00:00:00: Wenn ich mir die Jungmarke angucke, dann sind sie sehr fokussiert auf bestimmte Branchen und auf bestimmten Themen.

00:00:06: Auf ein einzelnes Thema und setzen da alle Energie rein oder alles was Sie haben.

00:00:12: Das hat sich schon verändert.

00:00:13: Es ist sehr dynamisch geworden, sehr schnell geworden das Geschäft wenn ich mir überlege wie schnell jemand erfolgreich werden kann.

00:00:20: heute.

00:00:22: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge im Markelo & Vermittler Podcast.

00:00:27: Ich bin Nikolas Vogt, selbst Maklerunternehmer und Geschäftsführer der WBV Versicherungsmakler GmbH.

00:00:33: Wir betreuen unsere Kunden ganzheitlich kümmern uns auch um die Nachfolge von Maklerkollegen vom schrittweisen Rückzug bis zur vollständigen Bestandsübernahme.

00:00:43: Und als Unternehmer interessiert mich nicht nur was andere erfolgreich gemacht hat sondern auch was andere erfolgreiche Unternehmer auf dem Weg dorthin gelernt haben.

00:00:55: Und ein dieser erfolgreichen Unternehmer ist Gottfried Behr, Inhaber der Mehrwert GmbH aus Bamberg und heute hier mein Gast im Podcast.

00:01:05: Ich spreche mit ihm darüber was für ihn unternehmerischer Erfolg ausmacht seine Learnings auf seinem Weg und was er aus seinen Erfahrungen heraus vielleicht der nächsten Marklergenerationen mitgeben würde.

00:01:21: Da erst mal ein ganz herzliches Willkommen hier im Marktland von Midlopottkast.

00:01:24: Lieber Gottfried!

00:01:25: Ja, Nicolas.

00:01:26: Ganz herzlichen Dank.

00:01:27: Ich freue mich und bin ganz gespannt.

00:01:30: Das klingt ja alles so bisschen als wenn ich schon ziemlich alt wäre...

00:01:33: Bist du ja gar nicht?

00:01:34: Wie alt bist Du

00:01:35: denn?!

00:01:36: Wollt man schon auf sich immerhin?

00:01:38: Na, bei dreißig Jahren hast Du gesagt, dann war es bis in neunzwanzig gestartet.

00:01:42: Was haben denn die wichtigsten Stationen in Deinen beruflichen Beerdegang bis heute?

00:01:48: Ach, die wichtigsten Stationen.

00:01:49: Die Wichtigste für mich ist immer dass ich aus der Landwirtschaft stelle.

00:01:52: Ich komme hier aus dem Doros geworden und habe auch Landwirtschaft studiert.

00:01:56: Das lag sogar uns in der Familie.

00:01:59: Vorfahren waren alle Landwerte und wir hatten immer große Güter von Artigen gepachtet.

00:02:03: Genau!

00:02:04: Ich hab also Landwirtschaft Studiert und bin nach dem Studium in die Finanzdienstleistung eingestiegen.

00:02:07: Und das mache jetzt seit über dreißig Jahren und habe ganz klassisch als Berater angefangen damals In einem Vertrieb der in Kassel sitzt ein sehr werte orientiertes Unternehmen.

00:02:20: und da bin ich dann, habe mich entwickelt bis zur Geschäftsleitung.

00:02:25: Das waren dreihundert Mann Unternehmen oder sechs Jahre in einer Geschäfts- leitung.

00:02:30: anschließend und hab in der Zeit gegen Ende das war dann zwei tausend neun, zweitausend zehn Ja, mir Gedanken gemacht.

00:02:40: Wie geht mein Berufsleben so weiter?

00:02:41: Und mir lag schon immer das Thema Nachhaltigkeit sehr am Herzen persönlich und habe, wie man das als Mann manchmal so macht Anfang der Vierziger mal alle meine Werte aufgeschrieben und ausformuliert.

00:02:55: Das waren zwölf Werte und da war ein großer Wertthema eben nachhaltigkeit.

00:03:00: ich hab mich immer sehr im Umweltnaturschutz gerade als Jugendlicher war ich da zugange Und genau das Thema kam wieder hoch und dachte Mensch, gibt's das nicht im Finanzungsleistungsmarkt?

00:03:12: Ich meine GLS Bank eine Umweltbank und so die sind bekannt.

00:03:15: Dann habe ich ne Recherche in Auftrag gegeben was gibt es sonst noch in Deutschland.

00:03:19: Da kam raus lange Rede kurzer Sinn nix auf Deutsch und nix im.

00:03:23: ich sag jetzt mal was man ja gar nicht als Makler sagen darf unabhängigen freien Markt Genau.

00:03:29: und dann dachte ich ah das ist so mein Welt da schlägt mein Herz hoch.

00:03:34: Ach, dann habe ich ein Business Plan geschrieben und hab überlegt Mensch.

00:03:37: Warum mache ich das eigentlich nicht?

00:03:39: Und hab festgestellt wenn ich das macht, dann möchte ich das gleich größer aufziehen.

00:03:45: Brauche eine Million Euro und dann lege ich los.

00:03:48: Naja, das war der Anfang von Mehrwert.

00:03:52: Ich hab das auch, können wir nachher vielleicht noch mal darauf eingehen tatsächlich umgesetzt.

00:03:56: Zwei Tausend Zehn hab gekündigt, hat mehr Wert hier auf der Grünen Wiese in Bamberg gegründet als Nachhaltigungs- und Einstinsleister Genau, und seit sechzehn Jahren machen wir nichts anderes.

00:04:07: Und wenn du ja schon in der Geschäftsleitung dieses Vertriebs tätig war sechs Jahre lang?

00:04:13: Ja!

00:04:13: Und du ja auch sagst das wurde ja auch sehr wertebasiert geführt das Unternehmen was hatte ich dazu bewogen dann doch da raus zu gehen und zu kündigen?

00:04:24: Das waren mehrere Faktoren.

00:04:25: das war damals den Übergang Führer sozusagen, da gab es Herausforderungen mit denen ich nicht einverstanden war.

00:04:35: Das war glaube ich die größte Motivation mal quer zu denken und zu überlegen ob es nicht noch Alternativen dazu gibt.

00:04:45: Da kam eins zum anderen quasi dazu.

00:04:47: das war der Auslöser damals.

00:04:48: Es gibt ja viele die dann wenn sie in solchen Führungspositionen waren wie du sagst so Anfang Mitte vierzig sagen jetzt mache ich nochmal was ganz anderes aber dann gerne kleiner.

00:05:01: Du sagst, ich wollte es dann gleich auch wieder nicht nur alleine machen sondern größer machen.

00:05:08: Warum war das so?

00:05:11: Was hat dich dazu getrieben?

00:05:13: Das ist eine gute Frage!

00:05:15: Das lag mir irgendwie so ein Blut.

00:05:18: Es war selbstverständlich quasi.

00:05:22: Ja, war so meine Intention und hatte diese Vorstellung da es nix gab in Deutschland im freien Markt also Beratungsmarkt außer den Banken.

00:05:32: Darf ich das Kammel auch größer denken?

00:05:34: Das muss man jetzt nicht klein klein denken sondern wo ich auch gut denke irgendwie war ich's auch gewohnt und das war so selbstverständlich.

00:05:40: ja

00:05:41: die Millionen die du gerade genannt hast meintest du dass als Startkapital brauchst du das oder das sind dann was das Unternehmen umsetzen soll?

00:05:48: Nein nein in den Schlachtkapitan.

00:05:50: Aber der Witz war, ich bin damals durch die Vorstandsetage in der Deutschen Lebensversicherung getingelt und dann vorgetragen was ich vorhab.

00:05:59: Aber kein Mensch wollte finanzieren damals.

00:06:00: das war ganz interessant.

00:06:02: Die hatten sich alle die Finger verbrannt.

00:06:03: Das war auch kurz nach der Finanzmarktkrise das kam noch dazu.

00:06:07: Dann erhielten die alle die Füße still und genau.

00:06:10: ich habe dann aber gekündigt obwohl ich keine Finanzierungszusage hatte.

