinweist, guck mal hier das ist ganz toll mit der Krankenversicherung dass die in Deutschland ist.

00:15:32: aber wir haben ja auch jemandem vor Ort der kann zum Beispiel für die Carps jetzt in Spanien die Versicherung besorgen weil das ist natürlich für mich als deutscher Markler extrem schwer.

00:15:43: Deshalb dachte ich, der eine Überwinterer kennt den anderen.

00:15:47: Weil auch in den Orten wo man dann überwintert spricht man ja miteinander.

00:15:52: aber wie du sagst das sind sehr viele verschiedene Situationen.

00:15:55: Du hast die Überwintere und die Weltreisenden für kurze Zeit, für lange Zeit, dafür dauerhaft, du hast Incoming und Outgoing.

00:16:04: Das heißt man denkt erst mal es ist ne kleine Nische.

00:16:07: Aber je tiefer man in der Nische drin ist, desto mehr Spezialfälle lernt man doch wieder kennen und findet wieder viele Unternischen.

00:16:16: Und da bist du wahrscheinlich dann irgendwann wenn wir ein paar Jahren sprechen noch Spitzer aufgestellt auf einen Teilbereich davon.

00:16:26: Also um deine frage konkret zu beantworten ich hatte einen einzigen fall bisher wo wirklich einer von uns aus und hier in deutschland losgereist ist.

00:16:33: mit dem hatten wir eine sechsmonatskrankenversicherung für den asiatischen rom abgestossen.

00:16:38: der hat auf dem flughafen Ich glaube in Malaysia oder so.

00:16:42: Ein Freund getroffen, der auch aus Berlin kam, der irgendwo aber unterwegs war und der hat dann im Flughafen in Malaysia praktisch eine Auslandskrankenversicherung über unser Humphilch abgeschlossen weil er erst durch unseren Kunden sozusagen auf die Problematik hingewiesen wurde.

00:16:59: Es ist bei vielen jungen Menschen gar nicht bekannt dass das ein wichtiges Thema sein könnte.

00:17:06: Ja es fängt an.

00:17:08: Ich habe gesehen, du hast gerade auch erwähnt, dass du jetzt ein Artikel hattest oder haben wirst in einer Studentenzahl.

00:17:15: Das heißt die Redaktion kam auf dich zu?

00:17:18: Die Redaktionen kamen auf mich zu.

00:17:19: also das ist... Die haben

00:17:20: dich im Internet gefunden.

00:17:21: dann oder?

00:17:22: Die haben mich im Internet oder bei LinkedIn gefunden über soziale Medien und kam auf mich, ob ich nicht mal einen Beitrag für Studenten aus dem überwiegend asiatischen Raum, indischem Raum schreiben könne mit einer einfach erklärenden Sprache auf W-I, B-II Niveau zum Thema Krankenversicherung für Leute die nach Deutschland kommen.

00:17:44: Auch für ein begrenztes Zeitpenster.

00:17:47: Ich habe mir deine Website angeschaut, spräfinanz.de.

00:17:51: Die ist ja recht umfangreich also nicht unübersichtlich aber es ist doch Inhalt drin und das ganze auch noch zweisprachig Englisch und Deutsch.

00:18:01: Und wie viel Arbeit steckt Da in der Vorbereitung drin oder auch an der Pflege laufen, machst du das alles selbst?

00:18:06: Und wie lange hat es gedauert?

00:18:08: so wenn jemand sagt ich möchte mich spezialisieren brauchen spezialisiert der Webseite.

00:18:12: was sollte da einblagen.

00:18:14: Hi er soll jetzt zu einem.

00:18:15: ich habe einen ganz großen Fehler gemacht.

00:18:16: Ich bin ja also schon sehr lange in der Finanzwirtschaft hat also auch im Laufe der Jahre immer wieder gute Kontakte aufgebaut.

00:18:24: Es gibt auch gerade im Bereich Internet zum Beispiel einen sehr großen Anbieter von Kampagnen und so weiter, der hatte auch meine letzte Homepage schon erstellt.

00:18:34: In den zwei Tausend Zehner Jahren für mich als Finanzmarkler, den hatte ich dann einfach völlig unbedarft auch wieder beauftragt jetzt die Finanzseite zu erstellen.

