In dieser Folge spreche ich mit Christian Schwalb. Christian ist selbst erfolgreicher Unternehmer und Makler. Er führt eine erfolgreiche Unternehmensgruppe in diesem Bereich. Sein Weg zum Fußballprofi war bereits vorgezeichnet, bevor er sich dann aus gesundheitlichen Gründen für eine Bankausbildung entschieden hat. Nach der Ausbildungszeit machte er sich bereits mit 23 Jahren selbstständig und gründete nur fünf Jahre später sein noch heute bestehendes Unternehmen, die BSC GmbH. Bis heute ist daraus in Form der SCALA Holding eine kleine Finanzgruppe entstanden. Erst vor Kurzem konnte er einen der bekanntesten Spezialisten für seine Unternehmensgruppe gewinnen. Philip Wenzel ist seit April 2019 Teil dieser Gruppe. Der Grundstein zur Idee eine Initiative, mit dem Ziel das Image der Branche zu verbessern, ins Leben zu rufen, war bereits mit dem Start einiger strategischer Partnerschaften gelegt. Am Anfang stand die Zusammenarbeit mit den Kollegen der PROFINANZ sowie dem Lieblingsmakler aus Jena und später kam noch die Compexx Finanz AG dazu. Zwischen diesen Unternehmen herrscht ein reger Austausch auf Augenhöhe. Im Laufe der Zeit wuchs die Erkenntnis, dass trotz allen Erfolgs und unternehmerischer Kontinuität keine stetige Nachfrage für die Dienstleistung erzeugt werden konnte. Es brauchte jedoch nicht lang um heraus zu finden, dass dies weniger an der eigenen Positionieren, als an dem insgesamt schlechten Ruf der Vermittlerbranche liegt. Das merkwürdige daran ist allerdings, dass die Mehrheit der Verbraucher ihren persönlichen Berater als sehr gut und zuverlässig beschreiben würde. Alle anderen werden gern als Gauner und Verbrecher abgetan. Wir stehen hier also vor einem gesellschaftlichen Problem für die gesamte Branche. Das Motiv für die Gründung der Initiative „Zukunft für Finanzberatung“ war da. Schnell öffneten sich Türen zu großen Vermittlerverbänden und Vorständen von Versicherern und Investmentgesellschaften. Die ersten Partner waren mit dem AfW und dem SDV gefunden. Der VSAV und der IGVM schließen sich ebenfalls rasch dem neuen Projekt an. Im Oktober 2018 erfolgte auf der DKM dann die Gründung des e.V. Zweck und Ziel des Vereins ist es, das Ansehen der Berater und Vermittler in der Branche zu verbessern und das unabhängig vom Status. Also egal ob Makler, Vertreter, Bankkaufmann oder Honorarberater, jeder kann Mitglied werden und sich an diesem Projekt beteiligen. Alle Informationen zu den verschiedenen Mitgliedschaften erfährst Du im Interview oder auf der Webseite www.zukunft-fuer-finanzberatung.de. Die Kernfrage ist ja aber nun, wie der Endverbraucher von der ganzen Arbeit erfahren soll und für diesen Zweck ist eine neue Plattform geplant, auf der Finanzberater ihre positiven Botschaften verbreiten können, um zu zeigen wie die Arbeit eines guten Beraters aussieht. Zusätzlich sollen hierunabhängige Mehrwerte als Informationen für den Verbraucher bereitstehen. Die Plattform findest Du unter www.mein-geld-kann-mehr.de Für weitere Details hör Dir doch gerne das Interview in voller Länge an und hinterlass mir auch gerne eine Bewertung bei iTunes oder auf der Facebook-Seite. Ich freue mich auf Dein Feedback. ______________________________ Homepage Verein: www.zukunftfuerfinanzberatung.de Mitmachen: www.zukunftfuerfinanzberatung.de/mitmachen Facebook: www.facebook.com/zffinanzberatung   Die Unternehmensgruppe: www.scala-holding.com BSC: www.bsc-gmbh.com Blog: www.bsc-gmbh.com/blog ;      BU-Expert.: www.bu-expertenservice.de PROFINANZ: www.profinanz.com  

Ich bekomme oft die Frage gestellt, auf welcher Plattform es sich lohnt, aktiv zu sein, oder auch, welche Messe oder welchen Kongress man besuchen sollte. Und tatsächlich ist das Netzwerken im Beruf des Maklers und Vermittlers eine Kernkompetenz, denn neue Kontakte und damit auch Kunden zu finden ist in unserem Beruf das A und O. Grundsätzlich hängt es immer davon ab, was Du aus einer solchen Möglichkeit machst. So lohnen sich Veranstaltungen oder Plattformen, abhängig von Deinem Ziel und Deiner Initiative fast immer.