00:06:15: Ich musste zu sagen ich hatte gerade daheim privat Haus gebaut vier kleine Kinder an der Backe, mit meiner Frau zusammen und ich habe es nicht ganz schlecht verdient.

00:06:27: Du hast ein Challenge dann richtig!

00:06:29: Ja ja das ist doch nicht ganz so lustig und genau deswegen...

00:06:36: Aber da war schon ein starker Antrieb da das dann trotzdem zu machen?

00:06:41: Das hat dann irgendwie gebrannt in mir, das konnte ich dann nicht mehr loslassen und dann hab' ich da Gras gegeben.

00:06:49: Was war so für dich, wenn du da zurückblickst und der Schlüssel das es dann auch erfolgreich wurde ohne Finanzierung?

00:06:57: Hast du ja von null an selber aufgebaut.

00:07:01: Ja nicht ganz.

00:07:02: ich habe dann gekündigt und hatte sechs Monate freigestellt und in der Zeit habe ich natürlich weiter versucht Geld aufzutreiben und hab dann tatsächlich zwei Monate bevor ich gestartet bin offiziell jemanden gefunden der noch finanziert hat.

00:07:19: Alle Dienste sind in der Größenordnung, das war dann deutlich kleiner.

00:07:23: Das ging ja nur Richtung drei, vierhunderttausend Euro.

00:07:27: Aber es hat gereicht.

00:07:28: Es hat mir ausgereicht zum Start.

00:07:31: War wunderbar!

00:07:31: Ich konnte alles bezahlen... ich habe dann Büro eingerichtet und alles was man braucht.

00:07:38: Genau Personal gleich angestellt.

00:07:41: Und das bezahlt und genau so ging's gleich richtig los.

00:07:47: Deine Definition von Erfolg hat sich dann über die Jahre bis heute verändert, wenn du drückt denkst.

00:07:55: Du hattest ein Ziel, du wolltest damit erfolgreich sein was hast du da runter vorgestellt?

00:07:58: Ist das auch so gekommen oder ist es anders gekommen?

00:08:02: Ich meine im Leben kommt es immer anders.

00:08:04: also man denkt glaube ich auch hier tatsächlich... Also man schreibt einen Businessplan und hat ja dann

00:08:13: Du hast für die Bank eigentlich, oder?

00:08:15: Eigentlich

00:08:16: schon.

00:08:16: Aber ich wollte ihn ja für mich haben und natürlich auch für die Versicherer, wenn man da schon um Geld bittet.

00:08:23: Naja was für ein müftiges Vorlegen.

00:08:25: ist er auch klar!

00:08:26: Was Hand und Fuß hat... Und da standen zwar einen drin, ich glaube, wenn ich so zurückblicke mit irgendwann nach einigen Jahren so hundert Berater oder so Größen machen glaube ich.

00:08:38: Genau, also wenn ich es daran festmache dann müsste ich heute sagen... Ich war nicht erfolgreich weil das habe ich nicht hingekriegt tatsächlich.

00:08:46: Wir waren in der Spitze um die dreißig Leute genau.

00:08:49: aber ich sehe es eigentlich ganz anders und nicht nur eigentlich sondern auch anders.

00:08:53: Ich behaupte mal dass ich erfolgreich bin seit sechzehn Jahren Aber ich definiere das anders für mich heute nicht an der Größenordnung des Unternehmens das was wir tun und was wir machen, wie wir es machen.

00:09:09: Das ist erfolgreich weil wir schreiten seit Anfang an schwarze Zahlen und dass auch wunderbar.

00:09:17: also daher können alle gut leben davon.

00:09:20: Wie würdest du heute unternehmerischen Erfolg definieren?

00:09:24: in einem Satz?

00:09:25: In Zufriedenheit!

00:09:27: Also eher ein Gefühl als etwas von außen messbares.

00:09:30: Ja wenigstens auf dem Spezieses tatsächlich die Zufredenheit zu sagen hey ich Braucht keine Angst zu haben, was morgen ist.

00:09:37: Ob das Geschäft morgen noch funktioniert oder nicht funktioniert?

00:09:40: Ich kann echt dankbar unzufrieden sein.

00:09:43: Das ist für mich Erfolg.

00:09:45: Hat sich deine Sicht auf das Makler-Geschäft an sich über die Jahre verändert also wie du früher den Beruf wahrgenommen hast und wie du es heute wahrnimmst?

00:09:57: Ja ich werde mich ja gar nicht so als klassischer Versicherungsmakler bezeichnen.

00:10:01: Ich habe gelernt damals, von Anfang an immer ganzheitliche Finanzplanungen zu machen mit den Menschen.

00:10:07: Das war meine Grundbesolung vor dreißig Jahren und das machen wir bis heute quasi.

00:10:12: Und deswegen bin ich nicht der klassische Versicherungs-Smartler, der sich jetzt irgendwie auf Industrie oder Gewerbe oder auf irgendwas fokussiert und nur mit Versicherung zu tun hat.

00:10:23: Deswegen grenze ich das mal ein und sage mir, ich bin als Finanzwerner nach wie so.

00:10:28: Und deswegen ja, das ist vielleicht zu deiner Frage.

00:10:32: Also du, ihr stellt den Mensch in dem Mittelpunkt, den Privatmensch dann oder die Privatmensche und seine Finanzen?

00:10:40: Ja.

00:10:41: Da gehören dann als Lösungen Versicherung dazu, da gehören Finanzprodukte dazu.

00:10:46: Genau, genau.

00:10:47: Deshalb sagst Du wir sind nicht Markler der jetzt Versicherung vermittelt sondern hier kümmern uns um finanzielle Lösungen.

00:10:53: Genau!

00:10:54: Wir sind jetzt nicht der klassische Versicherungsmarkler, also jetzt der sich spezialisiert auf Englisch.

00:10:58: Themen oder Branchen würde Ziel kochen.

00:11:01: Ja, und ist aus Deiner Sicht trotzdem hat sich was in der Branche auch verändert?

00:11:08: In Deiner Wahrnehmung in den dreißig Jahren die du jetzt in der branche tätig bist in der Finanzbranche?

00:11:15: Ja es ist deutlich zielfokussierter geworden glaube ich.

00:11:17: früher war's eher so der Bauchladen und jetzt Allgemeinplätze und heute wenn ich mir die Jungmarke angucke dann sind sie sehr fokussiert auf bestimmte Branchen auf bestimmte Themen, auf nur ein einzelnes Thema und setzen da alle Energie rein und alles was sie haben.

00:11:33: Das hat sich schon verändert ist sehr dynamisch geworden, sehr schnell geworden.

00:11:36: das Geschäft.

00:11:37: wenn ich mir bewege wie schnell jemand erfolgreich werden kann heute.

00:11:42: Das war noch ein bisschen anders habe ich einen Eindruck.

00:11:45: also das hat sich verändert ja.

00:11:48: Also du heißt ja wenn du in einem Vertrieb direkt gestartet bist hast wir auch nicht alleine.

00:11:54: Viele fangen ja an, alleine als Selbstständige gerade jetzt wenn du sagst so junge die sich dann auf ein Thema spezialisieren.

00:12:02: Die haben einfach auch noch den Fokus darauf weil sie auch noch die Zeit haben.

00:12:05: und wenn du von Null an erstmal Kunden aufbaust dann hast du am Anfang noch sehr viel Zeit fürs Vertrieb bevor dann... ...die Dinge zurückkommen und dann die Zeit für den Vertrieb immer knapper wird Und dann wird aus dem Selbstständigen halt immer dieses selbst und ständig während der Unternehmerische Sicht, ja eher ist dann zu schauen wie kann ich etwas aufbauen was dann unabhängig ist von meiner Person und mehr am Unternehmen arbeiten statt im Unternehmen.

00:12:35: Und gerade bei solchen Strategien wo du dich alleine auf eine Zielgruppe definierst bis zur Personen malerkennend stehst dasselbe im Fokus.

00:12:45: das hast Du von Anfang an ganz anders erlebt wahrscheinlich bei Dir.

00:12:56: Wie siehst du dann heute diese Selbstständigen-Strategie bei den jungen Marklern?

00:13:03: Sagst du das aus deiner Unternehmerperspektive, da ist irgendwo eine Gläßende Decke.