00:18:42: Ich habe mich dabei aber gar nicht richtig informiert, dass der Markt sich doch stark verändert hat.

00:18:50: Dass das also ganz neue technische Möglichkeiten von einer Programmiersprache, von der Art der Programmierung Google hat sich wesentlich weiterentwickelt die Möglichkeiten des Einsatzes der Google Search Console, der Google Kampagne

00:19:02: etc.,

00:19:03: sodass ich den Fehler machte hier erstmal die gesamte ersten Entwurf der Homepage umsonst erstellt zu haben Weil das Modell war star.

00:19:11: War nicht mehr abverhandelbar, man kam also auch nicht.

00:19:13: Man konnte jetzt nicht einfach Lending Pages was ja heute sehr wichtig ist dazu programmieren, man konnte nicht schnell handeln oder schnell reagieren, dann konnte sie nicht einfach erweitern.

00:19:25: Das heißt ich habe dann nochmal die gesamte Webseite kopieren lassen von einer Trittfirma um dann mit dem Ergebnis langsam arbeiten zu können.

00:19:34: Also man muss sich wirklich ganz genau überlegen was will man mit der Webseiten erreichen?

00:19:39: Du hast es schon erwähnt, meine Website ist sehr umfangreich.

00:19:41: Sie ist mir teils zu umfangreich.

00:19:43: Allerdings auf der anderen Seite ist sie so aufgebaut dass sich halt von jedem Ort der Welt aus arbeiten kann.

00:19:48: das heißt da jeden Versicherer steckt irgendwo auch dann nicht nur die Angebotsrechner sondern auch den Abschluss Link sodass ich auch selbst wenn ich selber mal dem Pacific Crest Trail wandern sollte also auch mit der Website praktisch aus der Wüste Mexikos oder Californiens die Versicherung zum Abschluss bringen könnte über die Webseite.

00:20:11: Das ist ja auch, da sprichst du ja was an wenn es über Thema Auslands Krankenversierung geht, die Langzeit-Krankenversierung sind ja jetzt auch rein wirtschaftlich für uns als Vermittler attraktiv.

00:20:22: in den Kurzfristthemen ist eher ein Kleingeschäft vielleicht mal aber anfänglich.

00:20:29: doch in manchen Situationen braucht's viel Ich glaube, bis man dann mal die richtige Lösung gefunden hat.

00:20:35: Wie waren denn da deine Erfahrungen und wie machst du es?

00:20:39: Bringst du's in die Wirtschaftlichkeit?

00:20:42: Meine Erfahrungen meinst du jetzt im Blick auf Versicherung oder im Blick auch cool?

00:20:46: In den Hinblick auf Spezialsituationen wo man dann erstmal anfangen darf zu recherchieren.

00:20:53: Oh das ist ein spannendes Ding.

00:20:55: Ist ein Krankenversicherungsbereich geht das sogar

00:20:58: d.h.,

00:21:00: Es gibt halt klare Regeln, wir wissen alle.

00:21:02: Also BDIE zum Beispiel ist für den Bereich Amerika komplett oder Nordamerika insbesondere.

00:21:08: Das machen die gar nicht.

00:21:09: Das ist also Wissen was man relativ schnell mitbekommt.

00:21:12: Der Markt ist auch Gott sei Dank in dem Bereich relativ überschaubar.

00:21:15: Das heißt dass wir haben insgesamt vielleicht acht neun Versicherer Die hier eine Rolle spielen.

00:21:20: für den Deutschen im Ausland Für den Amerikaner gibt es sicher noch andere Möglichkeiten aber Ja, ich empfehle mal jeden Kunden der länger als sechs Monate ins Ausland will doch schon den Videotermin und nicht die einfache schnelle Beratung per E-Mail.

00:21:38: Weil man sollte schon zumindest ein paar Eckdaten geprüft haben um dann sagen zu können okay wir vergleichen versicherer x y z mit den Tarifen einen zwei drei weil das könnte zu dir passen da gibt's schon erhebliche unterschiede.

