Jahresendgeschäft, Frühjahrsflaute und Sommerloch Sind das Ammenmärchen oder gibt es diese Vermittler-Jahreszeiten wirklich? Torsten und Nico vom Makler-und Vermittlerpodcast gehen in dieser Folge der Sache auf die Spur und berichten von ihren eigenen Erfahrungen. In dieser Folge erfahrt ihr, warum das Jahresendgeschäft eigentlich bereits im Sommer beginnt und wie erfolgreich Nico versucht hat, das Jahresendgeschäft zu glätten. Nico leitet her, woher die Frühjahrsflaute kommt und Torsten gibt praktische, bewährte Tipps zur Vermeidung eines Sommerlochs. Wenn ihr mehr erfahren möchtet, hört euch diese Folge des Makler- und Vermittlerpodcasts in voller Länge an.   So erreichst Du uns zu unserem Podcast: http://www.vertriebsansatz.de https://www.facebook.com/maklerundvermittlerpodcast https://www.instagram.com/maklerundvermittlerpodcast info@vertriebsansatz.de Links zu Torsten: https://www.torsten-jasper.de https://www.facebook.com/JasperTorsten/ Links zu Nico: http://www.wbv-vogt.de https://www.facebook.com/WBVVogt Hinweis: die mit (*) gekennzeichneten Links sind Affiliate-Links. Wenn Du auf einen Affiliate-Link klickst und über diesen Link einkaufst, bekommen wir von dem betreffenden Online-Shop oder Anbieter eine Provision. Für Dich ändert sich der Preis dadurch nicht. Wir empfehlen nur Produkte über Affiliate-Links, die wir zu 100% empfehlen können. Wenn Du über diesen Link kaufst, unterstützt Du unsere Podcastarbeit und wir danken Dir dafür!

Markus Heussen, 45 Jahre alt, wohnt am Niederrhein und ist Gründer & Erfinder von Snoopr, sowie Geschäftsführer der b-tix GmbH. Markus ist gelernter Versicherungskaufmann, war früher in der Ausschließlichkeit bei einem Versicherer tätig. Zudem ist er einer der drei Mitgründer der BiPRO. Die b-tix GmbH sitzt in Düsseldorf und ist seit 10 Jahren ein führendes Lösungs- und Beratungsunternehmen im Bereich der Vernetzung der Versicherungswirtschaft, insbesondere im Bereich BiPRO. Die b-tix GmbH entwickelt heute Softwarelösungen für Versicherer, Vertriebe und Makler (u.a. b-tix Client, b-OX und Snoopr). Über diese Lösungen können Makler und Mehrfachagenten Ihre Vermittlerpost abrufen, in die Extranets von Versicherern abspringen oder Neu- und Ersatzgeschäft berechnen und abschließen. Die Lösungen sind u.a. in 12 Maklerverwaltungsprogramme integriert, werden täglich von tausenden Maklern genutzt und sind für Makler kostenfrei. Snoopr ist eine Suchmaschine für Versicherungen. Über Snoopr können Makler und Vermittler Versicherungen finden und abschließen. Snoopr versteht sich ausdrücklich nicht als Vergleicher, sondern als Suchmaschine. Das Standardmassengeschäft läuft über den Vergleicher, Snoopr möchte aber all die außergewöhnlichen Versicherungen für Makler auffindbar machen. Also das was sich aufgrund der Komplexität oder Individualität nicht in einem Vergleicher platzieren lässt (z.B. Deckungskonzepte). Snoopr wurde auf der DKM 2018 vorgestellt und durchsucht mittlerweile über 700 Produkte von etwa 30 Versicherern und Assekuradeuren. Dabei möchte Snoopr Produkte über alle (noch so spezielle) Sparten finden, aktuell werden aber noch nicht in allen Bereichen Produkte gefunden. Snoopr sortiert nicht nach Preis, sondern an Hand von künstlicher Intelligenz nach Relevanz. So steht bei Snoopr das passendste Produkt oben und nicht das günstigste. Snoopr bietet Maklern nicht nur die Möglichkeit Versicherungen zu suchen und abzuschließen, sondern