00:13:09: Da wirst du nicht mehr weiterkommen.

00:13:11: Denk rechtzeitig daran, dass du nicht unsterblich bist.

00:13:15: oder hast deine Sicht auf... diese Strategien?

00:13:19: Nein, das glaube ich gar nicht.

00:13:20: Ich meine viele davon sind ja auch wirklich kreativ und schneiden dann relativ bald dass sie das nicht alleine weiter betreiten können weil irgendwann habe ich halt nur vierzehn Stunden am Tag zum arbeiten und begrenzt Zeit usw.

00:13:35: Die kommen schon auf den Trichter und stellen Leute an oder kooperieren mit anderen Marklern und das ist alles... Nee, das glaub ich gar.

00:13:45: Bei mir war damals der Fokus einfach der.

00:13:48: Das Unternehmen habe ich aus dem Grund gegründet, nachhaltige Finanzdienstplätze anzubieten.

00:13:52: Also das heißt die Produkte, die wir vermitteln wollen mit einem Mehrwert-Nahmeesprogramm, das Unternehmen heisst mehr Wert den Menschen mitteben indem sie auch noch wissen dass das Geld was dort irgendwo angelegt wird oder investiert wird auch noch irgendetwas im sozialen oder ökologischen vielleicht positiven tut, oder negativ nicht tut.

00:14:18: So das ist ja der Grund warum ich das gegründet habe.

00:14:22: und genau mit dieser Idee wollte ich viel mehr andere Beraterinnen berater anzünden und begeistern und die Idee gewinnen.

00:14:31: also ich als One-Man Show das einfach psychisch machen können.

00:14:36: aber ich war das gar nicht gewohnt.

00:14:38: aus meiner Vergangenheit erst ... der Grundbesohnung, die ich damals mitbekommen habe.

00:14:41: Wir haben ja immer im Team gearbeitet... ... mit vielen Beratern und Beraterinnen.

00:14:46: Genau!

00:14:46: Und das hab' ich da einfach weiter gelebt.

00:14:48: Das war so bei mir drin.

00:14:51: Würdest du sagen, dass es auch ein Schlüssel gewesen für den Erfolg von Anfang an... ... quasi in Team zu denken?

00:14:58: Ich kann alles und bin... Alles muss über mich laufen.

00:15:02: Auf jeden Fall.

00:15:04: Auch sofort mit Angestellten und zu arbeiten,... ...dass ich nicht alles machen muss.

00:15:11: Das war für mich auch von anfangs klar, gewisse Dinge mache ich nicht.

00:15:15: Ich mein Job ist ein anderer

00:15:17: und das heißt aber von Anfang an so aufgebaut und was du vorhin geschildert hast es ja genau das was ja oft passiert fängst du alleine an und dann sollte eigentlich irgendwann wenn der Tag hat wenn du merkst er hat nur vierzehn Stunden und dann kommt noch Familie dazu da wird's noch enger.

00:15:33: die haben wir auch noch wünscht dass du mal ab und zu vorbei kommst Und dann sollte mal der erste Mitarbeiter kommen.

00:15:39: Du hast aber schon fünf Jahre lang das alleine gemacht, draußen nicht abzugeben und du kannst alles am besten.

00:15:44: Dann fängt es an.

00:15:46: was kann ich delegieren?

00:15:46: Was nicht?

00:15:47: Du hast von Anfang an anders aufgebaut.

00:15:49: Genau!

00:15:50: Was hat dir da die Sicherheit gegeben?

00:15:52: und was ist das wo du vielleicht auch den Jungen sagen kannst sei da mutig genug macht das Blickfeld vielleicht etwas weiter.

00:16:01: Ich habe mal so ein schlaues Management Buch gelesen und da stand so einen Satz drin investiere in Personal bevor du es brauchst oder investieren gutes Personal, bevor du es überhaupt brauchst.

00:16:13: Ich glaube das war so die Erfahrung als ich überhaupt als Berater damals anfing... Das habe ich dann angefangen, aus dem Jahr neunzig, siebenundneunzig in letzten Jahrtausend.

00:16:24: und da hab' ich die ersten drei Jahre auch ganz allein gearbeitet.

00:16:30: Da hatte ich mein Büro, also ich hab' angefangen auf einem Dorf, hundert Einwohnerdorf, mitten in der Pamba hier in Fragten Gott sei Dank relativ schnell erfolgreich und jedes Jahr war besser als das der Vorliegende.

00:16:43: Und dann bin ich in die große Stadt gegangen nach Bamberg, habe da mein erstes Büro angemietet.

00:16:49: Das war für mich als Landei schon echt eine Nummer.

00:16:53: Ich habe damals auch meine erste Bürokraft angestellt zeitgleich.

00:16:59: Als ich dann die Erfahrung gemacht hatte dass sich abgeben kann, dass ich nicht alles selbst machen muss und diese praktische Erfahrungen erleben durfte Da dachte ich mir, du Depphorn hast das nicht schon zwei Jahre vorher gemacht.

00:17:12: Und diese Erfahrung vom ganz von Anfang an... Das war für mich dann, weiß ich jetzt, das zweite Mal selbst, den ich gemacht habe mit Mehrwert einfach klaster

00:17:23: und dann hast Du mit mehr Wert rund dreißig Vertriebspartner aufgebaut?

00:17:29: Wie hast Du es geschafft die Sache zu begeistern?

00:17:33: weil gerade man hört ja oft wenn Markler gerade im Vertrieb versuchen, dann gute Mitarbeiter zu gewinnen.

00:17:40: Wenn die dann wirklich gut sind, sagen die ja dann kann ich auch alleine machen sich wieder selbstständig.

00:17:46: Wie hast du es geschafft diesen Rahmen zu halten?

00:17:48: Dass sie sich alle gefunden haben bei dir.

00:17:52: Ich glaube das sind zwei Dinge dass man also wir haben ja durch das Thema Nachhaltigkeit auch einen gewissen Werterahmen bei uns geschaffen und ich glaube dass Menschen denen gewisse Werte wichtig sind und dann Gleichgesinnte finden in diesem Werteraum, dass das ein Thema ist was Menschen zusammenhält.

00:18:12: Das zweite ist wir arbeiten, das habe ich ja übernommen im Teams,

00:18:18: d.h.,

00:18:19: wir haben uns regelmäßig getroffen, besprochen, wir haben miteinander Kundenfälle diskutiert und ausgetauscht – das Know-how weil jeder hat ja Unterschiedlich ist noch hau.

00:18:29: Der eine ist jünger, das älter der andere hat ein fable für b?

00:18:33: u und private graben der andre hat ein fabel für altersvorsorge da ein nächste für investment und was weiß ich was?

00:18:39: Und man trägt das know how am tisch zusammen und bündelt dass nur hau und ergänzt sich quasi.

00:18:45: und diese teamarbeit Das war glaube ich auch Ein wichtiger punkt der dazu beigetragen hat oder einen Wert geliefert hat, eben einzelnen zu sagen hätte es lohnt sich dabei zu sein.

00:18:58: Klar kann ich jeder kann das wenn er irgendwann einigermaßen dabei ist alleine.

00:19:03: Aber ich glaube diese Werteorientierung diesen Rahmen und eben diese Teamarbeit das waren zwei Dinge die dafür gesorgt haben.

00:19:11: Das Ganze ist mehr als die Summe seiner Teile dann so klassisch.

00:19:16: Deine Aufgabe hat sich dann wahrscheinlich sehr vom zeitlichen darauf.

00:19:23: oder hat das mehr den Alltag, oder dein Alltag sozusagen, hat mir das beinhaltet sich um die... Das Team zu kümmern anstatt jetzt selbst zu beraten.

00:19:34: Also ich berate immer schon immer, dass es da wichtig gewesen war.

00:19:39: Ich wollte nie der Theoretiker werden, der gesagt hat und er sagt nach zehn Jahren Beratetätigkeit oder das letzte Mal vor zehn Jahren beraten und heute erzählt wie die Beratung funktioniert.

00:19:51: Das Gefühl für den Markt behalten.

00:19:54: Ich wollte immer vorne mit dem Markt sein und ich war, glaube ich bin nicht ganz unerfolgreich was Beratung angeht und das ist auch heute noch so.