00:21:50: es gibt ja also wenn man sich die Namen der für sie anschaut Die trifft man ja auch im Alltagsgeschäft, wenn man sich rein in Deutschland bewegt.

00:21:58: In der Regel nicht die meisten davon.

00:22:02: Wie bist du da anfänglich vorgegangen?

00:22:05: In deiner Recherche gab es da für dich bestimmte Zugangswege.

00:22:10: Ich kannte aus der Vergangenheit ein Großteil der Versicherer bereits.

00:22:13: also das muss ich mal ganz klar sagen.

00:22:15: Also die Zigner kannte ich sogar noch als Industriesachversicherer.

00:22:18: Heute macht sie nur nach dem Bereich Krankenversicherung.

00:22:20: Das war also ein gewisses Vorwissen vorhanden.

00:22:23: Dann bin ich hier in Berlin auch fachlich sehr gut vernetzt.

00:22:25: Ich bin seit dem Jahr nineteen Sehntinundneunzig oder Achtundneutig im Verein zur Forderung der Versicherungswissenschaften, kenne dort auch einige Professoren die sich mit dem Thema Versicherung ganz intensiv beschäftigen über den Tellerrand hinausblickend also auch über den deutschen Teller rand hinaus und hatte hier über den Vereinen auch Gespräche geführt was hier am Markt derzeit möglich ist was machbar ist und parallel dann auch natürlich über Internet-Rechargen.

00:22:51: Wir haben die KI heute als ganz tolles Hilfswerkzeug, also wenn es um reine oberflächliche Recherchen geht, suchen wir bitte mal aus wer hier für Deutschland eine Rolle spielen könnte.

00:23:02: mit welchem Versicherer sollte ich Gespräche führen?

00:23:05: Dann ist da mit Sicherheit auch einiges in Informationen von Gemini, von Cheptivity und von Claude in den Auswahl der Versicherern mit hinein geflossen.

00:23:14: Gibt es bestimmte Fettnäpfchen, wo ich darauf achten sollte als Makler wenn ich auf so einen Mandanten oder Interessenten erst mal treffe?

00:23:25: Oder Spezialwissen.

00:23:29: Wo es sinnvoller ist vielleicht mit einem Spezialisten zu sprechen?

00:23:32: Also nicht alle Versicherer können alles.

00:23:34: das muss man von vornherein berücksichtigen.

00:23:38: Wie gesagt, ich hatte ja eben als Beispiel schon erwähnt BDIE deckt zum Beispiel nicht.

00:23:42: Nordamerika fällt also wenn ich ein Weltreisern habe der in Nordamerica anfängt als Krankenversicherer aus.

00:23:49: Es gibt zum Beispiel ganz wichtig ist es immer so ein paar Eckdaten vom Kunden zu haben wo will er hin?

00:23:55: wie lange will er bleiben?

00:23:56: was hat da ungefähr vor halbwegs gesund, oder muss ich hier auf erschwertene Gesundheitsbedingungen achten.

00:24:04: Geht es nur um den Preis?

00:24:05: Oder sollte man nicht doch gucken was für Leistungen sind?

00:24:08: also da gibt's schon ein Spiel, aber das... Also das sind so die wichtigsten Eckdaten.

00:24:13: dann erkennt man aber auch schon an der Wahl.

00:24:16: wenn ich weiß welches Zieland hat der Kunde kann man zum Beispiel schon sagen okay also wenn ich jetzt jemand habe der in Tanzania seinen Lebensmittelpunkt haben möchte Dann sollte ich unbedingt schauen, wie die Nachbarländer sind.

00:24:26: Also wenn ich in Tanzania bin, dann sollte ich möglicherweise im Krankheitsfalle auch die Möglichkeit haben nach Nairobi zu fahren.

00:24:32: bei in Tanzanie gibt es nicht so viel.

00:24:35: Also das sind alle Punkte, die man sich genau anschauen sollte.

00:24:38: oder wenn ich an Asien gerade an Indonesien denke auch da ist es für viele Expats wichtig dass sie dann im Krankheit oder einen schweren Krankheitsballer die Möglichkeit habe nach Singapur auszuweichen weil auch da es schwierig.

00:24:51: Ja, jetzt ist ja der Krankenversicherungsmarkt.