auch zwei Programme die auf den eigenen Vertrieb ausgerichtet sind. Über das neue Anbieterprogramm können Makler eigene Produkte oder Produkte von Versicherern für die eine hohe Expertise vorliegt bei Snoopr listen lassen - Sie werden quasi selber zu einem Produktgeber. So bietet Snoopr Fachmaklern oder Maklern mit einer besonderen Zielgruppen-Fokussierung ein ideales Vertriebstool. Makler können die Produkte ganz einfach und kostenfrei über die Snoopr Search Console einstellen vermarkten diese dann über Snoopr deutschlandweit! Die Produkte können dann sowohl von Verbrauchern als auch von Maklerkollegen gefunden werden. Makler haben dann die Möglichkeit auf Ihren Maklerkollegen/Anbieter zuzugehen und diesen zum Zwecke einer anlassbezogenen Tippgeberschaft zu kontaktieren. Snoopr stellt für die Kommunikation einen intuitiven Web-Chat bereit, nimmt automatisiert die Auftragsklärung vor, klärt die Provisionsvereinbarung und stellt direkt alle vom Anbieter geforderten Preis- bzw. Annahmerelevanten Fragen. Beide Makler können im Anschluss über den Web-Chat miteinander kommunizieren und sich über das Geschäft austauschen. Kommt es zur Namhaftmachung des Kunden entsteht stillschweigend eine Tippgeberschaft die die Zusammenarbeit zwischen beiden Maklern regelt. Der anbietende Makler hat nun die Aufgabe den Kunden anlassgezogen zu beraten. Kommt es zum Abschluss der Versicherung bietet Snoopr ebenfalls eine Möglichkeit die Zahlungen der Provisionen abzuwickeln. Der Vorteil? Makler die Produkte einstellen (Anbieter) bekommen „mundgerecht“ neue Anfragen serviert, können Ihren Vertrieb über Snoopr auf ganz Deutschland ausweiten und müssen sich nicht mehr selber um die lästigen Themen wie die Tippgeberschaft kümmern, sondern können sich auf das konzentrieren was sie können: Den Kunden zu beraten! Für den suchenden Makler eignet es sich besonders gut, wenn er sich in bestimmten Bereichen (z. B. Cyberversicherung, Kreditversicherung, Tankstellenversicherung) nicht so gut auskennt, den Kunden mit seiner Anfrage aber auch nicht verlieren will. Über Snoopr schaffen wir so einen Rahmen in dem der suchende Makler ohne Bedenken mit anderen Maklern zusammenarbeiten kann, denn für den Fall der Fälle bietet Snoopr dem suchenden Makler einen Tippgeberschutz. Snoopr wird so zu einer Plattform auf der Makler auf der einen Seite Ihre eigenen Produkte vertreiben können und auf der anderen Seite bequem auf die Expertise von Kollegen zurückgreifen können. Das Beste: Alle Bedingungen und Verträge sind rechtlich von der Kanzlei Michaelis geprüft und ein Anbieter zahlt max. 6€ pro Anfrage! Für den suchenden Makler ist es völlig kostenfrei! Über das Partnerprogramm können Makler sich in bestimmten Kategorien (z.B. Privathaftpflichtversicherung oder Betriebshaftpflichtversicherung) als Experten listen lassen und können über Snoopr Beratungsanfragen von Verbrauchern bekommen. Snoopr zieht Verbraucher dabei über verschiedene Wege auf die Suchmaschine, wo diese sich dann über Versicherungen informieren können. Besteht Interesse an einem Produkt kann der Verbraucher einen Web-Chat öffnen in welchem ihm ein Makler zugeordnet wird. Mit dem Makler kann er dann über den Web-Chat weitgehend anonym hin und her schreiben und sich so über das Produkt informieren bzw. das Produkt abschließen. Snoopr unterstützt den Makler hier also in Form von Leads. Jede Kontaktherstellung zu einem Verbraucher kostet hier 5€.