00:20:02: Und genau von daher war ich immer in der Beratungs selbst dabei.

00:20:06: War mir immer wichtig und meine ich habe mir einen Innendienst aufgebaut.

00:20:11: Ich hab eine IT-Abteilung aufgebaut, ich habe ein Design und Gedöns, was man so braucht eine Kraft angestellt.

00:20:22: Ich hab jemand für das Sachfessig ja auch einen angestellt, ich habe uns so weiter und für Investment hatte ich dann jemanden angesteldet und so.

00:20:30: Also ich hab da noch ein Team gehabt die mich entlastete haben ne?

00:20:33: Für die Berater da zu sein, für gewisse Bereiche, sodass ich nicht so viel mache.

00:20:39: Okay also auch da wieder.

00:20:41: Danemerisch dir den Raum geschaffen dafür dass du das machen kannst worauf du Lust hattest.

00:20:45: Ja Ich habe nämlich noch mal so ein anderes Fable entdeckt, dann im Laufe der Jahre relativ bald mit das Thema BAV.

00:20:52: Es gibt sehr viele nachhaltige Unternehmen in Deutschland und in Jahren jetzt von zwei fünfzehn bis zwei dreiundzwanzig haben sich auch viele Unternehmen in diese Richtung entwickelt, sag ich mal, mit einer klaren nachhaltigen Pustenzonierung.

00:21:08: Genau.

00:21:08: und dann dachte ich, das ist eine tolle Chance in der BRV den Unternehmen mit nachhaltiger BRV zu begegnen und diese anzusprechen.

00:21:15: Und ja, da habe ich dann eben so ein Zweig-Paradil aufgebaut, dem wir bis heute weiter massiv aus waren.

00:21:25: Das ist auch das Stichwort Nachhaltigkeit.

00:21:28: du hast das ja schon gelebt lange bevor dann der Hype kam und jetzt ist der Hybe ja auch gefühlt Vorbei, es gibt ja einen nächsten Hype mit KI etc.

00:21:43: Wie war das für dich zu beobachten als das dann zum Hype wurde und dann auch wieder verschwunden ist?

00:21:49: Und hat sich das auch in eurem Alltag bemerkt?

00:21:51: Ja absolut!

00:21:52: Mit dem Hype, also genau ... Jahr zwanzig zehn, genau habe ich Mehrwert gegründet.

00:21:57: Da war so die Anfänge zu spüren in der Süddeutschen und den FAZ und so gab's ein Artikel Ich weiß noch damals McDonald's wird grün und haben sich Grüne Dächer gedeckt.

00:22:08: Und so, dass ich die Farbe Grünen entdeckt quasi und viele andere Unternehmen auch.

00:22:13: Auch in der Gesellschaft hat sich da schon was bewegt und so.

00:22:16: Genau, aber das war natürlich schon damals, wo zehn noch eine andere Welt.

00:22:21: Und als dann so, weiß ich nicht, zwei fünfzehn, zwei siebzehn so langsam das Thema zu richtig ins Rollen kam, ja, dann dachte Wow, gar nicht so schlechte Entscheidung damals gewesen.

00:22:31: Na doch den richtigen Richard gehabt.

00:22:34: Wobei ich ja sagen muss das war mich deswegen weil ich dir gedacht habe da kann man jetzt groß die Nummer machen.

00:22:41: Das war ja vorher.

00:22:44: Mittels zum Zweck.

00:22:45: Nein das war ja intrinsische Verzeugung sowas zu machen.

00:22:50: Genau und dann kam ja irgendwann Corona und naja das hat uns alle ein bisschen herausgefordert.

00:22:57: Und dann kam der Ukraine-Krieg, zweiundzwanzig und naja.

00:23:02: Dann ging das ja so los mit der Inflationen und Energiepreise und dies und jenes und tralalala.

00:23:08: Na ja und dann genau wie du gerade angedeutet hast ist das Thema Nachhaltigkeit plötzlich ganz schnell in die Versenkung verschwunden weil ganz andere politische Themen auf der Agenda standen und Nachhaltigkeiten Klimawandel et cetera alles im Hintergrund getreten ist.

00:23:22: zwangsweise Genau!

00:23:24: Und dann flaute das jetzt bis heute eben massiv ab.

00:23:28: So kann man eigentlich auch die Entwicklung beschreiben, haben uns also gut entwickelt bis dato und dann eben genau es ist ganz faszinierend ging das bei uns richtig zurück.

00:23:40: Also Berater haben sich von uns wieder getrennt und auch nach dem Motto Nachhaltigkeit ist doch nicht so der Börner und nicht so wichtig und irgendwie meistens anders.

00:23:53: Ganz interessant und spannend!

00:23:55: Genau, sodass wir uns ungefähr halbiert haben oder auf eine Hälfte zurückgeschrumpft sind bis heute.

00:24:03: Was nicht schlimm ist alles in Ordnung und jeder.

00:24:05: ich bin da auch ganz frei und nicht nachtragend.

00:24:10: Und wir haben auch einen Partner Vertrag bei uns im Haus mit den Partnern, also Marknaden, mit denen wir zusammenarbeiten.

00:24:16: Die sind exklusiv für mehr Wert unterwegs aber wenn die gehen dürfen sie auch alles mitnehmen.

00:24:22: Also ihr bestand mitnehmen.

00:24:23: Ja, ich habe jetzt keinen Vier-und Achtziger Vertrag, wo der diese Abhängigkeit besteht sondern wenn man Dreieinneunziger vertragt mit der Exklusivitätsabrede und auch das wenn er geht oder die geht alles mitnehmen kann sein gesamter Bestand auf Knopfdruck ist er am Tag X weg bei uns war ihm da also wir auf Augenhöhe quasi.

00:24:45: Das macht es natürlich sehr einfach nach und ist verlockend für den einen oder anderen weil eben Nichts verliert.

00:24:52: Aus der Haltung heraus, also wenn wir zusammenarbeiten dann eben nachhaltig freiwillig und nicht aus zwang... Also es hat ja was mit Werken zu tun so einen Vertrag aufzubauen in einer Kooperation.

00:25:06: Ich meine der Nachteil jetzt wieder aus dem Unternehmergesicht.

00:25:08: Jeder Unternehmer würde sagen Bär du bist total bescheuert, das sind nicht alle Latten am Zaun.

00:25:14: Baust da etwas auf?

00:25:15: Dann hauen alle abnehmen alles mit können alles mitnehmen.

00:25:17: Da stehst du ja hast nix in der Hand.

00:25:19: Also alles wurde aufgebaut, das ist wieder weg.

00:25:22: Würdest du es als Unternehmer auszusehen?

00:25:24: Schmerzhaft war das sicherlich und eine Veränderung auch.

00:25:29: Natürlich sind natürlich Enttäuschungen dabei.

00:25:31: Gerade von Menschen, wo du es überhaupt nicht denkst.

00:25:36: Wenn der nachts gefragt werden würde, dann würde ich sagen Nioh-Nimmer würden die gehen.

00:25:43: Das sind Enttauschungen.

00:25:44: Da bist du alles menschlich und ich kann das alles nachvollziehen.

00:25:47: in Ordnung Und wahrscheinlich würde ich heute unternehmerisch im Nachgang weiß ich nicht, ob ich das mal so machen würde mit auf Augenhöhe solche Verträge zu schließen.

00:26:00: Auf der anderen Seite Ich weiß es nicht also schwer zu sagen Also im nachgang immer Ob man ist anders.

00:26:07: in der Situation war's mir wichtig er so zu tun und steh ich auch dazu.

00:26:13: Aber es geht uns deswegen jetzt nicht schlechter.

00:26:16: Das ist das Schöne weil wie gesagt ich habe das Thema Betriebliche Altersvorsorge und betriebliche Kranken etc.

00:26:22: ausgebaut, das läuft unheimlich gut.

00:26:24: Wir verdienen auch gutes Geld und deswegen geht es uns nicht schlecht.

00:26:30: Größe allein ist ja auch erst mal kein Argument und Umsatz ist nicht gleich Gewinn.