Aus aktuellem Anlass spreche erneut mit Karsten Rehfeldt über das Thema bAV und die rechtskonforme Umsetzung der Beratung dazu.  Die Verbraucherzentrale Bremen musste aufgrund von Problemen bei der eigenen betrieblichen Altersvorsorge Insolvenz anmelden.  Darüber kann man sich nun amüsieren, oder es auch als Anlass nehmen sich bei seinen eigenen Geschäftskunden zu melden.  Wie Du dabei vorgehen solltest und welche Argumente Dir dabei helfen, hörst Du in dieser Folge.    Viel Spaß und wie immer freue ich mich über eine Bewertung bei iTunes oder auf der Facebookseite zum Podcast. 

Willkommen zu einer neuen Ausgabe des Makler & Vermittler Podcasts! Das heutige Thema fällt unter den Bereich des Online-Rechts und lautet „Abmahngefahren im digitalen Vertrieb“. Dafür spreche mit Rechtsanwalt Björn Jöhnke von Jöhnke und Reichow Rechtsanwälte in Hamburg. Rechtliche Fallstricke im digitalen Vertrieb haben die Kanzlei in den letzten Jahren vermehrt beschäftigt. Jöhnke und Reichow Rechtsanwälte ist eine klassische Maklerkanzlei, d. h., sie kümmern sich um rechtliche Probleme des Vermittlerhauses jeglicher Couleur. Ihr tägliches Geschäft sind Maklerverträge, Servicevereinbarungen, Gebührenvereinbarungen, das klassische Versicherungsrecht und vieles mehr. Webseite: https://joehnke-reichow.de/ Facebook: https://www.facebook.com/joehnkereichow Xing: https://www.xing.com/companies/j%C3%B6hnke%26reichowrechtsanw%C3%A4lteinpartnerschaftmbb/employees Produktfreie Vermittlerseminare und deutschlandweite Kongresse: https://www.vermittler-veranstaltungen.de/

In dieser Folge des Makler & Vermittler Podcasts habe ich den Gründer von Terminpilot Ulf Papke zu Gast. Man kann Ulf als IT-Projektentwickler bezeichnen, denn neben Terminpilot hat er in Kombination mit seiner Maklerfirma einige spannende Onlinetools entwickelt. Er selbst hat viel Erfahrung in der Kundengewinnung live und per Telefon gemacht und anschließend die Macht der Onlineakquise für sich entdeckt, die dem Makler wie auch dem Kunden Vorteile bringt. Schau dir hier das Testangebot oder das Webinar zu Terminpilot an: Klick.