Joachim Haid wird gerne auch der Riesterpapst genannt. in seiner ihm eigenen Art hat er es durch sehr detaillierte Recherche und konsequente, objektive Analyse von Gesetzen und Bedingungen zu DEM Riesterexperten gebracht. In dieser Folge spricht Nico mit Joachim über seine Software-Lösungen SOFTFIN Riester und die „6-Riester-Fragen“ sowie über den Riester-Zulagencheck - eine automatisierte Lösung zur Riester-Bestandspflege. Weiter Themen sind die 12-Rürup-Fragen und die Initiative Pro Riester inkl. deren Seminarangebot mit Weiterbildung zum „Qualifizierten Vermittler Pro Riester“ und Joachim Haids „Kreisgespräch“, mit dem ein komplettes Kundengespräch zur Altersvorsorge in Zeiten des AEGs abgebildet wird. Joachim ist Gründer und Administrator der Facebookgruppe "Pro Riester" die allen Kollegen wie auch Endverbrauchern, Journalisten und Verbraucherschützern offen steht. Weitere spannende Links: Riester-Folge Versicherungsgeflüster-Podcast Zu den 6-Riesterfragen Das Keyword für SOFTFIN Riester zu Sonderkonditionen  lautet „SOFTFINPODCAST19“  (22,50 € mtl. statt 35.- € mtl. und Einrichtungsgebühr 29,75 € statt 59,50 €) Das Keyword für den Riester-Zulagencheck zu Sonderkonditionen lautet „RIESTERPODCAST19“  (dauerhaft 25.- € mtl. statt 30.- € mtl.) Seminar von Joachim Haid zur Basisrente mit der "die Bayerische" in 2019  Aufzeichnungen der 6 Riesterseminare findest Du in der Mediathek auf www.profino-online.de https://www.proriester.de/ https://www.facebook.com/groups/proRiester/ ; Wer sich in das Thema tiefer einlesen möchte, dem empfiehlt Joachim Haid das Buch „Geld- und Wohn-Riester als Instrumente staatlicher Altersvorsorgeförderung“ von Thomas Ferdinand(*) 

In dieser Folge geht es um das Thema Messen und Kongresse und die Frage, ob die Teilnahme an solchen Events heutzutage überhaupt noch Sinn macht und ob diese Formate überhaupt noch eine Zukunft haben.  Nico bezieht sich am Anfang direkt auf Medienberichte von vor einigen Jahren, in denen es hieß Messen und Kongresse werden durch das Internet verdrängt und verlieren ihre Berechtigung.  Torsten Berichtet dazu von seinen Erfahrungen als Projektleiter bei der Finanz- und Anlegermesse “Börsentag Hamburg”. Dort war die Erkenntnis, dass die Unternehmen die Relevanz dieser Messe zwar immer mehr in Frage stellten. Die Besucher aber, gaben dieser Veranstaltung einen immer größeren Stellenwert. Heutzutage wird alles anonymer und auf einer Messe gibt es eine der wenigen verbliebenen Möglichkeiten direkt mit den handelnden Menschen eines Unternehmens in persönlichen Kontakt zu treten.  Für Torsten selbst spielen Messen und sonstige Großveranstaltungen eine wichtige Rolle und sind wichtige Ankerpunkte im Verlaufe des Jahres für die Aufrechterhaltung und den Ausbau seines Netzwerks.  Auch Nicolas erwähnt den Vorteil, dass in diesen Rahmen die Möglichkeit besteht Menschen persönlich kennen zu lernen, die man sonst nur aus Social Media kennt. Es geht also offensichtlich nicht nur darum, warmes Essen abzugreifen oder diverse Werbegeschenke in Form von Schneeschaufeln oder Kugelschreibern zu sammeln.  Doch welche Events sind es denn, zu denen bspw. die Moderatoren dieses Podcasts gehen? Nico erzählt, dass er jedes Jahr zwei feste Termine im Kalender hat. Zum Einen die MMM-Messe in München zu Beginn des Jahres und zum Anderen die DKM in Dortmund im Oktober jeden Jahres.   Bei Torsten sieht dies ähnlich aus. Gleich zu Beginn des Jahres startet er mit einer ganzen Woche Fortbildung auf dem Jahresauftaktkongress der Apella AG und rundet das Jahr ebenfalls mit der DKM ab. Beide nutzen als Ergänzung zu diesen Großevents auch gelegentlich Roadshows einzelner Versicherer. Hierbei wird allerdings darauf geachtet, dass nicht nur die Präsentation der eigenen Produkte im Vordergrund steht. Einige Versicherer haben es verstanden die Mehrwerte für den Vermittler in den Vordergrund zu stellen und die Vorstellung neuer Produkte in diesem Rahmen einzubetten.   Für alle Details und Infos hör dir jetzt direkt die komplette Folge an.    Viel Spaß beim Hören wünschen Dir Torsten und Nico vom Makler und Vermittler Podcast   --- So erreichst Du uns zu unserem Podcast: http://www.vertriebsansatz.de https://www.facebook.com/maklerundvermittlerpodcast https://www.instagram.com/maklerundvermittlerpodcast info@vertriebsansatz.de Links zu Torsten: https://www.torsten-jasper.de https://www.facebook.com/JasperTorsten/ Links zu Nico: http://www.wbv-vogt.de https://www.facebook.com/WBVVogt Hinweis: die mit (*) gekennzeichneten Links sind Affiliate-Links. Wenn Du auf einen Affiliate-Link klickst und über diesen Link einkaufst, bekommen wir von dem betreffenden Online-Shop oder Anbieter eine Provision. Für Dich ändert sich der Preis dadurch nicht. Wir empfehlen nur Produkte über Affiliate-Links, die wir zu 100% empfehlen können. Wenn Du über diesen Link kaufst, unterstützt Du unsere Podcastarbeit und wir danken Dir dafür!