00:24:53: Der ist recht breit abgedeckt.

00:24:55: also es gibt viele verschiedene Lösungen.

00:24:57: die haben alle ihre Spezialitäten.

00:24:59: aber wie sieht das in den anderen Sparten aus?

00:25:02: Hast du dich konzentriert auf nur Krankenversicherung und versuchst das dann möglichst schlank darzustellen wieder Stichwort Wirtschaftlichkeit oder deckst du auch die anderen Spaten ab?

00:25:12: und was sind da so die Herausforderung international?

00:25:15: Ich liebe Herausforderungen.

00:25:17: Das kann man irgendwie so im Raum stehen lassen.

00:25:18: Also der andere Bereich kann man sagen, komplett eine Herausforderung.

00:25:23: Also wir haben... ich mag Sachgeschäft auch ganz gerne.

00:25:27: was wir gut abdecken können sind Haftpflicht-Rechtschutz also Unfall die klassischen Themen.

00:25:31: da gibt es von deutschen Assekorradeuren Lösungen die weltweit sehr gut funktionieren.

00:25:37: Was wir derzeit auch zum Beispiel auswerten und gerade über eine LinkedIn-Newster Serie ist das Zimmerkreditkartenversicherung.

00:25:43: Was habe ich dafür Absicherung bereits mit enthalten?

00:25:47: Was ein hoch spannendes Thema ist, ist das Thema was wir glaube ich schon mal ansprachen.

00:25:51: Ganz kurz gewerbliche Versicherungen.

00:25:53: Sie haben wir.

00:25:57: mit den deutschen Versicherern brauchen wir hier nicht viel sprechen.

00:26:00: Ich habe sparsenshalber im Jahresanfang diesen Jahres mal zwei Ausschreibungen gemacht.

00:26:05: Hab zwei Risiken internationale Risiken im Freelancer Kleinstgewerbebereich ausgeschrieben.

00:26:10: die Absagen waren ein hundert Prozent.

00:26:12: Wir haben zum Beispiel dann mit vielen Assykuratören weltweit agierenden Großmarktlangen gesprochen, wobei hier auch eine klassische hundertprozent Abdehnungskote vorliegt.

00:26:23: Das ist das Volumen zu klein vermutlich?

00:26:24: Das Volumen sollte schon fünf bis zehn tausend Quartagevolumen erreichen, damit die sich dafür interessieren irgendwo und jetzt muss man sagen durch das Annehmen der Herausforderungen, dass immer weiter recherchieren einen ganz guten Zugang zu einem Lloyds Broker gefunden also einen direkten Partner von Lloyds wo wir auch kleinste Risiken ausschreiben können und versichern kann.

00:26:44: Das macht Spaß, das ist hochinteressant weil es ist halt nicht der Standardfall, es dauert etwas länger für den einzelnen Kunden aber man kommt zufriedenstellenden Lösungen.

00:26:55: Der selbliche was ich noch nicht gewonnen habe ist eine Kfz-Klassik für Nordamerika.

00:27:00: Okay also wenn die einer kennt dann gerne beim Sebastian Meldenlucht Und andersrum dann quasi würdest du das machen, also wenn jetzt jemand der normal hier in Deutschland tätig ist und jetzt einmalig so ein Fall vor sich hat.

00:27:13: Der kann natürlich dasselbe machen, der kann sich da einarbeiten aber steht halt wirtschaftlich in keinem Verhältnis.

00:27:19: Der ganze Research von Null anzumachen.

00:27:23: Würdest du dazu Verfügung stehen?

00:27:25: Wenn Kollegen sagen könntest du den Einfall für mich abdecken

00:27:28: Ja na klar das ist ja ganz wichtig, dass man auch mit Kollegen ins Gespräch kommt.

00:27:32: Oder auch

00:27:32: ein Tipp geben?

00:27:34: Ja,

00:27:37: da sind wir natürlich jederzeit gespricht bereit und ich bin darüber die Berliner Vereine sehr gut vernetzt und arbeite hier auch mit vielen Kollegen vor Ort bereits zusammen, die jetzt sagen okay das ist nicht mein Spezialbereich.