00:26:35: Ich kann auch mit dem kleinen Unternehmen dann wirtschaftlich erfolgreicher sein und vor allen Dingen wenn du sagst ich definiere Erfolg ja auch inzwischen einfach durch das Gefühl was du beschrieben hast.

00:26:46: Ich glaube, wenn jemand gehen will, dann geht er.

00:26:49: Aber ein Viernachtziger-Vertrag hat oder was weiß ich für einen Vertrag?

00:26:51: Also gehen...

00:26:53: Darauf will ich raus.

00:26:54: Willst du mit jemanden zusammenarbeiten der eigentlich gar nicht möchte nur weil er vertraglich muss?

00:26:59: Wenn dein Erfolgsdefinition ist, ich will ein gutes Gefühl dabei haben Dann wäre es sinnvoll sowieso zu sagen lass uns trennen

00:27:07: Erstens das und zweitens will ich aber Augenhöhe mit den Leuten arbeiten Und genau auf einer guten Basis.

00:27:14: Gut, wenn er gehen will dann soll er gehen.

00:27:15: Dann ist das halt so.

00:27:16: Wird es seine Gründe haben?

00:27:21: Du hast ja schon dargestellt deine Werte sind dir bewusst und sind dir wichtig.

00:27:27: Wenn du beruflich jetzt Mitarbeiter um dich hast Kunden Geschäftspartner Schaust du auch auf deren Werte oder da auf das fachliche.

00:27:39: oder passt der als Grunde grundsätzlich zu uns gezielt auf das Thema Werte und Nachhaltigkeit.

00:27:47: Wie gehen die damit um?

00:27:48: wie leben, die da ist auch bei der Auswahl von Mitarbeitern, Kundengeschäftspartnern?

00:27:54: Ja also ich sag mal so... Die Menschen, die zu uns kommen, die wissen, wie wir ticken.

00:28:00: Da steht er bei uns auf der Homepage schon überall und keine Ahnung.

00:28:04: Die wissen auch, die kriegen bei uns nichts anderes als nachhaltige Finanzprodukte usw.. Wenn ich akquiriere dann im BRV Bereich, dann spreche ich tatsächlich auch ein Unternehmen an die eben nachhaltigen Segmenten unterwegs sind.

00:28:18: Weil das ist die Brücke quasi, die uns verbindet.

00:28:21: Wir haben aber jetzt auch Privatkunden und Unternehmenskunden, die nichts mit Nachhaltigkeit zu tun haben.

00:28:30: Aber es ist nicht der Fokus.

00:28:33: Die beraten wir genauso und gehen den mit denen genauso um gar keine Frage.

00:28:40: Ich würde sagen, neunzig Prozent sind.

00:28:45: Da würdest du jetzt bei dem Unternehmen nicht sagen, nein ihr habt kein nachspezifisch nachhaltiges Produkt?

00:28:50: Wir sind nicht der richtige Berater für euch sondern ihr andersrum.

00:28:52: und dann wird das Unternehmen an sich ja schon nachhaltiger wenn dann zumindest mal die BAV-Nachhaltig ist.

00:28:57: Das wollte ich gerade sagen genau selbst in den Chemieunternehmen sind.

00:29:01: und warum soll ich das ablehnen?

00:29:08: Wir brauchen das ja, ich meine dass die vielleicht für sich Nachhaltige werden müssen in den Prozessen und Abfall und Einkauf.

00:29:13: Und was ist hier heute auch Standard?

00:29:16: wird alles vorangetrieben?

00:29:17: Alles in Ordnung und auch richtig so.

00:29:21: und wenn sie dann die BAV nachhaltig gestalten ist doch wunderbar.

00:29:25: definierst du Dich für Mehrwert, das Thema Nachhaltigkeit.

00:29:29: Wenn du sagst ich komme aus der Landwirtschaft hauptsächlich über das Thema Klimaschütznatur oder auch wie es ja die EU macht?

00:29:37: Das Thema Social und Governance zählt ist da für dich auch mit rein.

00:29:43: Ja, es sind verschiedene Parameter finde ich man kann das nicht nur auf Öko setzen nur Sozial- oder nur Governance oder sonst was.

00:29:52: Ich glaube mal dieses Ich fange mal anders an.

00:29:58: Die Frage, was ist demnachhaltig?

00:29:59: Welche Finanzprodukte sind denn überhaupt nachhaltig und hat überhaupt ein Finanzprodukt eine Wirkung?

00:30:05: Das muss man auch sehen wenn ich heute eine Aktie eines Unternehmens kaufe egal über den Fond oder Dreck kaufe selbst wenn das ein nachhaltiges Unternehmen ist.

00:30:17: also sprich nehmen wir irgendeine Sonarbude ja.

00:30:21: Ich bewirke damit nichts.

00:30:22: die Akze gibt es heute schon.

00:30:24: machen wir uns nix vor Wird nur gehandelt.

00:30:27: Irgendeiner

00:30:27: hat's ja schon.

00:30:28: Wechseln den Besitzer genau, ich erziel damit keinen Impact sozusagen oder wird uns immer viel erzählt und das ist alles ein bisschen quark.

00:30:37: Ich habe eine gewisse Lenkungsfunktion mit natürlich Das heißt mein Geld landet nicht in Tabak-Aktien also Suchtmittelhersteller oder was weiß ich für komische Unternehmen.

00:30:47: Ja okay das hat eine Lenkung Funktion.

00:30:49: Okay, ich weiß ich bin nicht in diesen negativen Branchen investiert.

00:30:53: Wunderbar, mein Geld ist in den Branchen die mir gefallen.

00:30:56: Die positiv sind für uns keiner.

00:30:59: Aber erst mal ist es nicht mehr.

00:31:00: und dann muss man überlegen was zu machen sonst die Versicherungsprodukte wirklich am Impact aus.

00:31:06: und genau da muss man ein bisschen hier die Kulissen gucken und vielleicht auch ein bisschen mitgestalten wenn's geht und mitreden und bisschen versuchen dass das die Versichere da vielleicht das eine oder andere mehr tun also sie vielleicht machen müssen Genau, aber zurück zu einer Frage.

00:31:25: Also nachhaltig bedeutet für mich jetzt nicht nur diese Langfristigkeit die man ja so voraussetzen kann wie du auch angedeutet hast.

00:31:33: das Land wird dass man immer vorauschaut mehr über Generationen und die lange über Jahrzehnte und das sein Boden gut behandelt und was weiß ich fast dass man da lange davon leben kann von der Landwirtschaft und dass es auf Generationen geht.

00:31:47: Das ist sicherlich ein Grundsatz hat etwas mit Werten vielleicht auch zu tun.

00:31:52: Aber ich will auch, in dem Geld irgendwo angelegt wird oder hintransferiert wird schauen hat das also einen gewissen Impact erreichen.

00:32:01: So kann man auch beschreiben oder versuche zu beschreiben immer wieder aber es ist nicht viel was man damit erreicht.

00:32:09: dass muss man echt immer wieder auch den Kunden sagen und auch einem selbstbewusst machen.

00:32:14: dann mit man da nicht so irgendwie auf einer grünen Wolke dahin schwebt und denkt oh man is der Tolle der Grüne der Nachhaltige Der unheimlich viel bewegt, es ist nicht so.

00:32:25: Ja ich glaube gerade als der Hype warne dann hat man als Versier gesagt oh wir brauchen jetzt auch eine nachhaltige aftlichen Hausratunfall da pflanzen halt einfach Bäume.

00:32:35: ja

00:32:36: aber wenn man dann mal länger drüber nachdenkt dann gibt es schon Ansätze auch als Versicher da wirklich einzugreifen.

00:32:44: dann gestalten Also Lenkungsfunktionen, gerade nach Schäden.

00:32:48: Wie wird dann wieder saniert bei der Wohngebäude?

00:32:51: Welche Techniken werden besonders gefördert?

00:32:54: oder führen dann zu Rabatten in der Heiztechnik?

00:32:59: und also man kann wenn man ein bisschen länger drüber nachdenkt ja mehr machen auch im eigenen Unternehmen.

00:33:05: Und das fängt ja schon bei welchen Kaffee kaufe ich so was an und ich werde auch nachhaltig ist für uns als Makler auch wirklich langfristig im Sinne des Kunden zu handeln und zu denken, das erfordert

00:33:23: oft Mut.