Ich, Nico war im September 2019 auf der Vertriebsoffensive des Verkaufstrainers Dirk Kreuter und spreche mit euch in meinem Kurzbericht über Inhalte seines Programms und meine Erfahrungen auf der Veranstaltung. In dieser Folge erfährst Du: warum ist Verkaufen und nicht nur Beraten auch für Makler- und Vermittler wichtig? welche Inhalte werden bei der Vertriebsoffensive behandelt? was ist der Zusatznutzen der Vertriebsoffensive? wie besucht man die Vertriebsoffensive am besten? Dirk Kreuters  Vertriebsoffensive * Dirk Kreuter verschenkt sein Buch „Entscheidung: Erfolg“ gegen Handlingpauschale*   So erreichst Du uns zu unserem Podcast: http://www.vertriebsansatz.de https://www.facebook.com/maklerundvermittlerpodcast https://www.instagram.com/maklerundvermittlerpodcast info@vertriebsansatz.de Links zu Torsten: https://www.torsten-jasper.de https://www.facebook.com/JasperTorsten/ Links zu Nico: http://www.wbv-vogt.de https://www.facebook.com/WBVVogt Hinweis: die mit (*) gekennzeichneten Links sind Affiliate-Links. Wenn Du auf einen Affiliate-Link klickst und über diesen Link einkaufst, bekommen wir von dem betreffenden Online-Shop oder Anbieter eine Provision. Für Dich ändert sich der Preis dadurch nicht. Wir empfehlen nur Produkte über Affiliate-Links, die wir zu 100% empfehlen können. Wenn Du über diesen Link kaufst, unterstützt Du unsere Podcastarbeit und wir danken Dir dafür!  

In Folge #39 vom Makler und Vermittler Podcast erfährst Du wie Nicolas mich gefunden hat und wieso er nun zukünftig mein Co-Moderator sein wird. Anhand dieser Geschichte erfährst Du, wie Du Deinen (potenziellen) Kunden die Gelegenheit gibst eine Beziehung zu Dir aufzubauen, bevor Du sie selbst überhaupt kennst. Nicolas berichtet auch noch über seine Motivation und Ziele für diesen Podcast. Ich freue mich auf viele gemeinsamen und spannende Folgen und hoffe, dass auch Du weiterhin einen Mehrwert aus diesem Podcast ziehen kannst.

In dieser Folge befinden sich einmal Makler und Vermittler nicht nur unter den Zuhörern sondern auch vor dem Mikro.   Ich (Makler) diskutiere mit Mehrfachagent Nicolas Vogt über Unterschiede und Vorurteile der beiden Stati in der Praxis - zum Beispiel auch über die folgenden Fragen:   Welcher Status ist denn nun unabhängiger? Hat nur der Makler die freie Produktauswahl? Ist das Lager des Kunden besser als das Auge und Ohr des Versicherers? Kann man als Mehrfachagent den Titel „Jungmakler des Jahres“ tragen? Wer bekommt die höhere Vergütung? Wer betreut denn einen Mehrfachagenten anstelle des Maklerbetreuers? Wie sehen die Produktionsvorgaben eines Mehrfachagent aus? Welchen Vorteil bringt die Maklervollmacht? Welchen Haftungsvorteil hat der Vermittlerstatus?   Hör' jetzt rein und diskutiert mit!