In dieser Folge gibt es ein Update von der Crowdinvesting Plattform Exporo, zusammen mit Key Account Manager Benjamin Hochberg, den ich vor einem Jahr auf der DKM in Dortmund kennengelernt habe und mit dem ich damals schon in Folge 7 des Makler & Vermittler Podcasts gesprochen habe. In dieser Folge erfährst du auch, was die Firma genau macht. Seitdem hat sich einiges bei Exporo getan, das ich dir nicht vorenthalten möchte. Deshalb war ich nun zu Gast im Büro in Hamburg. In dieser Folge soll außerdem noch einmal deutlich gemacht werden, warum Exporo ein guter Tipp ist, den du als Vermittler mit dabeihaben solltest, wenn du mit deinem Kunden über das Thema Geldanlage sprichst, auch wenn du keine Registrierung nach § 34f hast. Denn Exporo ist auf jeden Fall als Ventillösung geeignet, wenn dein Kunde in irgendeiner Form kleine oder mittlere Beträge anzulegen hat. Direkt zum Partnerprogramm Benjamin lädt alle Interessierte ein, Exporo auch einen Besuch abzustatten, um sehen zu können, wie in der Firma gearbeitet wird, mit ihren mittlerweile 130 Mitarbeitern. Es ist ein wunderschönes großes Büro mit Ausblick auf die Elbphilharmonie. Inzwischen wurden von Exporo bereits 153 Objekte finanziert, für die 277,8 Mio. € eingesammelt wurden. Damit wurden Projektvolumen von über 2 Mrd. € mitfinanziert. Insgesamt wurden an die Kunden seit 2014 über 81 Mio. € zurückgezahlt. Ich selbst habe mich bereits an einem Projekt beteiligt, welches vor wenigen Wochen zurückgezahlt wurde. Per Anleihen in Immobilien investieren Exporo bietet weiterhin die Möglichkeit, neben den Direktinvestitionen auch in Anleihen auf Bestandsimmobilien und Projektfinanzierungen zu investieren. Die Vorteile davon sind, dass die Plattform noch teurere Projekte als nur bis zu 2,5 Mio. € mitfinanzieren darf. Die Anleihen auf Bestandsimmobilien wurden neu auf den Wunsch der Kunden ins Leben gerufen, die gerne neben der Projektfinanzierung auch am Gewinn der Immobilie beteiligt sein wollen. Das ist so ähnlich, als würde sich der Kunde selbst eine Immobilie kaufen, die er als Geldanlage nutzt. Eine Investition ist ab 1000 € möglich und die Mietausschüttungen werden vierteljährlich in Form von Zinsen ausgezahlt. Der Vorteil für den Anleger liegt auf der Hand: Er zahlt anstelle seiner Einkommenssteuer die Kapitalertragsteuer, was für die meisten einen steuerlichen Vorteil bedeutet. Am Ende der Laufzeit wird die Immobilie verkauft und auch hierbei bekommt der Anleger einen Anteil am Gewinn. Die Ausschüttungsquote beträgt 80 % des Gewinns, den Exporo erwirtschaftet. Versteckte Gebühren gibt es nicht. Die Investition in Form einer Anlage ermöglicht weiterhin einen zeitlich flexiblen Ausstieg aus der Anlage, was mehr Liquidität bedeutet. Viele weitere Features und Details der Anleihen und wo sie zu kaufen sind, besprechen wir im Podcast. Informationen für Vermittler Exporo hat den Anspruch, den Immobilienmarkt für jedermann zu öffnen und arbeitet weiter an einer niedrigen Hürde. So konnte man bisher ab 500 € in Projekte investieren, die Bestandsimmobilie war ab 1000 € zu haben. Inzwischen gibt es einzelne Projekte, in die bereits ab 100 € investiert werden kann. Dadurch kann breiter gestreut und einfacher ein eigenes Immobilienportfolio zusammengestellt werden. Für Private Placements, die unter Umständen etwas mehr Rendite bei gleichen Risiko bringen, muss Benjamin direkt kontaktiert werden, denn diese Angebote finden sich nicht öffentlich auf der Plattform. Dies ist besonders für institutionelle Investoren, Family Offices und Stiftungen interessant. Private Placements werden besonders ab einem Anlagevolumen von 100.000 € interessant. Insgesamt nennt Benjamin mögliche Renditen zwischen ca. 4,5 und 6,5 %, abhängig von der Laufzeit und der finanziellen Absicherung des Objektes oder den Anleihen, die zwischen einem und drei Jahren überschaubar sind und dafür sorgen, dass man sich nicht zu lange binden muss. Wer Exporo nun interessant findet, schaut sich gerne einmal bei www.exporo.de um, wo vieles auch noch einmal in vielen kurzen Videos erklärt wird. Wie auch in der letzten Folge lege ich allen Vermittlern das Partnerprogramm von Exporo ans Herz, die die Plattform ihren Kunden empfehlen möchten. So kannst du von deiner Empfehlung profitieren. Wenn du Fragen hast, kontaktiere mich oder Benjamin Hochberg gerne per E-Mail. Direkt selbst über Investments informieren Zum Partnerprogramm hier klicken

Im zweiten Teil des gesprächs mit Sven erzählt er uns von seiner Idee einen eigenen Podcast für die Bindung und den Aufbau einer beziehungsebene zwischen seinen Kunden und den verschiedenen Experten herzustellen.

Im ersten Teil meines Gesprächs mit Sven, sprechen wir darüber warum er sich gerade auf Rechtsschutzversicherungen spezialisiert hat und was er unter einer echten Konzeptberatung versteht. Er setzt auf ein Netzwerk von ebenfalls spezialisierten Partnern und bindet diese in die Beratung seiner Kunden ein.

Warum Du Deinen Erfolg als Makler und Vermittler nicht auf Basis von Leads aufbauen solltest bespreche ich mit Wladimir Simonov im zweiten Teil des Gesprächs. Du erfährst warum ich selbst schon als Lead an jemanden verkauft wurde und warum gerade das ein Beispiel für die Qualität gekaufter Leads ist. Wenn Du Dir ein persönliches Strategiegespräch mit Wladi sichern möchtest, gehe einfach auf: www.digitalmacht.de/termin Die Facebookgruppe Contentfarm ndest Du hier: www.facebook.com/groups/ContentFarm  

Ich spreche mit Wladimir Simonov darüber, wieso er das Projekt DIGITALMACH gestartet hat und sich dagegen entschieden hat sein Know How dazu zu nutzen Deutschlands erfolgreichster Online-Makler zu werden. Wenn Du Dir ein persönliches Strategiegespräch mit Wladi sichern möchtest, gehe einfach auf: www.digitalmacht.de/termin Die Facebookgruppe Contentfarm ndest Du hier: www.facebook.com/groups/ContentFarm