00:33:24: Mutige Entscheidungen für unser Unternehmer aber es für uns dann auch wieder nachhaltig für den Kunden sowieso.

00:33:30: Das heißt wenn's darum geht will ich jetzt den schnellen Abschluss machen damit einfach ein Abschluss gemacht ist und Geld verdient habe.

00:33:38: und gerade vielleicht als junger Makler am Anfang der vielleicht auch über den Vertrieb in die Branche gekommen ist oder kann ich schnell viel Geld verdienen, liegt das erst mal nahe und dann zu belegen Moment mal denke man drüber nach macht es denn langfristig für den Kunden Sinn.

00:33:56: Auch wenn da vielleicht gerade für mich weniger Geld bei kurzfristig rüber kommt trotzdem den Mut zu haben diese langfristige sinnvollen Entscheidungen dann auch zu supporten führt dann auch wieder zu einem langfristig nachhaltig erfolgreichen Unternehmen bei uns selber.

00:34:12: Also so war meine Erfahrung bei uns, ich habe es dir im Vorgespräch mal gesagt als wir fünfzig Mitarbeiter hatten im Vertrieb und die was verkaufen wollten das mein Vater unter unserer Marke nicht verkaufen wollte gesagt das machen wir nicht.

00:34:25: und die dann alle gegangen sind davon ist keiner mehr eine Branche.

00:34:28: das sind nur noch da weil einfach den Kunden im Fokus behalten haben.

00:34:32: und nicht nur den schnellen Umsatz ist auch wichtig unter Nachhaltigkeit zu verstehen, auch als Makler.

00:34:40: Da kann ich großen Eintruss haben und es kommt positiv auf einen selber

00:34:43: zurück.".

00:34:44: Genau!

00:34:44: Das ist die eine Seite der Medaille, wie das ganz wichtig finde ich, um etwas mit Werten zu tun.

00:34:50: Und die zweite ist dann für mich immer noch zu sagen so... Was macht das Geld?

00:34:56: Dass da angelegt wird, dass gespart wird für die Altersvorsorge was auch immer.

00:35:00: Wo landet dieses Geld und kann ich das irgendwie auch ein bisschen beeinflussen in positiven Sinne?

00:35:05: Diese Gesamtkombination ist für mich dann so ein Bild, wo ich sage, wow, da kann ich leben.

00:35:10: Das gegen mir ein gutes Gefühl.

00:35:12: Ich habe überall Verantwortung.

00:35:14: Ich hab Verantwortung für den Menschen, was du gerade so schön beschrieben hast.

00:35:17: Das hatte etwas mit Verantwortung zu tun im Menschen gegenüber aber auch eine Verantwortung gegenüber der Gesellschaft und der Umwelt.

00:35:25: Und deswegen achte ich dann eben auch darauf, was macht dieses Geld soweit es möglich ist?

00:35:32: Natürlich gehören dazu für mich auch ökonomisch her Rahmenbedingungen.

00:35:36: Jetzt habe ich BWL studiert, zwar im Landwirtschaftsstudium bin Agarökonom aber für mich ist das Thema Ökonomie ganz wichtig.

00:35:44: Ich kann jetzt nicht jägen und sagen nur weil es grün ist um keine Rendite bringt ist das wunderbar.

00:35:52: Deswegen schauen wir uns die Bilanzkennzahlen der Versicherer der Lebensversicherung genauso an in der BAV und sagen hey ich nehme jetzt nicht von sechzig Lebensversicheren den der neunfünfzigster Stelle steht.

00:36:03: Das macht doch gar keinen Sinn für den Kunden.

00:36:06: Von daher, beides gehört für mich zusammen der Ökonomie aber eben auch der Anspruch im sozialen und ökologischen Sinne.

00:36:13: Das ist ja auch im ökonomischen Sinne wieder nachhaltig.

00:36:17: ich muss ja gucken dass die Geschäftspartner langfristig noch da sind?

00:36:21: Ja genau dann redet meine Altersvorsorge über sechzig Jahre von mir aus in der siebzig Jahre Zeiträume

00:36:28: Und auch, dass ich Geld verdiene.

00:36:29: Also so möchte ich das auch nicht verstanden haben.

00:36:32: wir müssen alle nur Gutes tun sondern müssen natürlich auch gucken, dass wir Geld verdienen weil dann sind wir ja nachhaltig für die Kunden wie rum da.

00:36:39: Genau bin ich voll bei dir.

00:36:42: jetzt steigt ja auch deine Tochter ganz frisch als zweite Generation ein bei dir im Unternehmen.

00:36:50: was hast du denn dafür?

00:36:52: Erwartungen oder Was für Emotionen begleiten das Thema, weil es hat ja auch was mit Nachhaltigkeit jetzt bei Mehrwert zu tun.

00:37:00: Ja also... Das ist eine längere Geschichte ne?

00:37:04: Ich habe vier Kinder und genau ich hab dann vor letztes Jahr mal alle viel gefragt ob sich irgendeine Vorstellung könnte eventuell mal vielleicht im Unternehmen einzusteigen.

00:37:19: Weil dich nicht wollte dass ihr mir später einmal vorwerfen Mensch Vater du hast uns ja nie gefragt und hättest du mal ausgesagt

00:37:24: Ja.

00:37:25: So, drei davon haben gesagt ne, können wir es nicht so vorstellen.

00:37:29: und die Marlene hat gesagt ja doch kann ich gut vorstellen?

00:37:34: Ich war ein bisschen überrascht tatsächlich weil ich jetzt eher von meinem Sohn erwartet, wer ist der älteste?

00:37:40: und naja dann dachte ich okay gut wenn du da so klar bist dann lass uns mal weiter reden und haben jetzt in den letzten eineinhalb Jahre das wir genutzt eben So immer wieder darüber zu reden und so gucken, abzusegen.

00:37:51: Und zu schauen und uns zu prüfen auch ne?

00:37:54: Und auch da sie prüft ist das, weil sie kommt nicht aus der Branche.

00:37:57: Sie kommt aus einer anderen Branche ein paar Jahre in Frankfurt hat in Frankfurt gearbeitet und genau jetzt wieder zurück aufeinander nach Bamberg quasi und mit der Versicherungsbranche hatte sie bisher nichts zu tun.

00:38:08: also haben wir das geprüft eineinhalb jahrelang und haben am Schluss gesagt beide Seiten doch okay kommen wir machen das Jetzt hier am ersten Oktober gestartet.

00:38:18: und zu deiner Frage mit den Emotionen oder Erwartungen so.

00:38:26: Die sind ganz niedrig bei mir, weil ich habe ihr gesagt Marlene, du hast auf.

00:38:30: Du hast volle Freiheit wenn du nach einem Vierteljahr saßt am halben Jahr.

00:38:34: das ist nichts für mich.

00:38:36: Du bist vollkommen frei.

00:38:37: Du kannst echt machte was dir in deinem Leben gefällt nicht weil der Vater da ist Jetzt zu das machen muss quasi gefühlten ein komplette frei.

00:38:47: also von daher ganz klar und offen deswegen weil ich will auch nicht enttäuscht, dass ihr enttäuscht ist oder sich enttöscht werde und so weiter.

00:38:55: Deswegen sind wir da ganz frei Und emotional was das ist schon etwas.

00:39:02: Ja Ich glaube ich bin mit dessen noch gar nicht so bewusst.

00:39:04: es ist in der verantwortung.

00:39:05: auch nach dem man abkriegt weil ich habe sie da oder sie saßen an bestärkten felten ist aus frankfurt jetzt raus alles dort auf abgebrochen und jetzt sie hergekommen.

00:39:16: Also eine gewisse Verantwortung schwingt dann natürlich mit, gerade als Vater.

00:39:20: Aber es ist gut!

00:39:21: Es fühlt sich gut an die ersten zwei Wochen hinter uns und zieht mich Herzblut dabei und macht riesen Freude.

00:39:28: Sie ist kreativ und packt an...

00:39:34: Spannend hat die neuen Identitäten, kennt euch als Tochtervater Ja, dem Geschäftspartner oder Gesellschafter oder Mitarbeiterchef.