00:27:50: Dann packen wir deine Kontaktdaten in die Show Notes.

00:27:56: noch einen spannenden Fall im Vorgespräch erwähnt mal, wo du auch ewig gesucht hast um der Lösung zu finden.

00:28:05: Ich weiß nicht mehr genau was es ging.

00:28:06: weißt du's noch?

00:28:09: Es waren so viele spannende Fälle.

00:28:11: Hast du einen noch zum Teilen?

00:28:15: Das war jetzt ein ganz klassisch spannender Fall, den ich in der Konstellation im Krankenversicherungsbereit, den auch ganz faszinierend fand.

00:28:21: Weil ich niemals dachte dass die Lösung so kompliziert wäre.

00:28:25: Ein Fall und zwar eine Landesbeamte des Landes Berlin wird in Sann vom Land Berlin nach Japan nach Tokio.

00:28:33: Für fünf Jahre fester Zeitraum, festes Land eigentlich alles unproblematisch.

00:28:39: Sie ist dort in den Sozialversicherungssystemen also klassisch gesetzlich krankenversichert hat kein Heimatversicherungsschutz wenn sie bis zu sechs Wochen im Jahr in Deutschland ist.

00:28:50: Das hat mich lange Zeit, also die klassischen Inkam-Tarife kamen.

00:28:54: Also es gibt ja so incoming Tarife vom BDI von Sotsburger, von Hallesche Nationale Kamen alle nicht zum Tragen weil sie noch ihren Wohnensitz in Berlin hat.

00:29:04: Es ist ja klassisch.

00:29:05: also auch ich werde meine Wohnung im berlin nicht aufgeben Zumindest nicht die, die man noch bezahlen kann.

00:29:16: Und jetzt waren also wirklich ninety-neinzig Prozent der Versicherungslösungen kamen für sie nicht infrage.

00:29:22: Weil wollte sich eigentlich nur die sechs Wochen eine Zusatzversicherung haben.

00:29:25: das wenn ihr zu Hause in Deutschland als deutsche Staatsbürgerin was passiert dass Sie dann versichert ist?

00:29:30: Also das hat mich fast ein halbes Jahr gekostet hier nicht ganz.

00:29:33: ich sag mal von Mai bis Anfang September habe ich hier dran gearbeitet, eine Lösung zu finden mit ganz vielen Absagen.

00:29:39: Also da hatte ich bestimmt zehn Absagen um dann jetzt endlich eine positive Zusage von zwei Versichern anzuhaben.

00:29:47: Wurde das denn in dem Prozess abgefragt?

00:29:50: Von den Versehern oder musstest du selber daran denken an die Besonderheit dass sie hier ihren Wohnsitz behält?

00:29:56: Das hab' ich selbst abgefragt weil...

00:29:58: Das heißt ich könnte als Vermittler hier in das Fettenäpfchen tappen Dass ich sie versicher und im Leistungsfall feststelle, ups kein Schutz.

00:30:06: Also man sollte ganz genau darauf schauen wie die Definition der Versicherung ist.

00:30:10: Ist der Grundsitz entscheidend?

00:30:12: Ist der Lebensmittelpunkt entscheidende?

00:30:14: Ist generell das Thema Anmeldung entscheidenden?

00:30:19: Das ist generell im Expertbereich ganz wichtig dass man drauf achtet.

00:30:23: hat der Expat zum Beispiel nur eine postalische Bevollmächtigung in Deutschland spricht, also jemanden die Post entgegennehmen darf.

00:30:30: Hat er noch einen Wohnsitz in Deutschland?

00:30:31: Hat er seinen ersten Wohnsatz in Deutschland oder seine Lebensmittelpunkt?

00:30:35: Das ist in den Versicherungsbedienungen wirklich wichtig herauszulesen, weil daraus hat sich die kompliziertheit dieses Falses auch ergeben.

00:30:43: Das finde ich ein schönes Beispiel war.

00:30:44: das ist ja oft das was wo man dann denkt ahja das ist ganz einfach da nämlich abc das habe ich ja schon mal irgendwo gelesen Und dann achtet man nicht auf solche Feinheiten und deshalb finde ich mir den Empfehlung gut, lieber erst mal mit einem Spezialisten sprechen oder es gleich den Spezialist machen lassen.