Heute darf ich den ersten "echten" Vermittler im Makler und Vermittler Podcast begrüßen. Bzw. den ersten Vermittler, der nicht den Status des Maklers trägt sondern als Mehrfachagent erfolgreich ist. Nicolas Vogt gewann bereits 2013 den Jungmakler Award im Rahmen der DKM und hat mittlerweile den väterlichen Betrieb zusammen mit seinem Bruder übernommen. 

  Heute hörst Du ein Gespräch mit Bernhardt P. Wirth über Sprache und Körpersprache.  Bernhard P. Wirth ist Experte für Sprache und Körpersprache und seit rund 30 Jahren als Trainer und Coach tätig. Er gibt Seminare und Vorträge zu den Themen Sprache und Körpersprache sowie dem TUN®, denn dies ist seine Wortmarke, die er sich bereits vor vielen Jahren hat eintragen lassen. [..] Eine grobe Zusammenfassung der Inhalte findest Du hier im Blogbeitrag. Kommuniziere besser Tipps und Anregungen, wie Du deine Kommunikation verbessern kannst bekommst Du reichlich im Gespräch mit Bernhard P. Wirth. Also hör Dir am besten gleich jetzt das vollständige Gespräch an. Weitere Informationen zu seinen Onlinekursen findest Du hier: klick. Ich wünsche Dir viel Spaß beim Hören des kompletten Interviews und würde mich wie immer über eine Bewertung inkl. einer kurzen Rezension bei iTunes freuen. UPDATE: Herr Wirth hat mir nachträglich zur Veröffentlichung des Podcats einen Rabattcode mitgeteilt. Wenn Du bei der Buchung des Onlinekurses den Gutscheincode "Apella" einträgst, erhälst Du den Onlinekurs für nur 99€. Der reguläre Preis beträgt 325€.

Ab sofort darf ich mit Fug und Recht behaupten, dass ich die Rechtsanwälte Jöhnke und Reichow im Interview hatte. Ich war erneut in der Kanzlei Jöhnke & Reichow zu Gast und durfte diesmal mit Jens Reichow über eines seiner Fachgebiete sprechen. Es ging um rechtliche Fallstricke bei der Vertragsgestaltung rund um den Kauf oder Verkauf eines Maklerbestandes.   Der Einstieg ins Gespräch hatte es direkt in sich. Jens bemängelt, dass er eigentlich viel zu selten Vertragsentwürfe zu Bestandskäufen oder -verkäufen vorgelegt bekommt. Regelmäßig kämen aber Versicherungsmakler nach dem Kauf/Verkauf eines Bestandes zu ihm, da es dann doch nicht selten zu Streitigkeiten kommt. Diese Probleme dann rückwirkend zu klären ist immer schwierig. Der erste Aufruf von Jens zu diesem Thema lautet also: Nimm lieber rechtzeitig einen Anwalt zur Hilfe und investiere eine kleine Summe, bevor alles in trockenen Tüchern und größerer Ärger ggf. nicht mehr abzuwenden ist.   Eine übliche Situation bei der Übergabe eines Bestands ist, dass sich Käufer und Verkäufer sich bereits seit einiger Zeit angenähert haben und sich über viele Details einig geworden sind. Diese Absprachen sollen einfach kurz in einem Vertrag fixiert werden und eine ausführlichere Beratung wird häufig nicht in Anspruch genommen. Jens sieht die Aufgabe der rechtsanwälte allerdings nicht darin, diese Wünsche 1:1 umzusetzen, sondern auch auf mögliche Probleme hinzuweisen, die in der Form vielleicht noch völlig unbeachtet blieben. Das Ziel dabei ist klar: Der Deal soll nicht zerredet werden. Lediglich beide Parteien sollen vollumfänglich erfahren worauf sie sich bei diesem Deal einlassen.   Kaufe ich einen Bestand oder ein Unternehmen?   Grundsätzlich müssen wir den Übergang eines Maklerbestands in drei Kategorien aufteilen.   Bestandskauf Unternehmenskauf Gesellschaftskauf   Der Vorteil beim klassischen Bestandskauf (reiner Asset-Deal) ist, dass eine klar definierbare Sache erworben wird. Nämlich der Kundenbestand mit den dazugehörigen Courtageansprüchen. Mögliche Haftungsansprüche oder Steuerverbindlichkeiten gegenüber dem Verkäufer bleiben hierbei unberücksichtigt und bleiben beim Verkäufer. Komplex wird diese Variante durch die Verhandlung über den verbleib der rechte und Pflichten aus diesem Bestand.   