00:39:45: Also sich da das immer klar zu trennen wo bin ich gerade unterwegs?

00:39:49: Wer bin ich grade?

00:39:50: Ja ja genau.

00:39:52: und dann muss man natürlich auch mit den anderen Mitarbeitern aufpassen dass man hier nicht irgendwie plötzlich verschiedene Dinge fährt usw.

00:40:00: Es ist ein Punkt aber es ist jetzt bei mich sehr zufrieden und ich meine du kennst ja selbst Du bist ja auch eingestiegen bei deinem Vater.

00:40:11: Ich weiß nicht, wie für dich das war damals?

00:40:14: Genau so auf der einen Seite man möchte natürlich auch was selbst gestalten und Neues einbringen.

00:40:20: Auf der anderen Seite den Respekt vor dem was die erst die Vorgeneration aufgebaut hat da kann es nicht einfach alles übern Haufen werfen.

00:40:29: und dann hast du die Herausforderung mit den Mitarbeitern die auf der eine Seite kommt der Junge der doch am Anfang noch gar keine Erfahrung hat, aber irgendwie ist ja doch der Sohn vom Chef.

00:40:41: Wie gehe ich jetzt damit um?

00:40:43: Also ich denke da ist Klarheit und klare Ansprache hilfreich die immer klar zu machen.

00:40:49: wer bin ich gerade, bin ich jetzt der Sohne, rede ich mit dir als Papa redig mit dir Als Geschäftsführer das klar zu benennen in Zweifel auch mit den Mitarbeitern zu sagen wie sie Umzugehen haben damit, damit es da keine schlechten Gefühle dann irgendwo gibt unbemerkt, die man ja eigentlich gar nicht möchte.

00:41:07: Ja genau aber es ist schön.

00:41:10: also ich freue mich sehr darüber und bin sehr dankbar dafür und

00:41:15: wir haben einen

00:41:16: Plan und

00:41:18: wünsche euch dabei auf jeden Fall sehr viel Erfolg.

00:41:22: wenn du zurückblickst jetzt noch mal du hast ja geschildert's gab einige veränderung herausforderungen auch mal die rückschläge als die berater auch gegangen sind woraus würdest du sagen hast mehr mitgenommen schlussendlich als Unternehmer aus den Rückschlägen oder den erfolgreichen Phasen.

00:41:41: Das ist eine schwere Frage, wohl das auch?

00:41:43: Ich kann gar nicht unterscheiden ob wo mehr oder weniger.

00:41:46: Das kann ich so gar nicht formulieren.

00:41:48: Man nimmt aus beiden fürs Leben Dinge mit also einerseits aus dieser positiven Entwicklung wie man das gemacht hat was man gemacht hat und es trägt ja auch Ein durchs Leben und das ist was ganz wertvolles.

00:42:06: Und auf der anderen Seite klar, diese Enttäuschungen, diese Rückschläge die machen mit einem ja auch etwas Mandant fürs Leben.

00:42:13: Man überlegt ja auch würde man noch mal was anderes oder würde man das anders machen?

00:42:17: Würde man andere Entscheidungen treffen, würde man was auch immer.

00:42:21: Und man lernt auch glaube ich deswegen fürs Leben weil man muss mit Enttauschungen umgehen können und lernen also Mandat dadurch erst nicht frei davon.

00:42:32: Und ja, das glaube ich... Das war eine gute Schule für mich.

00:42:39: Also mit Enttäuschungen umzugehen und Menschen auch... Ich denke jetzt ganz blöd vielleicht, dass ein oder andere zu verzeihen oder zu sagen ist so, freizusprechen sozusagen sich selbst frei zu sprechen und den anderen.

00:42:58: So und das muss man lernen.

00:43:00: aber das ist auch was, was man fürs Leben dann glaub' ich ist gut so, weil man trägt immer nur Ballast mit sich rum und arg wohnen.

00:43:07: Und Ärger und Bosheit in sich vielleicht gegenüber anderen Menschen.

00:43:13: Weil das ist es nicht wert finde ich.

00:43:14: Die machen

00:43:16: ja nichts gegen dich sondern für sich.

00:43:19: Ja genau die wollen wir mir nicht einer einschenken.

00:43:23: und deswegen genau aber das muss man lernen und deswegen ist glaube ich doch dass es viel wert ist.

00:43:30: Was würdest du da jungen Marklerinnen und Marklern aus der Erfahrung raus mitgeben, wenn sie vor herausfordernden Entscheidungen stehen?

00:43:39: Das sagt sich jetzt so leicht.

00:43:43: Ich glaube erst mal das anzunehmen, wie es ist, man kann es nicht ändern.

00:43:50: Die Realität ist einfach das, wie's ist.

00:43:51: Und das muss man akzeptieren.

00:43:54: So, das ist das Erste.

00:43:58: Also ich habe eins gelernt in Leben, das hast du vorhin auch schon ein paar mal so schön angedeutet.

00:44:03: Es geht ja immer um und mit Menschen.

00:44:06: Und sowieso eine Kundenbeziehung oft im Nachhinein positiv zurück auf einen Feld weil man eben nicht verkauft hat und der Kohle willen sondern man hat weniger gemacht und weniger verdient, weil es halt für den Menschen gut war.

00:44:24: ist es glaube auch bei Beraterinnen, Beratern so oder mit Menschen, mit denen man es tun hat.

00:44:28: Wenn das nicht so funktioniert wie man sich das vorstellt.

00:44:31: Auch da einfach... Es geht um Menschen und klingt jetzt ganz oberlehrerhaft

00:44:37: usw.,

00:44:38: ne?

00:44:38: Das will ich gar nicht damit zum Ausdruck bringen aber das ist meine Lebenserfahrung loslassen zu können und loszulassen.

00:44:49: Ich glaube wenn man sich selbst treu ist und weiß was man will und daran festhält.

00:44:55: Und vor allem diszipliniert ist, ja?

00:44:58: Und diszipliniert seine Sache macht, dann ist das auch

00:45:01: egal.".

00:45:03: Da ist dieser Spruch so phrasenschweinmäßig.

00:45:07: er ist aber am Ende wird alles gut.

00:45:10: wenn es noch nicht gut ist, noch nicht das Ende vielleicht ganz passend also dieses Vertraut drauf.

00:45:17: Es kommt schon so wie's kommen soll und wenn da so ein Rückschlag kommt dann hat der am ende auch wieder was Gutes für sich.

00:45:23: Ja, man sieht ihn ja jetzt im Augenblick nicht, weil man mit dem Tunnel ist.

00:45:26: Man ist da drin.

00:45:28: Keine Frage im Nachgang dann war vielleicht gar nicht so blöd.

00:45:32: Das stimmt aber in der Situation sieht man das ja nicht.

00:45:35: Und wenn du da zwei-drei mal durch bist, dann hast du das verstanden?

00:45:38: Aber wenn du am Anfang das erste Mal davor stehst, dann wirkt es wie ein endloser Tunnel und deshalb finde ich diese Erfahrung so wichtig zu teilen.

00:45:50: Noch mal, aber auch diese Erfahrung sich darauf zu verlassen was man kann.

00:45:56: Und für was man steht das halte ich so für elementar.

00:46:02: Ich habe einst gelernt im Leben verlass dich nicht auf andere Menschen.

00:46:06: Also es ist also jetzt ganz blöd.

00:46:09: ich verlasse mich auf andere menschen.

00:46:11: auch jetzt aktuell in meiner arbeit hier und soweit ihr habt einen Auftrag Lass ich mich natürlich drauf.

00:46:17: Aber in letzter Konsequenz, was ich genau meine ist, mach dich nicht abhängig von anderen Menschen.

00:46:25: Das mein ich damit.

00:46:27: Mach dich nicht in deinem Business abhängen von anderen Mensch immer wenn du abhängiger bist.

00:46:32: Ich mache ein Beispiel ganz einfach Akquise.

00:46:35: jetzt bieten ja viele von extern die immer wieder an für dich Kunden zu akquirieren unbedingt ihnen und dies und das und jenes usw.. Es gibt Leute, es ist auch vollkommen egal.