00:31:00: Das war wirtschaftlich, kann man auch sagen eine Katastrophe bei der Versicherungslösung die wir jetzt gefunden haben.

00:31:04: Die kostet dann glaube ich knapp eins fünfzig pro Tag wenn sie das für fünf Wochen im Jahr abschließt.

00:31:09: Wenn ich mal lege bei uns fünftig pro Tag was wird daran oder was ich daran verdienen werde?

00:31:14: denn war das wirtschaftliche sicherlich nicht die sinnvollste Sache.

00:31:17: aber fachlich gesehen war es ein interessanter Ausforderung

00:31:19: und wenn Sie verstanden hat dass was das fachlicht bedeutet und was dafür riesigen dahinter stehen da würde sich dir auch dankbar sein und dich weiter empfehlen und auch andere Themen mit ihr noch machen wenn sie wieder da ist denke

00:31:29: Davon gehe ich aus.

00:31:30: Das ist übrigens auch noch eine spannende Frage, wenn jetzt ganz klassisch hier sich jemand aus Deutschland, deutscher Arbeitnehmer melden würden sagen, ich hätte dich gerne als Versicherungsmarkler würdest du den nehmen oder ablehnen?

00:31:40: Weil Du sagst Ich bin ja nicht auf Dich spezialisiert.

00:31:43: Das kommt auf die Umstände drauf an, also ich mache jetzt zum Beispiel auch im Oktober nochmal die vielen Reisig-F Prüfungen.

00:31:48: Es ist ja nicht so, dass ich als Versicherungsmarktländerung für Experts dazugelassen habe und ich darf natürlich den Gesamtversicherungsmark abdecken.

00:31:54: Wir haben einen sehr konzentrierten Markt inzwischen, wir können über die Pools fast alle Lösungen anbieten, die machbar sind am deutschen Markt.

00:32:02: Ich hab dreißig Jahre Berufserfahrung.

00:32:04: Also praktisch gesehen habe mich mein Steuerberater vor kurzem auch mit blutrieblicher Altersvorsorge angesprochen.

00:32:11: Blöd, wenn ich da sagen würde, das mache ich nicht.

00:32:14: Weil ich möchte lieber die Krankenversicherung und Tod gemacht haben.

00:32:16: Natürlich mache ich dann auch hier vor Ort.

00:32:19: Ich habe ja meine Altkunden aus der Zeit von neunundneinzig bis oder von sechstenneunzig bis zwei tausend acht auch noch.

00:32:25: Die werden auch weiterhin betreut durch mich.

00:32:27: wichtig ist mir nur dass Auch meine Bedingungen etwas akzeptiert werden.

00:32:31: also ich möchte dich auf gar keinen Fall nochmal irgendwo in ein Wohnzimmer setzen und den Kunden über seine Haftpflicht ohne Selbstbehalt verraten.

00:32:38: aber ansonsten schaue ich mir Sachen an und nehme die auch an.

00:32:41: Das würde ich auch empfehlen und das finde ich aber ganz wichtig nochmal zu erwähnen bei Spezialisierungen, weil viele denken, ich kann mich nicht spezialisieren.

00:32:49: Dann muss sich ja die Hälfte meiner Kunden rausschmeißen und die ganzen Anfragen ablehnen, die ich sonst so bekomme über Weiterempfehlungen.

00:32:55: Und das ist ja nicht der Fall sondern ich kann ja das eine tun ohne es andere zu lassen.

00:33:00: also ich kann nach außen hin mit der Spezialisierung aufdrehen, weil ich sie natürlich auch habe.

00:33:04: Aber das heißt hier nicht dass da hinten die Breite weg fällt sondern dass man die ja ruhig weitermachen darf.

00:33:11: Das ist manchmal auch so eine Gehirnblockade bei dem ein oder anderen, der sagt ich trau mich nicht zu spezialisieren.

00:33:19: Deshalb wollte ich noch mal da auf kurz hinweisen.

00:33:23: Vielen Dank Sebastian für die Einblicke in deine Arbeit.