Einfacher ist dies bei der Übertragung eines gesamten Maklerunternehmens. Dadurch ist von vornherein geregelt wie die Rechte und Pflichten zu den Verträgen weitergegeben werden. Die einfachste Variante stellt der Übernahme eine Gesellschaft dar. Hier ergeben sich sämtliche rechtliche Rahmenbedingungen des Übergangs aus der Gesellschaftsform. Wer haftet und vor allem wie lange? Altverbindlichkeiten aus einem Maklerbestand loszuwerden ist in der Praxis so gut wie unmöglich. Schließlich hat der verkaufende Makler eventuelle Risiken auch selbst herbeigeführt.   Sollen diese Risiken mit übertragen werden, müssen insbesondere der Käufer und der Kunde diesem zustimmen. Denn der Kunde wechselt dadurch seinen Schuldner im Bezug auf mögliche Haftungsfälle. In dieser Angelegenheit spielen auch die oft verwendeten Klauseln zu einer Möglichen Rechtsnachfolge in Maklerverträgen eine große Rolle. Die Erläuterungen von Jens hierzu hörst Du im Interview.   Muss ich alle Verträge umgehend auf Richtigkeit prüfen? Sowohl aus der Fortführung eines bestehenden Maklervertrags, als auch durch die Unterzeichnung eines neuen Maklermandates beim Kunden, ergibt sich für den Käufer das Risiko von Deckungslücken bei laufenden Verträgen. Jens erklärt gut, worauf Du hierbei achten solltest, um das Risiko von unzureichendem Versicherungsschutz ggf. auch beim Verkäufer zu belassen.   Unternehmensnamen ändern oder beibehalten? Aus Marketinggesichtspunkten spricht aus meiner Sicht insbesondere in ländlichen Lagen vieles dafür, den bestehenden Namen eines Unternehmens weiterzuführen. Bei dieser Vorgehensweise ändert sich schließlich für den Kunden erst einmal nichts außer sein Ansprechpartner. In diesem Vorteil liegt laut Jens aber auch der größte Nachteil. Denn dieser Bonus gilt im Guten, wie im schlechten Fall. Wie weit das führen kann solltest Du Dir unbedingt anhören, wenn Du Dich mit dem Thema Bestandskauf beschäftigst.   Große Risiken in kleinen Beständen In kleinen, weniger aktiv betreuten Beständen stecken häufig die größten Risiken für einen Käufer. Die Kundenbeziehungen können bereits sehr inaktiv sein, sodass keine echte Bindung mehr zu dem ursprünglichen Makler, also dem Verkäufer besteht. Diese Risiken solltest Du als Käufer insbesondere bei kleineren Beständen durch eine Due Diligence aufdecken oder dieses Thema bei der Kaufpreisfindung sehr genau berücksichtigen. Zusätzlich erfährst Du durch solch eine Prüfung, ob es Klumpenrisiken durch wenige sehr große Kunden innerhalb des Bestands gibt. Datenschutz, Arbeitnehmer, Wettbewerbsverbot u.v.m. Neben all den hier beschriebenen Themen erfährst Du weitere wichtige Dinge im Interview. Bspw. welche rechtlichen Fragen bei der Findung und der Zahlungsart des Kaufpreises zu klären sind. Du erfährst welche Rolle die Versicherer vor und nach der Übernahme eines Bestands spielen, insbesondere mit Blick auf mögliche Stornoreserven und Haftungsansprüchen sowie beim Thema Datenschutz. In dem häufig angewendeten Verfahren nach dem Code of conduct sieht Jens generell schon einen Datenschutzverstoß. Zu Guter Letzt sprechen wir über ein zu regelndes Wettbewerbsverbot. In welchem Umfang darf der Verkäufer also nach der Übertragung noch tätig werden. Ich wünsche Dir viel Spaß beim Hören des kompletten Interviews und würde mich wie immer über eine Bewertung inkl. einer kurzen Rezension bei iTunes freuen.