00:46:45: Auf jeden Fall um das zu verdeutlichen machen wir abhängig von irgendeinem Akkresiteur und der besoppt mir irgendwelche Kunden und morgen ist er aber nicht mehr da weil er nach Mallorca auswandert oder was weiß ich nicht.

00:46:59: Dann stehe ich damit mit meinem Talent und sage so Shit!

00:47:01: Was mache ich jetzt?

00:47:02: Also diese Abhängigkeit, mein Business geht Bach runter, weil ich kann keine Kundenappären.

00:47:07: Das habe ich nie gelernt, das habe ich immer delegiert.

00:47:11: und solche Abhängigkeiten in mein Business, das habe ich gelernt.

00:47:16: Nie machen.

00:47:18: Immer schauen wenn das alles nicht mehr da ist dass sich trotzdem überlebe und mein Business... Dass es funktioniert.

00:47:26: Das ist auch etwas was ich den jungen Marklerinnen und Marklern mitgeben will.

00:47:31: also zu sich zu stehen für das was sie können das wirklich auch klar zu kommunizieren was sie wollen und was sie nicht wollen und nicht in Abhängigkeit begeben Ja, so.

00:47:43: Das ist das Schlimmste was passieren kann.

00:47:45: Den Mut zu haben dann auch zu seinen eigenen Werten nachhaltig zu stehen?

00:47:49: Ja, genau.

00:47:51: Für ihn einen schönen Rat.

00:47:53: wenn du jetzt einem Jüngeren ich nochmal begegnen würdest vor dreißig Jahren wäre das der Rat gewesen oder würdest du ihm noch etwas anderes mitgeben aus der Retroperspektive

00:48:05: also.

00:48:05: ich glaube erstmal nach seinen Werten zu handeln, dazu zu stehen.

00:48:09: Das hat man gerade schon einfach zu sich zustehen und zu dem wie man tickt und sich nicht verstellen oder anderen Leuten nachzumachen oder sonst was sondern wirklich das wofür man steht, was im Herzen schlägt.

00:48:22: Das zum Leben zu erwecken, das finde ich total wichtig.

00:48:26: Ich sage so mal Werte konkreent arbeiten zu können also mich verbiegen muss damit diese.

00:48:31: das halte ich total für wichtig genau Wenn ich meinem eigenen Ich nochmal begegnen würde, das habe ich dann auch gemacht.

00:48:41: Mehr oder weniger würde ich heute genauso machen und ja, ich würde mich tatsächlich weniger in Abhängigkeit begeben.

00:48:49: Ich hab mich in Abhängigkeiten begeben bei Gründung der Mehrwert auch durch die Finanzierung usw.

00:48:54: gebraucht haben.

00:48:55: Das werde ich heute nicht mehr rachen auf keinen Fall.

00:48:57: also ich würde versuchen so möglichst unabhängig zu sein wie es nur geht in allen Bereichen um mich im dritten abhängigzumachen.

00:49:05: Das würde ich heute ein bisschen anders machen.

00:49:08: Dann bleibst du mehr in der Eigenverantwortung bzw auch in der Handlungsfähigkeit?

00:49:14: Ja genau, richtig!

00:49:16: Ich habe die gestalterische Ruhe und kann das steuern wie ich das für richtig halte.

00:49:28: Stellt sofort jemanden ein, der die Jobs macht, die nicht dein Job sind.

00:49:35: Was ist dein Job als Makler oder Finanzdienstleister?

00:49:39: Und was ist einfach nur Rauschen.

00:49:41: Ja,

00:49:42: richtig!

00:49:42: Also es gibt so viele Tätigkeiten und ich muss keine Buchführung machen.

00:49:46: Ich muss keine Ablage machen.

00:49:47: Keine Rechnungen schreiben.

00:49:49: Ich weiß nicht, was ich alles mache.

00:49:52: Das ist

00:49:53: doch kein Angebot der Rechenden, keine Anträge einreichen.

00:49:56: Ja gut das macht die KI von mir aus heute nach schade.

00:50:01: Kunden,

00:50:02: so dass die Beratung an sich.

00:50:04: Ja es ist die Akquise ja das Netzwerken, das Kommunizieren, das Vorantreiben von Themen, strategischen Themen und so weiter.

00:50:13: Das sind alles meine Jobs aber nicht das andere.

00:50:17: Sich das bewusst zu machen was ist wirklich mein Job?

00:50:20: Bei den Thema Netzwerke, wie stehst du da zum Austausch mit Makler Kollegen

00:50:26: Ja, Posit.

00:50:27: Ist das

00:50:28: für dich also ein konkreter Inhalt auch deiner Arbeit als Versehungsmarkler?

00:50:33: Dass du über den Tellerrand da raus schaust was wie es andere machen?

00:50:37: ja dass habe ich viele Jahre gemacht.

00:50:40: tatsächlich Das hilft auch wenn man einfach noch viel Neues erfährt.

00:50:44: absolut bin ich voller Fan davon.

00:50:47: nach dreißig Jahren jetzt sage immer okay Bin ich nicht mehr ganz so intensiv draußen unterwegs.

00:50:53: Ich hab mal Lena raus

00:50:55: So ist es, du musst das lernen.

00:50:57: Ich bin nicht mehr so sehr genau.

00:51:01: Aber sie muss raus?

00:51:02: Ja unbedingt!

00:51:03: Das sind auch Ziele und haben wir schon besprochen.

00:51:06: Und DKMs dieser Welt und was weiß ich was.

00:51:10: Sonst die Getreffen?

00:51:12: Genau, das auf jeden Fall.

00:51:13: Das ist absolut wichtig weil man kann nur lernen.

00:51:16: Ja, und man lernt nie aus.

00:51:19: Das ist ja auch

00:51:19: der ewige lebenslanges Lernen.

00:51:21: So das ist doch ein schöner Schlusspunkt.

00:51:24: vor allem ich erlebe es jetzt gerade.

00:51:30: Ich arbeite selbst mittlerweile jeden Tag nur noch mit ich mache alles über KI noch selbst im einen hohen Alter Und ich habe von viel mit KI jetzt hier umgesetzt.

00:51:42: Ich bin absoluter Fan davon.

00:51:44: Aber ich erlebe auch, wie schnell diese Welt ist und die letzten halben Jahre, bis sich Claude weiterentwickelt hat in was heute geht, was vom halben Jahr vielleicht noch nicht so gut ging.

00:51:54: Und das ist total faszinierend!

00:51:58: Das ist ja allein ein Lernbereich, der lernt es nie aus aber er ist so wichtig finde ich.

00:52:03: KI kommt ja nicht mehr dran vorbei und damit kann man natürlich ganz viel potenzieren seine Zeit usw.

00:52:14: Also kann ich nur empfehlen lernen und von der Karriere.

00:52:19: Genau, um da dranbleiben zu können in der Geschwindigkeit braucht es wiederum entweder von anderen Lernen, um deren Learnings mitzunehmen oder halt auch die Freiräume zu schaffen, die Zeit dafür zu haben wie das sich Unternehmer mit solchen Dingen neuen Themen auseinandersetzen zu können.

00:52:32: dazu muss halt wieder andere Sachen delegieren.

00:52:34: Das sind wir bald beim Thema.

00:52:36: stelle ja möglichst bald den ersten Mitarbeiter ein.

00:52:38: Ja vor dem Blaustier.

00:52:41: Vielen Dank für die wertvollen Einblicke, liebe Gottfried.

00:52:45: Das war sehr spannend und wenn dir als Hörer das auch so gut gefallen hat dann lass uns gerne eine Bewertung bei deinem Lieblings-Podcast App wo du gerade gehört hast zurück.

00:52:57: und ansonsten wenn du immer up to date bleiben willst auch wo es wieder Austauschformate gibt von unserer Seite ob jetzt Bei der DKM oder die location oder hier im podcast dann melde ich bei unserem newsletter an auf vertriebsansatz.de.

00:53:14: Und ansonsten sage ich jetzt ganz lieben dank noch mal gotfried und ich sag schon Mal tschüss bis zur nächsten folge.

00:53:21: nikolas ganz herzlichen da dir

00:53:24: sehr gerne passgut

00:53:25: ja auch so.

00:53:26: danke

00:53:26: ciao.