00:33:27: jetzt auch an den Werdegangen von der breiten Aufstellung und der klassischen Markthältigkeit.

00:33:33: weiterhin klassische Markthätigkeit in rein Form eigentlich.

00:33:36: Ich suche eine Lösung aber spezialisiert auf diese Nische.

00:33:41: Wo siehst du dich denn in drei bis fünf Jahren, sagst du ich bin auf der Reise in irgendeine Richtung oder bist du schon genau da angekommen und wirst da bleiben?

00:33:50: Wie sieht da deine Ausblick aus?

00:33:53: Also euch bin natürlich auch die Reise.

00:33:55: wir sind ja jetzt gerade in der Vorbereitung dass wir nächstes Jahr wirklich nach Kuh eines Eires gehen können.

00:34:00: Das ist auch

00:34:01: physisch auf der reise.

00:34:03: Ich fange auch schon an wie alle Gedanken zu machen was nehme ich mit und was bleibt hier?

00:34:07: Wie baue ich die Wohnung um, was die Versicherungsmarkterei betrifft?

00:34:11: Ich denke für mich selbst habe ich jetzt die Entscheidung getroffen dass ich genug in meinem Leben ausgebildet hab.

00:34:15: Also ich werde die oder hoffe diese Spezialisierung auch bis zur Rente weit zu behalten möchte selbst auch noch diverse Fernreisen nebenbei eines Eeresunternehmen und hoffe das sich davon gut leben kann.

00:34:30: Dann sollten wir deinen wo wirst du deine Sache dein Haushalt verkaufen?

00:34:36: E-Bake Kanal auch noch verlinken.

00:34:39: Ich muss demnächst glücklich bei ebay ganz viel einstellen, weil das mit den Flummärken... Wir haben zwei Kinder die wachsen jedes Jahr aus zwei Kisten von Motten raus und irgendwie hat es bisher keiner geschafft sie wirklich dann regeln müssen sich zum Flummarkt zu tragen.

00:34:53: Die sind ja schon älter deine Kinder.

00:34:56: Der große ist wird jetzt sechzehn, der kleine ist elf also ein gutes Alter.

00:35:01: Für die auch ein spannender Schritt.

00:35:03: Jetzt ein paar Jahre ans Ausdrund

00:35:05: wird eine Herausforderung, sage ich mal.

00:35:07: Aber wir haben jetzt Gott sei Dank auch schon die Entscheidung nicht hintergeschlossen in Türen und der Tok getroffen sondern wir haben halt die Kinder immer intensiv mit einbezogen in die Überlegungen schon.

00:35:17: Es war gerade für die Kleine am Anfang eine große Überlegung mit ihrer Sportkarriere hier im Sportsverein hier dann noch einmal diesen Wechsel anzugehen.

00:35:25: Der Große natürlich auch, der kommt jetzt den Gymnasialen Schritt in die gymnasiale Oberstufe.

00:35:32: Aber wenn man die mit einbindet, dann klappt das gut, denke ich mal.

00:35:36: Und wann fliegt ihr tatsächlich rüber nach Grünhaus-Eirich?

00:35:40: Wir haben jetzt die Stellenzusage der Schule zum ersten April zwanzig zu siebenundzwanzig und werden Ende Juni anfangen.

00:35:47: können wir dann endgültig für drei Jahre die Koffer öffentlich gepackt haben?

00:35:53: Ich wünsche euch ganz viel Spaß dabei!

00:35:56: Dir weiterhin viel Erfolg mit der Spezialisierung.

00:36:01: Die Arbeit von Sebastian gefallen hat, wenn ihr da Fragen habt dann meldet euch gerne bei ihm.

00:36:05: Ihr findet die Kontaktdaten in den Show Notes vielleicht auch mal seinen E-Bail Link und wenn euch die Folge gefallen hat dann gebt dem Torsten mir gerne auch eine Bewertung.

00:36:16: Gerne alle Fünschternchen in der Plattform eurer Wahl wo ihr den Podcast gehört habt und ansonsten wünsche ich euch jetzt noch einen schönen Tag und bis zur nächsten Folge.

00:36:26: Ciao!

00:36:28: Ciao vielen Dank.